Таргетированная реклама в Facebook и в Вконтакте

Таргетированная реклама в Facebook и Вконтакте

Мы знаем, что вы хотели спросить на самом деле...

"Сколько стоит реклама в соцсетях?"

Однозначного ответа на этот вопрос не существует

Ваш рекламный бюджет зависит от многих факторов.

Самые главные из них:

1) Какой у вас маркетинговый бюджет? Для тестовой компании достаточно 500-1000 рублей.

2) Чего вы хотите добиться? Есть значимый зазор между Social Media и количеством продаж.

Ключевые термины

● Рекламный модуль (текст + картинка, кликабелен)

● CPM (оплата за показы)● CPC (оплата за клики, т.е. переходы)

● Социальный граф (активно используется в Facebook-рекламе, "Друзьям X тоже нравится это")

● Компоновщик URL и метки ссылок - отслеживание отдельных промо-активностей

Ключевые термины

● Landing Page (страница приземеления) = 50% успеха

● Лид (lead)- вступление, лайк, звонок, заполнение формы

● Конверсия (соотношение лидов к количеству промо-активностей)

● CTR (Click-Through Rate) = рейтинг кликабельности рекламного модуля

Бюджет на рекламу

Количество необходимых лидов

Конверсия кликов в лид

х

+Зарплата SMM-щика

1:1 = гонорар : рекламные издержки

Для начала: что это?Эти два модуля слева и есть таргетированная реклама (ВК).

Она показывается вам не просто так.

Это ваш портрет с точки зрения маркетолога.

Насколько эффективен таргет в большинстве случаев?Обычно "микроскопом забивают гвозди".

Стратегия рекламы

CPM CPC VS

Возраст

Вконтакте не только "школота"1 000 000 бабушек Вконтакте7000 учителей информатики Вконтакте

Пол

Женщины чаще реагируют в соцсетях

Типы аудитории для таргетирования

Гео-критерий

- "глобальный клиент" (Facebook и частично VK)- регионы- мультиязыковой таргетинг (Facebook - 1/7 человечества, Вконтакте - крупнейшай соцсеть в Европе)- путешественники (засекаются по смене IP)


Семейный статус"Помолвлены" - Facebook/VKКосвенно - родительский статус и сексуальная ориентация

Платежеспособность- определяется по косвенным параметрам (например, состоят в группах яхтенных клубов)


Профессиональный признак:

- должности (хорошо работает Вконтакте)

- подписаны на корпоративные и профессиональные сообщества

- определите ЛПР-ов и их советников



По способу выхода в онлайн:

- iPad/Android (gadget-targeting)

- смартфон (пользователь ближе к принятию решения)

- офисный PC (привязка к рабочему графику)

Она дает доступ к своим поведенческим сценариям (пока только Facebook);

- история поиска в браузере (Вконтакте)

- тот контент, который лайкает или на который подписывается (ВК и FB)

Что аудитория сообщает о себе?

Хитрости экономии бюджета

Сверхлояльные аудитории:

- студенты конкретных вузов (альма-матер);- этнические и религиозные сообщества;- поклонники какого-либо культового явления;- фанаты (спорт, музыка, кино);- последователи популярного тренда или новостного повода.

Перед тем, как запускать рекламу...

1) Активируйте рекламный кабинет:vk.com/adscreate и fb.com/ads2) Узнайте, можете ли вы получить социальный ваучер от Тани Плуталовой (vk.com/id34)3) Определите качество выбранной целевой аудитории (пол, возраст, активность)4) Уясните качество ваших текстов, User Experience и дизайн вашей Landing Page.

Чем может помочь Wordstat?

Технические параметры

Что нельзя рекламировать в Facebook?

алкоголь, gif, флэш, политика, секс, неоднозначность, президент, обнаженка, нереалистичные изменения тела, несуществующие функции, изображения исполнительных кнопок (при нажатии которых воспроизводится аудио или видео)

Что нельзя рекламировать в Vkontakte

Местоимение "ты", глаголы в форме второго лица единственного числа, нарушение пунктуации и норм языка, кэпслок, прямая контактная информация, использование оскорбительной и ненормативной лексики, лексика, связанная с трагическими событиями, обнаженные или вызывающе одетые люди, изображения болезней, увечий, катастроф, алкоголь, табак, порно, цифровые наркотики,обнаженные или вызывающе одетые люди, курительные смеси,интим, сайты с поп-апами, заглушками и др. техническими затруднениями, медицина/лотереи - с 18 лет, HR и рекрутинг - нужно согласовать.

vk.cc/1t02iZ

Рекламный кабинет ВК:vk.com/adscreate

Сообщества, в которыхсостоит ЦА

Реклама Вконтакте: не только ВК

Рекламный кабинет FB

www.facebook.com/ads/create

Типы рекламы в FB:

Рекламный кабинет FB:Facebook решает за вас

Рекламный кабинет FB: кликайте на вопрос

Реклама FB:пост превращается в модуль

Стратегия рекламы в Facebook

- больше вариантов платной рекламы (Promoted Posts, рекламные новости)

- подключение социального графа и интеракций ("лайков") к механизму показа модулей

- CTR имеет свойство "накапливаться"

Секреты недорогой рекламы

Выбор целевой аудитории при CPM

- узкий таргетинг (район/метро/должность)- таргетирование по конкретным сообществам (высокая лояльность)- выбрать узкую аудиторию - оптимально от 2000 до 8 000 человек


Много рекламных модулей

- от 3х до 10ти модулей одновременно- менять модуль при падении CTR - call-to-action в тексте модуля


Выставление стоимости показа модуляvk.com

facebook


Ночное время показа модулей (контр-тайминг)

Не забыть поставить лимиты и ограничение (100 показов на человека)

Кейсы Вконтакте

Продвижение брендированного сообщества "Аквафор".

CTR = 0, 219% 1 переход 3,6 рубля

Trinity Group: поставщик серверов

CTR = 0, 187%1 переход = 3,9 рубля

Привлечение в сообщество сисадминов

Сообщества KFC / Pizza Hut.

Решение HR-задач: набор персонала в рестораны Петербурга с помощью Vkontakte.

Amrest: рестораны KFC и Pizza Hut

Amrest: рестораны KFC и Pizza Hut

Альма матер + удачный тайминг + геотаргетинг по общежитиям и метро

Выставка скульптур Роденав Петропавловке

VK/Facebook

CTR = 0, 637%

Продвижение туров на Евро-2012

Вступление 1 рубльПереход 27 копеек

Кейсы Facebook

Продвижение мероприятий Стокгольмской Школы Экономики

Кейсы. FacebookПродвижение продуктов и акций Microsoft

Где получать информацию о digital-маркетинге?

Cossa.ruLikeni.ruTowave.ruRoem.ruLenta.ru/rubrics/mediaSlon.ru/story/reklama_i_marketingMJ.ruMashable.com

[email protected]

Business

Таргетированная реклама в Facebook и в Вконтакте