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OSCAR FRÍAS, ING. MINAS, MBA, PHD(C)
PLANIFICACIÓN MINERACurso de Especializacion
Ultima Sesión
04 de Agosto de 2011
ÍNDICE
• Presentación• ¿Qué es estrategia?• Porter
– Diamante de Porter– 5 Fuerzas de Porter– Estrategias genéricas
• Modelo de Viabilidad• ¿Cuál es el negocio?• Generación de valor
– Eje de recursión– Eje de la cadena de valor– Eje de la competencia
• Análisis DOFA– Evaluación de Factores Externos– Evaluación de Factores Internos– Matriz de estrategias DOFA
1. PRESENTACIÓN
• ¿Quién soy?• ¿Qué objetivo tengo?• ¿Cuál es mi estrategia?• FODA personal.
2. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA?
• Se compone de dos elementos indisolubles:– ¿A dónde quiero llegar? y – ¿Cómo voy a llegar?
3. PORTER2.1. DIAMANTE DE PORTER
3. PORTER2.2. 5 FUERZAS DE PORTER
3. PORTER
2.3. ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Liderazgo en Costos• Conseguir mayor margen al tener los costos más bajos.
Diferenciación• Hacer lo que otros no hacen.
Concentración• Dedicarse a un nicho de mercado específico.
4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
Fuente: Diagnosing the System, Stafford Beer
4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
• Una EMPRESA es Viable si es capaz de sobrevivir en el entorno.
• La palabra clave para la supervivencia esADAPTACIÓN
• La adaptación requiere generar la variedad necesaria.
4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
Reacciona Anticipa Lidera
3 niveles de adaptación
Defensiva Iniciativa en otros
Creación del cambio
4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
• Utilidad del Modelo:– Saber cuál es el negocio de la empresa– Ubicarnos frente a la competencia– Encontrar cómo nos diferenciamos
Formas de Estrategia.Fuente: Adaptado de Mintzberg (1994).
4. MODELO DEL SISTEMA VIABLE
Productividad UTILIDADES Acumulación Reinversión
Mejora Continua
5. ¿CUÁL ES EL NEGOCIO?
¿A quién satisface?
¿Qué se satisface?
¿Cómo se satisface?
Definición del Negocio
6. GENERACIÓN DE VALOR
•Comprende los sistemas viables que se pueden identificar en diferentes niveles de recursión
1. Recursión
•Comprende las cadenas de valor que se pueden identificar en el mismo nivel de recursión
2. Cadena de Valor
•Comprende los competidores que se pueden identificar en el mismo nivel de recursión
3. Competencia
6.1. RECURSIÓN
El sistema inferior está contenido en el sistema superior y así sucesivamente.
• Cada uno es viable por sí mismo• Los sistemas comparten una definición de negocio
congruente
Grupo
Empresa
Unidad de Negocio
6.2. CADENA DE VALOR•Compren
de la identificación de los eslabonamientos existentes a lo largo de la industria donde participa la empresa
Industria
•Constituido por los principales procesos primarios y de apoyo que lleva a cabo la empresa para elaborar sus productos y/o servicios
Empresa
6.2. CADENA DE VALOR
Proveedor Fábrica Distribuidor Cliente
Cadena de Valor de la Industria
6.2. CADENA DE VALOR
Proceso de Apoyo 1Proceso de Apoyo 2Proceso de Apoyo 3
Proceso Primario 1
Proceso Primario 2
Proceso Primario 3
Cadena de Valor de la Empresa
MARGEN
6.3. COMPETENCIA
•Competidor 1
•Competidor 2
•Competidor 3
Competidores:¿Cómo se
reparten el mercado?
¿Qué ofrecen?
Grupos estratégicos
La generación de valor surge de la interacción de los tres ejes
Proveedor
Grupo
Empresa
Unidad denegocio
ClienteCanal
EL MODELO COMPLETO
7. ANÁLISIS DOFA
OportunidadesPeso Ponderado Calificación
Total Ponderado
1.
2.
3.
4.
Amenazas
1.
2.
3.
Totales
7.1. EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS
7. ANÁLISIS DOFA
FortalezasPeso Ponderado Calificación
Total Ponderado
1.
2.
3.
4.
Debilidades
1.
2.
3.
Totales
7.2. EVALUACIÓN DE FACTORES INERNOS
7. ANÁLISIS DOFA
Factores Internos(IFAS)
FactoresExternos(EFAS)
Fortalezas (F) Fortaleza 1 Fortaleza 2 . .
Debilidades (D) Debilidad 1 Debilidad 2 . .
Oportunidades (O) Oportunidad 1 Oportunidad 2 . .
Estrategias FO Estrategia a Estrategia b . .
Estrategias DO Estrategia a Estrategia b . .
Amenazas (A) Amenaza 1 Amenaza 2 . .
Estrategias FA Estrategia a Estrategia b . .
Estrategias DA Estrategia a Estrategia b . .
7.3. MATRIZ DE ESTRATEGIAS DOFA
