Upload
-
View
60
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
КАК ПОЛУЧИТЬ МАКСИМУМ ОТ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ КЛИЕНТОВ?
Мы опросили 3000 наших компаний-клиентов, чтобы узнать, по какому каналу потребители охотнее всего делятся персональными данными.
Телефонные переговоры
Виртуальная ip телефония – выгодный сервис для персонализации ваших клиентов по самому эффективному каналу.
Оптимальные каналы для сбора данных о клиентах
Обращение на сайт компании Почтовая переписка Личная встреча с менеджером
44 % 39 % 9 % 8 %
Зная о клиенте больше, вы можете сделать ему полезные и выгодные предложения.Какие персональные данные оставляют клиенты наших респондентов?
Номер телефона
Почтовый адрес
Адрес сайта
ФИО, пол и возраст
История покупок
Контакты в социальных сетях
История посещений из браузера
Предпочтения клиента
Ответы по опросам компании, отзывы
97%
97%
84%
76%
66%
66%
59%
54%
52%
Какие данные о себе оставляют клиенты?
74% опрошенных нами компаний тратят 10% рекламного бюджета на сбор данных о
клиентах
67% из них считают, что собираемой информации недостаточно для эффективной
работы с клиентами
10% 67%
Бюджет и эффективность сбора персональных данных клиентов
По данным компании Adobe 44% потребителей не довольны персональными предложениями, считая их навязчивыми и не
своевременными
30% респондентов против сбора и использования персональных данных
44% 30%
Эффективность использования собранной информации
По данным компании Guardian Media Group 71% опрошенных потребителей хотят получать персонализированные предложения
94% высоко оценивают возможность делиться персональными данными по своему желанию.
88% не желают, чтобы персональные данные собирались без их согласия
74% хотят контролировать получателя, объём и подробность персональных данных
71%
94%
88%
74%
Клиентам нравятся персонализированные предложения, но не нравится сбор данных
Бизнес продолжит сбор информации о клиентах. Эти данные мощный инструмент продаж.
Следовательно, сбор и использование персональных данных необходимо сделать скрытым, а предложения отвечающим интересам клиента.
Пример:«Мы знаем, что вы не хотите платить за связь. Поэтому предлагаем вам подключить облачную ip телефонию для бизнеса бесплатно на 7 дней. В подарок 300 минут входящих и исходящих»
Правильный сбор и использование персональных данных
Повышайте доверие клиентов к вашей компании
По данным Института Aimia потребители охотно передают персональные данные компаниям, которым доверяют
Хотят знать больше о бизнесе, которому передают персональные данные Желают полностью контролировать сбор, хранение и использование информации о себе Дают данные только тем компаниям, которым доверяют Обеспокоены тем, что обмен информацией делает их мишенями для маркетинговых кампаний Ограничили доступ коммерческих предприятий к своим данным из-за спама рекламы Предоставили выдуманную информацию, чтобы избежать распространения настоящейя
85% 86%
80%75%
59%
34%
Пользуйтесь сервисами web-аналитики от Яндекс.Метрика и Google Analytics, чтобы получать следующую информацию о посетителях сайта:
Установите на сайт кнопку обратного звонка и ваш менеджер сможет в личной телефонной беседе с клиентом получить и занести в CRM-систему ещё больше персональной информации.
Географическое положение
IP адрес потенциальногоклиента
Продолжительность пребывания на сайте
Источник перехода Товары и услуги, которыми посетитель интересовался
Какие персональные данные клиентов можно получать с сайта вашей компании?
Во время разговора с клиентом можно получить много дополнительной информации: ФИО, пол, возраст и семейный статус Номер телефона, регион проживания Платёжеспособность клиента Историю покупок, в том числе – у конкурентов Персональные пожелания клиента Интересы, увлечения и жизненные приоритеты
Самым выгодным инструментом сбора информации по телефону является подключение многоканальной ip телефонии. Тарифы на соединение через интернет в 3 раза ниже стоимости аналоговой связи.
Какие персональные данные клиентов можно получать по телефону?
Делайте персональные предложения на разных
площадках с уникальными номерами телефонов.
Используйте разные номера телефонов для определения источников трафика
1
Сравнивайте количество откликов по разным
номерам.
Так вы определите эффективность каналов
трафика и заставите работать данные о пользователях.
2 3
Начать тест-драйв!
Проведите бесплатный недельный тест-драйв IP телефонии МТТ Бизнес и получите доступ к следующим инструментам персонализации:
Интеграция с вашей CRM-системой; Детализация вызовов; Кнопку заказа обратного звонка с сайта Callback; 300 минут входящих и исходящих звонков в
подарок.
Федеральные многоканальные номера 8-800 и 8-804; Прямые городские многоканальные номера 35
городов России; Сервис записи и прослушивания переговоров;
Используйте бесплатно сервисы МТТ Бизнес для персонализации клиентов
МТТ Бизнес
Сайт: www.mtt.ruТелефон: 8 (800) 555-9000 (звонок бесплатный)
Email: [email protected]
Контактная информация: