Product vs Outsource

Мой путь

• Защита тарфика• Анонимность• Обход сетевых запретов (цензуры)

Флагманский продукт

VPN Unlimited:

• Стартовать продукт• Занять нишу• Показывать рост

Задача

• 1е место среди VPN

Достижения

• 4М пользователей с момента старта

Достижения

2014 2015 2016

• Публикации в СМИ во всем мире

Достижения

• Количество серверов выросло с 2 до 300 в 40 странах мира

Достижения

• 18.000.000 Gigabytes

Достижения

• Количество сотрудников х 10

Достижения

• Низкая цена по сравнению с конкурентами

Пути решения

• Развитие PR• Участие в выставках

• Контакты с журналистами

Пути решения

• Бесплатные бенефиты (трафик, выбор серверов)

Пути решения

• Агрессивное технологическое развитие

Пути решения

• Удовлетворение потребностей всех клиентов

Пути решения

• Бесплатная техподдержка в течении суток• Обработано > 300.000 обращений

Пути решения

Жизненный цикл продукта

Идея

Прототип Проектирование

Разработка

Тестирование

Выход на рынок

Анализ

Обслуживание

Сбор отзывов

Продвижение

Product vs Outsource

Startup

OutstaffOutsource

Product

Информационные заблуждения

• Вызваны преобладанием Outsource на заре IT в Украине

• Требуются только программисты и тестировщики?

• Возможности развития ограничены только личными качествами?

Виды деятельности в IT(Технические)

• Программный дизайн (проектирование)

• Кодирование

• Frontend

• Серверное программирование

• Архитектор сетей

• Администрирование

• Автоматизированное тестирование

• Ручное тестирование

Виды деятельности в IT(Контент)

• Дизайн пользовательского интерфейса

• Контент менеджмент

• Копирайт

• SMM

Виды деятельности в IT(Продвижение)

• Маркетинг

• PR

• Sale

• Business development

• Аналитика рынка

Виды деятельности в IT(Управление)

• Стратегическое планирование

• Project management

• Product management

• Работа с персоналом

Виды деятельности в IT(Обслуживание)

• Финансы

• Юриспруденция

• Техническая поддержка

• Рекрутинг

Рост сотрудника

Профессиональный Административный

Профессиональный рост

Team Leaders

Developers

Technical Officer

Architect Marketing

Marketing Officer

SalesPR

Административный рост

Leadership / Management skills

Developers

Product manager

Marketing

Project Manager

SalesPR

CxOHead of department

Возможности роста в компаниях

Административный?Профессиональный?

От чего может зависеть выбор вида компании?

• Ориентация на результат или процесс

• Совпадает ли хобби с профессией

• Локальные особенности• Близость к заказчику

От чего может зависеть выбор вида компании?

• Видеть результаты своего труда

• Долгосрочное участие в одном проекте

• Желание понимать бизнес

Сетап компанииProduct: Outsource:

• Аналитика рынка

• Выбор сегмента

• Формирование команды

• Поиск инвестиций

• Определение стратегии

• Продажи

• Маркетинг

• Обслуживание пользователей

• Поиск клиента

• Формирование команды под клиента

Outstaff:• Поиск инвестиций

• Формирование команды

• Создание канала продаж ресурсов

Доходность

Product Outsource

Риски (Outsource)

• Отсутствие заказчика

• Экономические факторы

• Политические факторы

• Профессиональная некомпетентность

Риски (Product)• Появление

конкурентов

• Падение спроса в сегменте

• Технологические факторы

• Появление монополиста

• Экономические факторы

• Политические факторы

• Организационные риски

• Профессиональная некомпетентность

• Финансовые