Бизнес-план магазина русской игрушки (Дэмо-версия)

[Введите название документа]

[Выберите дату]

Бизнес-план магазина российской игрушки

2010

Консалтинговая компания «СИМЭН» - разработка бизнес-планов и

проведение маркетинговых исследований с 2008-го года.

www.ciman.ru e-mail: [email protected] тел.: +7 9278 911 528

2

Содержание

1. Резюме

1.1 Цели

1.2 Миссия

1.3 Ключи к успеху

1.4 Риски существующие

2 Краткое описание компании

2.1 Владельцы компании

2.2 План создания компании

2.3 Местоположение и возможности компании

3 Краткое описание рынка

3.1 Сегментация рынка

3.2 Тенденции рынка

4 Стратегия и реализация

4.1 Стратегия

4.2 Предложение

4.3 Маркетинговая стратегия

4.4 Себестоимость

4.5 Ценообразование

4.6 Стратегия продвижения

4.7 Стратегия продаж

4.8 Прогноз продаж

5 Резюме менеджмента

5.1 Организационная структура

5.2 Менеджмент

6 Финансовый план

6.1 Плановый баланс

6.2 Прогноз прибылей и убытков

6.3 Денежные потоки

6.4 Анализ безубыточности

6.5 Финансовые показатели

Заключение




3

Диаграмма 2-1. Структура спроса на рынке игрушек

Диаграмма 2-2. Значимость различных факторов при выборе игрушек

Таблица 2-1. Затраты на создание компании

Таблица 2-2. Факторы, влияющие на выбор покупателей

Таблица 3-1. Анализ целевого рынка

Таблица 4-2. План продаж

Таблица 5-1. Штатное расписание

Таблица 6-1. Плановый баланс

Таблица 6-2. План прибылей и убытков

Таблица 6-3. План движения денежных потоков

Таблица 6-4. Основные показатели




4

1 Резюме

Общая емкость российского рынка детских товаров в стоимостном выражении сегодня оценивается в размере $хх - хх млрд., причем, за последние два года отмечен его существенный рост - порядка хх - хх% ежегодно. Значительную долю на общем рынке детских товаров традиционно занимают игрушки. Об этом свидетельствуют показатели потребительского предпочтения: сегодня траты семей с детьми до 16 лет на игрушки составляют не менее хх -ххх% реального дохода домохозяйства.

Наибольшую долю в сегментах среднеценовой и дешевой продукции рынка (до хххх%) занимает хххх. В последнее время растет популярность игрушек из Европы, в частности Польши, Германии, Испании. Их доля составляет около 20% от всех игрушек, представленных на российском рынке.

Объемные поставки на российский рынок иностранной продукции, слабое регулирование этих поставок со стороны государства привели к тому, что на рынке ххххххх.

В целом, несмотря на большой потенциал и бурный рост потребительского спроса, можно констатировать, что ххххххххх.

В то же время существует значительный спрос на игрушки российского производства, как на более надежный, безопасный, привычный и понятный товар. Отсутствие в магазинах игрушек российского производства обусловлено двумя факторами – гонка продавцов за быстрой прибылью, которой невозможно достичь, торгуя российской продукцией, на которую наценка составляет около ххххх% (против наценки на китайский товар до ххххх%), а также тяжелым положением российских производителей, из-за чего они не имеют возможности предоставлять специальных условий оптовым покупателям– отсрочка, значительные скидки, доставка до регионов.

В связи с чем, мы предлагаем открытие магазина с уникальным маркетинговым предложением – магазин игрушек исключительно производства России. И планируем обеспечить развитие и стабильный рост в ближайшие три года, т.к. высокий уровень спроса и низкая конкуренция в данной группе товаров в г. Ххх позволит нам плавно достичь необходимой прибыли за счет оборотов и оптимальной логистической схемы.

1.1 Цели

На ближайшие три года компания установила следующие цели.

