«Секретная» формула сайта. Работаем, чтобы зарабатывать!

Евгений Молевev.molev@burbon.ru

Реклама — двигатель торговли

время

деньги

начало работ запуск проекта окупаемость

min

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМА

Разработка — лишь верхушка айсберга!

Ежемесячные расходы на рекламуОвес нынче дорог, а реклама — еще дороже!

Могу ли я себе это позволить?Расходы или инвестиции?

От чего зависит бюджет?

Прибыль * 100%Рентабельность, % = --------------------------

Затраты

Цена за переход на сайт?

Конверсия посетителей в покупатели?

Средняя прибыль от продажи?.

Затраты-------------------- Цена клика

(Посетители + Вирусный эффект)* Конверсия Покупатели*Маржа — Затраты -------------------------------------------- Затраты

Кто возьмет билетов пачку...

Окупаемость инвестиций

Цена за клик:10 руб.

Конверсия:2 %

Маржа:1000 руб.

Что посеешь, то и пожнешь!

Зависим от цены «клика»

Инвестиции:15000 руб.

Конверсия:2 %

Маржа:2000 руб.

При средней цене 20 руб. за клик

рекламная кампания становится

убыточной!

SEO или контекстная реклама?

Зависим от торговой наценки

Инвестиции:15000 руб.

Конверсия:2 %

Цена клика:10 руб.

При средней марже менее 1000 руб.

рекламная кампания становится убыточной!

Зарабатывает тот, кто может продать дороже!

Зависим от качества сайта

Инвестиции:15000 руб.

Маржа:2000, руб.

Цена клика:10 руб.

Нет смысла начинать рекламную

кампанию, если конверсия сайта

ниже 1%!

Конверсия 2-4% в Рунете считается успехом!

Меняем торговую наценку

Инвестиции:15000 руб.

Цена клика:10 руб.Чем ниже торговая наценка, тем выше

требования к конверсии сайта.

Маржа: 500,руб.

Маржа: 5000,руб.

Голь на выдумки хитра :-)

Как увеличить прибыль?

Инвестиции:15000 руб.

Маржа:2000, руб.

Цена клика:10 руб.

Увеличениеконверсии на

0,1% увеличивает

прибыль от рекламы в среднем на

7,7%!

Лишь на конверсию сайта мы можем реально повлиять!

Что такое конверсия?

Кол-во выполнивших целевое действие * 100%Конверсия, % = ----------------------------------------------------------------------

Общее кол-во посетителей сайта

Коэффициент трансформации

Из чего складывается конверсия?

— Переходы на сайт с рекламы (CTR, CPM);— Целевое действие на продвигаемом сайте;

— Посещение конкретной страницы (Контакты и пр.);— Посещение определенного кол-ва страниц;— Регистрация пользователя на сайте;— Подписка на почтовую рассылку;— Заполнение формы обратной связи;— Запросы через он-лайн консультант;— Он-лайн покупка в интернет-магазине;— Звонок на номер телефона, указанный на сайте;

— Совершение транзакции;— Повторные заказы и рекомендации;

Воронка продаж

От чего зависит конверсия?

— Релевантность поисковому запросу;— Внешний вид;— Информационное наполнение;— Удобство интерфейса;— Техническое состояние;

От перемены мест слагаемых, сумма меняется!

А ты купи бегемота?!Слон полосатый, редкий, очень любит рыбий жир.

Бегемот? Нет, не слышалиИ откуда здесь африканские названия...

«Встречают по одежке!” (ц)

Примерно 50% посетителей

никогда не вернется

на сайт, который не

понравился имс точки зрения

дизайна

Примерно 50% пользователей

решает остаться на сайте только исходя

из его дизайна, и делает это

в течение 2-3-х секунд

Где-то мы это уже видели.

Call-To-Action элементыПозови меня с собой...

Не читают, но любят

Короткий текст

совершенно не обязательно работает хуже

длинного. Это предмет

исследований!

Лучше короткий

уникальныйпродающий

текст,чем длинный

бессвязныйи бесполезный!

Чукча не читатель, чукча — писатель!

Грамотность вызывает уважениеИ опыт — сын ошибок трудных...

Фотографии, кнопки, фон

Крупныефотографии

товаров,CTA-элементы

и фоновые изображенияувеличивают конверсию!

Размытоене уникальное

изображениене увеличитконверсию

даже если будетгигантских размеров!

Размер имеет значение!

Анатомия посадочных страниц

— Заголовок страницы;— Основное изображение;— «Центр сбора информации»;— Call-To-Action элемент;— Выгоды от предложения;— Отзывы потребителей;— Дополнительный CTA-элемент;

Хотите выиграть в лотерею?

На каждый запрос — лендингА лотерейный билетик уже купили?

Реклама несуществующего сайтаСолдат спит, а служба идет.

Загрузка на раз-два-триКто первый встал, того и тапки.

Хочешь получить то, чего никогда не было? Начни делать то, чего никогда не делал...

Короткий — не всегда быстрый

анализ

контент

ТЗ

дизайн

кодинг

тесты

PR

Прямо пойдешь — коня потеряешь!

Сколько Вы теряете из-за низкой конверсии?

Стоимость разработки сайта

100 тыс. руб.(те же 100 тыс. руб. в год).

Стоимость продвижения сайта

20 тыс. руб. в мес.(240 тыс. руб. в год).

Для агентства продвижение и реклама выгоднее, чем разработка!

Тратим время — теряем деньги

время

деньги

начало работ окупаемость

потеря времени

запуск проекта

потеря денег

потеря времени

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМА

Экономить или зарабатывать?

http://burbon.ru/upload/Brief_burbon.doc

info@burbon.ru

Благодарю за терпение :-)Мы растим конверсию!