Upload
-
View
1.734
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация мастер-класса бизнес-консультанта Ольги Юрковской на 2-ой международной конференции IT аналитиков Analyst Days 2013, Санкт-Петербург, 25 мая 2013 года
Citation preview
Эффективная презентация
Как легко убедить заказчика
Бизнес-‐тренер и бизнес-‐консультант
Мастерской
практического маркетинга
Ольга Юрковская
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Мастерская практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
С чего начинается презентация?
С подготовки!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Зачем вы выступаете?
Что должен сделать слушатель сразу после презентации?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Результат вашей презентации
• конкретный
• достижимый
• реалистичный
• выгодный
• сформулирован кратко!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Что нужно изменить в картине мира слушателей?
• Какая информация им нужна?
• Во что им необходимо поверить?
• В чем их нужно убедить?
• Какие страхи и опасения нужно развеять?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
А что сейчас?
• Начало презентации – точка А:
• «Во что слушатели верят сейчас?»
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Что нам надо?
Из точки А перемещаем слушателей в точку Б:
«Во что они должны верить, чтобы они сделали нужное вам действие?»
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Зачем эти изменения нужны слушателям?
Умейте объяснить!
• В чем их выгода?
• Чем им полезно такое изменение в их мировоззрении?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Ключевая идея вашего выступления
• Четко сформулируйте.
• Многократно повторяйте!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Перед кем вы будете выступать?
• Кто ваши слушатели?
• Чего они ожидают?
• Зачем они пришли?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Что? Где? Когда?
• мероприятие
• помещение
• регламент
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Эффективная презентация
• Вступление.
• Основная часть.
• Заключение.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Функции вступления
• Представиться.
• Обозначить тему.
• Создать контакт.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Функции заключения
• Подвести итоги.
• Ответить на вопросы.
• Призвать к действию.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Структура основной части
Какой результат мы хотим?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Структура «проблема-решение»
• В чем проблема слушателя?
• Мрачные перспективы.
• Кратко – ваше предложение.
• Как решаются такие проблемы.
• Основная выгода вашего предложения.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Структура «проблема-решение»
• Дополнительные результаты.
• Эффекты в перспективе.
• Подробнее о вашем предложении.
• Выбор из трёх вариантов.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Чем мотивировать слушателей
кнут и пряник
70% 30%
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Кнут – пугаем слушателей
Каких проблем и наказаний удастся избежать?
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Пряник – вдохновляем слушателей
• Они достигнут цели.
• Получат вознаграждение.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Слайды для выступления
• Заголовок – подсказка, что думать!
• Ключевая идея слайда – ключевой тезис.
• Аргументы, доводы, факты, подтверждающие тезис заголовка.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Цель заголовков
Просматривая заголовки слайдов,
слушатель может понять всю презентацию.
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Сколько слов на слайд?
Сделайте два комплекта слайдов!
• Книга и
• презентация!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Слайды для изучения
Мини-книга
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Слайды для выступления
Мало слов, много картинок!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Слайды для выступления
• Один слайд – одна мысль!
• Разбейте слайды на несколько – это бесплатно!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Зачем вы выступали?
Завершайте презентацию призывом к действию!
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Мастерская практического маркетинга
ü Дистанционные курсы
ü Семинары и тренинги
ü Корпоративное обучение
ü Продвижение в социальных сетях
Дистанционные курсы. Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение.
www.rost-‐biznesa.ru
Дистанционные курсы по увеличению прибыли
На данный момент 5 курсов: • Для собственников и директоров малого бизнеса • Для индивидуальных предпринимателей • Для фрилансеров
Как сделать тексты продающими
Как стать лидером рынка
Как поднять прибыль без привлечения новых клиентов
Партизанский маркетинг: бесплатное и малобюджетное
продвижение
Интернет-маркетинг без бюджета
.rost-‐biznesa.ru
www.facebook.com/rost.biznesa