ххххххххххххххх,

Открыть 4 магазина на территории РФ.

Обеспечить быстрый ххххххххх

1.2 Миссия

Магазин игрушек, специализирующийся на товарах российского производства отличного качества. Наша задача — хххххххххххх

Мы заботимся о хххххххххххххххх. Мы уважаем своих партнеров, и стараемся их всячески поддерживать и развивать.




5

Мы работаем как единая команда, но не являемся благотворительной организацией. Оплата наших сотрудников соответствует их опыту и способностям. Наш главный актив — наши клиенты, и мы рассчитываем на обратную связь. Мы будем собирать информацию в торговых залах наших магазинов и проверять ее обоснованность.

У нас есть план, и наша цель ясна: открывать магазины в уникальном формате, не гнаться за быстрой прибылью, заботиться о покупателях.

1.3 Ключи к успеху

Для достижения успеха мы должны делать следующее.

Предлагать своим клиентам хххххх.

Использовать различные хххххх.

Удовлетворять ххххххх

хххххххххх, гарантирующими высокое качество товаров и услуг.

1.4 Риски существующие

ххххх.

хххххххх

Методы минимизации рисков – ххххххххх

2 Краткое описание компании

Основным источником дохода для компании будут являться товарные группы «Куклы», «Мягкая игрушка», «Развивающие игры», как наиболее востребованные покупателями. Сегодня структура российского рынка игрушек выглядит следующим образом: хх% занимают куклы и всевозможные плюшевые изделия, хх% - конструкторы и трансформеры, хх% - видеоигры, хх% - технические игрушки и хх% - настольные игры и паззлы.

Диаграмма 2-1. Структура спроса на рынке игрушек

ххх; 40%

ххх; 22%

ххх; 20%

ххх; 8%

ххх; 10%

Структура спроса




6

Но не стоит забывать, что показатели напрямую зависят от ввозимого ассортимента товара, что не всегда соответствует спросу. Поэтому в показателях не отражены развивающие игры, в связи с их малозначительной представленностью на рынке, но, на наш взгляд, спрос на развивающие игры требует заполнение данной товарной группы на 100%.

Поставки товара будут осуществляться дважды в месяц, что позволит гарантировать быстрое реагирование на изменение ситуации на рынке и выполнение заявок покупателей.

Закупки будут осуществляться у хорошо известных производителей в России. Доставка сборными грузами из хххххх.

Компания зарегистрирована в г. Ххх ххх февраля 20ххх года.

Находится на упрощенной системе налогообложения, и в течение трех лет будет оставаться на этой схеме учета.

2.1 Владельцы компании

Компания является обществом с ограниченной ответственностью. Ее владельцем является хххххх

2.2 План создания компании

Создание магазина мы планируем начать с завоза минимальным объемом, но широким ассортиментом товаров всех групп в категории «Игрушки». Дальнейшее развитее планируется на поступающие средства от реализации.

Общие затраты на создание магазина составляют хххх руб. Самые крупные траты, которые предполагается сделать, — это закупки товаров на сумму хххх руб. В начале работы компании будет создан месячный товарный запас. Нехватка капиталов для начала работы составляет ххххх руб. Эту сумму необходимо обеспечить за счет привлечения средств внешнего финансирования.

Начальные затраты

Изменения в уставные док-ты

Аренда

ККМ

Охранная система

Обрудование

Товарный запас

Газель

Реклама

Вывеска

Общие затраты ххххх,00р.

Активы

Денежные средства

Ценные бумаги

Дебиторская задолженность




7

Товарно-материальные запасы

Другие текущие активы

Общие активы хх,00р.

Нехватка капитала для начала работы -хххх,00р.

Таблица 2-1. Затраты на создание компании

2.3 Местоположение и возможности компании

Магазин будет расположен в крупном ТЦ, на этаже детских товаров. Площадь помещения – до ххх кв. м. Арендодатель обеспечивает высокую проходимость ТЦ регулярными рекламными кампаниями, созданием комфортных условий для покупателей при совершении покупки.

