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最強のコスト削減Ａ．Ｔ．カーニー監修／栗谷　仁編著

貝野綾Aug.24. 2015

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本の概要紹介

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最強のコスト削減

● 　著者　　　Ａ．Ｔ．カーニー監修／栗谷　仁編著

● 　趣旨　　　　短期間で収益を改善させる、間接材のコスト削減手法と経営論を紹介。分析手法、フレームワーク、削減施策、経営論の視点から利益を生む経営体質への変革アプローチを解説する

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本の構成

第１章

◇ 第 1 章　大幅なコスト削減が可能な領域「間接材コスト」◇ 第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦◇ 第 3 章　【費用項目別アプローチ (1) 】印刷費◇ 第 4 章　【費用項目別アプローチ (2) 】諸費◇ 第 5 章　【費用項目別アプローチ (3) 】物流費◇ 第 6 章　【費用項目別アプローチ (4) 】施設管理費◇ 第 7 章　【費用項目別アプローチ (5) 】 IT 費用◇ 第 8 章　【費用項目別アプローチ (6) 】メディア広告費◇ 第 9 章　　コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプ

ロジェクト運営◇ 第 10 章　コストセンター子会社への対応◇ 第 11 章　設備投資コスト適正化への適用◇ 第 12 章　カウンターソーシング

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第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦間接材とは

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間接材とは企業が外部から調達している製造原材料費以外の様々なモノやサービスを指す。( 例：コピー代やオートリース代、事務用品代、通信費などの諸費、販促に関連した印刷費やメディア広告費、宅配やチャーターなどの物流費、清掃や警備、ビル管理などの施設関連費、 IT（情報技術）関連費用等）

多くの企業は当社が定義する間接材を部署や子会社ごとに調達している上、適正な市場価格を把握できていない。サプライヤーに無理な値下げ要求をして交渉が難航したり、コストを一度削減出来てもそのノウハウを継承できていなかったりする企業も目立つ。

問題点

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販売管理費項目

諸費

物流費

原価項目

外部調達項目

間接材

施設関連費

販促費

業務委託費

工場施設関連費

製造副資材費・ＭＲＯ

製造原材料費

IT 関連費

その他業務委託費

事務用品・コピー・各種リース・プリンター・什器備品・引っ越

し・交通費等

宅配・チャーター・倉庫荷役等

清掃・警備・ビル管理・各種設備保守・廃棄物処理・光熱費等

カタログ・チラシ・販促物・宣伝広告等

IT保守・ネットワーク費等

ビジネスに直結するコア業務の外部委託等

工場内清掃・設備保守・廃棄物処理等

梱包材・補修パーツ等

第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦間接材とは

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第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦コスト削減アプローチの全体像

コスト削減アプローチの全体像

バックオフィス

顧客フロント

△ △ -◎

○ ◎ -業者の代替性が低い

販売・宣伝費

Who?

物流費

IT 関連費

施設関連費

諸費（事務関連等）

子会社から購入するモノ・サービス

◎ ◎ ◎ -売上減への恐れ

聖域化・癒着

アプローチの欠如

コスト管理部門の不在

経営認識の誤り

△ △ -◎

◎

-◎○ 業者の代替性が低い

○ コスト観点での管理が弱い

市場価格がわからず管理できていない

◎ 親子会社間の人間関係 ◎ ◎ ◎

◎非常に強い　　○強い　△やや有り

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第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦コスト削減アプローチの全体像

コスト削減アプローチのコンセプト

ボリューム集約

コスト削減手法

関係再構築

仕様変更

プロセス改善

原価推計

ベンチマーク

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第 2 章　間接材コスト削減アプローチの全体像と要諦ストラテジックソーシングとは

ストラテジックソーシングとは「資材調達における戦略的コスト削減策」取引集約による購買力(逆オークション等)強化、グローバル競争入札によるコスト削減などを行なうことなどが含まれる

STEP1 STEP２ STEP３ STEP４

「何を」「どこから」「どれくらいで」といった基本データを整備し、検討単位を決定

部門横断的に同種の費目の全社支出を集約して把握することが鍵

各費目に対してあるべき価格、量・質の妥当性を検討し削減余地決定

他サプライヤーの価格（＝ベンチマークデータ）の収集とコスト構造から原価を推定

あるべき価格をベースに、落としどころ想定した上で理詰めで交渉

サプライヤー上層部を巻き込んだ会社対会社

各費目に対し管理プロセスを明確にし定期的なモニタリングを実施

価格情報の収集機能や各種情報、ナレッジの蓄積・共有の仕組みを構築

コストデータの整備 削減余地の特定 交渉・削減の実現 定着化

ストラテジックソーシング

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第 7 章　【費用項目別アプローチ (5) 】 IT 費用IT 費用のコスト構造

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ヒトの費用

工数

スキルレベル別人員単価

ヒトの費用

モノの費用

保守・運用費用

ハードウェア費用

ソフトウェア費用

モノの費用

分析のポイントコスト構成要素

• 要求仕様を実現する為に必要な作業と工程は明らかになっているか。 WBS で把握しているか？

• 工程別に必要な人材（スキルレベル別要因）の数が明らかになっているか。

• 全体の要員数を減らすことが出来ないか。• スキルレベル別の人員単価は市場と比較して妥当な水準か。• 委託先が下請け会社の費用に上乗せしてきている価格分、価値として提供されるようになっているか。

• 適切なスペックの機器を選択しているのか。• 市場や価格の取引と比較して適切な価格を獲得できているか。

• 適切なスペックの機器を選択しているのか。• 市場や価格の取引と比較して適切な価格を獲得できているか。• ベンダーの開発費償却後に償却負担分の引き下げを得られているか。

• （全体として）現在の水準の保守・運用のスペックは必要なものか。• 保守頻度・体制• 運用時間・体制

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第 8 章　【費用項目別アプローチ (6) 】メディア広告費

ブランド作業費

内部コスト

媒体購入費

メディア広告費

外部コスト

内部コスト

外部コスト

• 広告代理店のクリエイター、プランナー等の人件費

• 広告代理店の販管費・利益（代理店マージン）

• 外部のクリエイター・プランナーへの業務委託費

• 広告代理店の営業担当者等の人件費

• 広告代理店の販管費・利益（代理店マージン）

• 媒体社からの枠の調達費• 卸値）• 出稿単価 × 出稿量で決定される

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第 1 章　提案の技術とは提案し、納得させる為には？

参照： https://play.google.com/books/reader?id=lhHVAgAAQBAJ&printsec=frontcover&output=reader&hl=ja&pg=GBS.PT7

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第 9 章　　コスト削減プロセスにおいて求められるリーダーシップとプロジェクト運営

コスト削減プロジェクトチーム

リーダー

経営陣 キーマン

チームメンバー

選任するリーダーのプロファイル

①ユーザマネジメントを実現する対峙力②コスト削減実績（成功の体験談）

チームの組成方法

①委託業務の仕様を理解している②交渉担当になる事が可能である③組織間を誇って動ける権限と責任を与える

チーム運営の方法

①週単位での進捗ミーティング②キーマンの事前の巻き込み③経営陣による本気度のアナウンス

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第 3 章　仮説検証力仮説抽出の流れ

バーゲニングパワーは、購入者・供給者それぞれの市場におけるマーケットシェアの現状と見通し、取引先の代替可能性で決まる◆ユーザーマネジメントの４つのポイント１．仕様のベンチマーク比較を行なう２．代替手段とのコスト効果を比較検討する３．関連業務プロセスの効率化によるコスト削減を検討する４．費用対効果を分析し収益性の低い支出を中止・抑制する