«Какие 10 ошибок мешают риэлтору

зарабатывать 10 000 долларов в месяц»

отсутствует прописанный бизнес-процесс работы с новым объектом

оттягивание публикации объявлений в СМИ и интернете

низкий уровень тайм-менеджмента и проект-менеджмента

1. Риэлтер «тянет резину» с запуском рекламной кампании

в других риэлторах видит только конкурентов

не умеет выбирать и мотивировать партнёров-риэлторов

не желает делиться комиссией

2. Риэлтер не задействует и недооценивает весь потенциал

партнёрской сети.

не видит выгоду в партнёрских сделках и отношениях

прицел на личную корысть, а не на то, чтобы клиент был доволен

вечная нужда в деньгах и погряз в долгах, кредитах

3. «Риэлтерская жаба».

причина - реализация своего потенциала как эксперта не больше чем на 1-3% от возможного

слишком мало успешных результатов в работе

верит в то, что сам - белый и пушистый, другие риэлторы - злодеи и лентяи

4. Заниженная самооценка себя как профессионального риэлтора.

отсутствует CRM и сегментация клиентов

отсутствует маркетинговый план продаж объектов

слишком мало инструментов продаж

5. Отсутствие элементарных маркетинговых инструментов для успешных продаж недвижимости:

отсутствует продающий сайт блог и рассылка не ведётся не инвестирует деньги в рекламу и

интернет-маркетинг

6. Крайне низкий уровень навыков в интернет-маркетинге

заказчик не получает еженедельный отчёт и не в курсе как продаётся его объект

риэлтор боится/забывает контактировать с клиентом еженедельно

непонимание того что отчёт является мощным инструментом повышения лояльности клиента к риэлтору

7. Отсутствие системы отчётности перед заказчиком о проделанной работе.

не знает что такое 6-ти уровневая воронка продаж

нет систем генерации лидов, конвертации лидов, воспитания лидов

риэлтор не умеет определять на каком этапе "созревания" находится клиент

8. Риэлтор не знает как создавать и управлять «воронкой продаж»

нет системы целеполагания нет системы планирования нет системы обучения и развития

9. Отсутствие у риэлтора самодисциплины и желания учиться .

риэлтор по-старинке "ловит" чужие объекты в интернете и рекламирует как свои, ничего не зная об объекте

риэлтор не знает/не умеет заключать эксклюзивные договора

риэлтор не умеет/не хочет продавать недвижимость на эксклюзивных договорах

10. Слишком большое количество «не эксклюзивных объектов» в базе