Факторы, влияющие на выбор игрушек покупателями, представлены в таблице № 2.

Фактор Значимость в % от общего числа

Безопасность для ребенка

Развивающие функции

Экологически чистые материалы

Предпочтения ребенка

Возрастные рекомендации

Дизайн

Долговечность

Цена

Наличие в магазинах

Страна-производитель

Престижность марки

Бонусная книжка, купоны, скидки

Таблица 2-2. Факторы, влияющие на выбор покупателей




8

Диаграмма 2-2. Значимость различных факторов при выборе игрушек

Российские игрушки полностью отвечают хх показателям из хх-ти, представленных в таблице. Специализируясь на игрушках российского производства, мы создаем магазин, обеспечивающий удовлетворение покупательского спроса и занимаем свое место на рынке благодаря грамотному позиционированию и уникальному маркетинговому предложению.

3 Краткое описание рынка

Российский рынок игрушек, не смотря на свою слабую развитость, считается одним из ххххх.

Основными факторами, характеризующими инвестиционную привлекательность рынка, являются:

заинтересованность и активные усилия государства и регионов в создании благоприятного климата для инвестиций,

актуальность продукции рынка обусловлена с ее социальной значимостью: игрушка сегодня - важнейший инструмент формирования мировоззрения и общей культуры подрастающего поколения,

усиление роли государства в борьбе с производством, поставками и продажей некачественной, опасной для здоровья детей и не сертифицированной продукции,

пристальное внимание государства к социальным и демографическим вопросам,

наметившиеся положительные тенденции в увеличении рождаемости,

рост реальных доходов населения,

увеличение расходов семей на покупку игрушек, причем не только для детей, но и для взрослых в качестве сувенирной продукции.

3.1 Сегментация рынка

Мы нацелены на сегмент покупателей, имеющих детей до 14 лет, получающих средний доход, проживающих в г. Ххх

хххх; 96

хххх; 95,8

хххх; 92,5

хххх; 90,8 хххх; 79,2

хххх; 78

хххх; 52,8

хххх; 48,1

хххх; 40,7

хххх; 34,9

хххх; 21,9

хххх; 21,9

Значимость при выборе игрушек, %




9

Анализ рынка

Рыночные сегменты

Рынок игрушек Ххх

Всего ххх

Таблица 3-1. Анализ целевого рынка

3.2 Тенденции рынка

Рыночная ситуация является благоприятной для нашей компании. Существуют три основных фактора, способствующих успеху нашего предприятия.

хххх

ххххх в г. Ххх

ххххх покупателей к качеству покупаемой продукции

ххххх, что конечно, только способствует развитию этого рынка.

4 Стратегия и реализация

Наша основная стратегия — удовлетворять потребности покупателей. По нашему запросу агентством «СИМЭН» (г. Ххх) был произведен маркетинговый анализ торговых точек города, торгующих игрушками.

Выводы следующие – ТТ предлагают ассортимент в основном импортного производства. Незначительные «вкрапления» игрушек российского производства отличаются очень скудным ассортиментом и нерегулярностью поставок.

Достоинства конкурентов:

хххххх на рынке г. Ххх, «привыкание» к ним покупателей;

Недостатки:

хххх высокие цены;

на хх% товар производства Китая, зачастую низкого качества;

недостаток ассортимента.

Маркетинговая стратегия конкурентов не агрессивна и в охвате рынка они используют методы недифференцированного маркетинга. Рекламы практически не дают.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть перспективная возможность выхода на рынок игрушек при наличии уникального маркетингового предложения – качество проверенное годами, большой ассортимент, развивающие свойства товаров, соответствующие известным в Росси программам развития детей (Монтессори, Никитин и т.д.).

