Upload
projectmateru
View
187
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
13 ноября заместитель генерального директора «Авиком» Андрей Нужин провел вебинар по совершенствованию использования ProjectMate в юридических фирмах – «ProjectMate как инструмент для продаж». Содержание вебинара: - Ведение клиентской базы. - Распределение клиентов по стадиям процесса продаж от первого контакта до заключения сделки («воронка продаж»). - История отношений с клиентами и финансовых взаимодействий.
Citation preview
ProjectMate как инструмент для продаж
Андрей Нужин, заместитель генерального директора «Авиком»
13 ноября 2014 года
• Опыт автоматизации компаний, оказывающих профессиональные услуги, с 2004 года
• Более 300 компаний-пользователей
• 7 государств, 46 городов присутствия
• Профессиональный IT-аутсорсинг
•
10 лет работы с компаниями сферы профессиональных услуг
Блок CRM в ProjectMate• Как вести базу
клиентов,чтобы с первого взгляда увидеть текущую картинку и расставить приоритеты?
• Для чего нужны статусы и как выстроить на их основе «воронку продаж»?
Взаимодействия• Что такое
«взаимодействия»?
• История общих и финансовых взаимодействий, как и когда ей пользоваться.
Практические рекомендации• Как ставить
напоминания о звонке
• Цветовое кодирование в календаре
• Назначение встреч
• Поздравления с днями рождения, праздниками
Аналитический отчет «Выручка по клиентам»
Отчет отображает структуру выручки по клиентам. Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N клиентов.
Суммы выручки клиентов, которые не попали в список, отображаются в разделе Остальные.
Аналитический отчет «Выручка по центрам затрат»
Отчет отображает структуру выручки по центрам затрат (подразделениям).
Отчет строится с указанием абсолютных и относительных значений выручки для выбранных N центров затрат.
Доля выручки по центрам затрат, которые не попали в список, отображается как Остальные.
Приглашаем на наш следующий вебинар!
Совместный вебинарс Александром Солодовым
Как преодолеть проблемы роста в фирме сферы профессиональных услуг?
9 декабря 2014 года
Ведущий: Евгений Байдаков, генеральный директор «Авиком»