4.1 Стратегия

С точки зрения обычного розничного торговца, маркетинг товаров очень прост — представь товар в выгодном свете, и покупатели придут сами. Этот подход для нас неприемлем. Мы будем предлагать ххххххххххххххххх




10

4.2 Предложение

Мы гарантируем качество хххххх и обеспечим покупателям возможность хххххххххххххх

4.3 Маркетинговая стратегия

В основе нашего комплекса маркетинга лежит ххххххх

Наши цены вполне конкурентоспособны, но мы не должны увлекаться ценовой конкуренцией. Наша главное преимущество – цена не включает в себя стоимость доставки из-за границы, расходы на растомаживание груза, высокую арендную ставку – а следовательно является реальной ценой товара.

Местоположение нашего магазина предоставляет нам ххххххххх

Планограмма магазина – ххххххххх – кубики-кресла, низкие демонстрационные столы , касса – у выхода.

Противокражная система магнитного типахххххх.

4.4 Себестоимость

Себестоимость

Прямые затраты

Переменные затраты

Общая себестоимость Ххххх р.

Таблица 4-1. Себестоимость товаров и услуг

4.5 Ценообразование

Наши цены не должны конкурировать с ценой китайского товара, т.к. качество товара российского производство несопоставимо с китайским, но мы рассчитываем на покупателей со средним уровнем дохода, поэтому будем придерживаться стабильной наценки хххх%.

При наценке хххх% мы сможем обеспечить конкурентоспособные цены и удовлетворение потребностей покупателей со средним доходом.

4.6 Стратегия продвижения

Мы планируем реализовать неагрессивную стратегию продвижения на рынок.

ххххрегулярно проводить опросы по ххххххх

Организация кампаний по ххххх

Реклама будет ориентирована на ЦА – ххххххх

Стратегии продвижения и организация связей с общественностью будут координированы таким образом, чтобы ххххххх

Детская реклама должна развлекать и доставлять удовольствие. В то же время родителям актуально получение информации о безопасности и развивающих свойствах наших товаров, поэтому необходимо использования двойной схемы рекламной коммуникации – ххххххх




11

4.7 Стратегия продаж

Стратегия продаж будет основана на ассортиментной политике и информировании

населения о предлагаемых нами продуктах.

4.8 Прогноз продаж

Прогноз ежегодных продаж и затрат на реализацию приводится в таблице

План продаж

Игрушки пр-ва России

Совокупный объем продаж ххххх,00р.

Затраты на продажи

Игрушки пр-ва России

Общие затраты на продажи ххххх,00р.

Таблица 4-2. План продаж

5 Резюме менеджмента

Компания принадлежит ххххх. Она же осуществляет управление компанией. Собственник компании имеет высшее экономическое образование и большой опыт в воспитании детей, что способствует качественному управлению собственником компанией и ассортиментом. Поскольку компания невелика, она имеет весьма простую организационную структуру.

5.1 Организационная структура

В компании нет отделов. Штат компании состоит из четырех человек: директор, 2 продавца, разнорабочий.

Штатное расписание

20хх

Зарплата

Кол-во сотрудников Затраты на штат

Директор - бухгалтер

Продавец

Разнорабочий

Всего: хххх,00р. хххх ххх,00р.

Таблица 5-1. Штатное расписание

5.2 Менеджмент

ххххх. - основатель компании.

На сегодняшний день ххххх имеет небольшую компанию, предоставляющую маркетинговые услуги на рынке г. Ххх. Регулярно изучая состояние различных отраслей рынка г. Ххх, ххххх пришла к выводу, что существует спрос на товары российского производства, которые практически не представлены в магазинах города. ххххх. решила заняться этим бизнесом не с целью быстрого заработка, а




12

с целью построения надежного стабильного бизнеса, обеспечивающего покупателей возможностью приобретать качественные игрушки. К сильным чертам характера ххххх относится способность налаживать партнерские отношения и вызывать доверие, целеустремленность, высокая самообучаемость. Высшее экономическое образование позволяет собственнику компании свободно ориентироваться в рыночных отношениях и позволило овладеть основами бухучета и юриспруденции. При подборе ассортимента она планирует опираться на собственный опыт (у хххх 4 детей и внуков), результаты исследований рынка и интуицию.

6 Финансовый план

хххххххх,

Затраты на маркетинг составляют не более хххх% объема продаж.

Остаточная прибыль будет хххххх.

6.1 Плановый баланс

Плановый баланс продемонстрирован в таблице.

Плановый баланс

Активы

Денежные средства

Ценные бумаги

Дебиторская задолженность

Товарно-материальные запасы

Другие текущие активы

Общие текущие активы

Недвижимость и оборудование

Минус накопленные амортизационные отчисления

Чистая недвижимость и оборудование

Нематериальные активы

Другие активы

Общие активы хххххх,00р.

Обязательства и капитал акционеров

Краткосрочные обязательства

Кредиторская задолженность

ЕНВД

Начисленные расходы

Другие текущие обязательства




13

Общие текущие обязательства

Долгосрочные обязательства

Другие долгосрочные обязательства

Общие обязательства

Обычные акции

Займы

Общий капитал акционеров

Общие обязательства и капитал акционеров

ххххх,00р.

Таблица 6-1. Плановый баланс

6.2 Прогноз прибылей и убытков

Со второго года работы мы ожидаем значительного увеличения доходности благодаря открытию новой торговой точки.

План прибылей и убытков

20ххх

Чистая выручка от реализации продукции

Себестоимость реализованной продукции

Валовая прибыль

Общие расходы

Амортизация

Общие операционные расходы

Операционная прибыль

Расходы на уплату процентов

Другие неоперационные расходы

Общие неоперационные расходы

Прибыль до уплаты налога на прибыль

Налог на прибыль

Чистая прибыль хххх,00р.

Таблица 6-2. План прибылей и убытков

6.3 Денежные потоки

План движения денежных средств

Денежные потоки от операционной деятельности

Чистая прибыль

Приведение в соответствие чистой прибыли и чистого денежного потока от операционной деятельности:




14

Амортизация

Изменения в активах и обязательствах

Увеличение дебиторской задолженности

Увеличение товарно-материальных запасов

Увеличение кредиторской задолженности

Изменение других активов

Чистый денежный поток от операционной деятельности ххххх,00р.

Денежные потоки от инвестиционной деятельности

Капитальные затраты

Покупка ценных бумаг

Другое

Чистый денежный поток от инвестиционной деятельности

Денежные потоки от финансовой деятельности

Чистое увеличение долгосрочных займов

Выплаченные дивиденды

Чистый денежный поток от финансовой деятельности

Чистое увеличение (уменьшение) денежных средств ххххххх

Денежные средства в начале плана ххххх

Денежные средства в конце плана ххххх

Таблица 6-3. План движения денежных потоков

6.4 Анализ безубыточности

Результаты анализа безубыточности показали выход на точку безубыточности в первые 6 месяцев работы. Показатели точки безубыточности составляют хххххх

6.5 Финансовые показатели

Название Результат

Рентабельность продаж ххх%

Рентабельность активов хх%

Валовая маржа ххх%

Оборачиваемость товарно-материальных запасов

ххх

Оборачиваемость основных активов ххх

Отношение задолженности к активам ххх%

Коэффициент текущей ликвидности хххх

Таблица 6-4. Основные показатели

В 20ххх году планируется развитие компании путем открытия новых торговых точек аналогичного формата.




15

Заключение

Анализ показал высокую эффективность проекта и выход на плановые показатели уже в первый год деятельности. Таким образом, можно сделать вывод, что проект является инвестиционно-привлекательным.

Business

Бизнес-план магазина русской игрушки (Дэмо-версия)