Thalia Friligos

Directora EstatalOaxaca

Estructura 2011

Estructura 2011

Contenido

1. Objetivos de ProMéxico2. Estructura y plataforma para la promoción3. Proceso estratégico4. Herramientas de Inteligencia Comercial 5. Modelos de Promoción de exportaciones6. Prioridades 20117. Metas 2011

Estructura 2011

Objetivos de ProMéxico

Estructura 2011

Nuestros objetivos son claros

1. Impulsar las exportaciones de productos y servicios de México en el mercado internacional y promover la internacionalización de las empresas mexicanas.

2. Promover la atracción de inversión extranjera.

3. Coordinar las estrategias del Gobierno Federal orientadas a promover los negocios con el exterior.

Estructura 2011

Estructura y Plataforma para la Promoción

Estructura 2011

Norteamérica:New YorkAtlantaChicagoMiamiHoustonDallasLos ÁngelesSan FranciscoVancouverTorontoMontreal

Latinoamérica:Sao PauloBuenos AiresSantiagoBogotáGuatemala

Europa:LondresMadridParisMilánBruselasEstocolmoRusiaSuizaFrankfurt

Medio Oriente:Dubai

Asia:ShangháiHong KongSeúlTokioTaipéiSingapurBeijingMumbai

• Hacemos equipo con las Embajadas y Consulados de México en el extranjero para tener mayor presencia en los mercados internacionales.

28 Oficinas de ProMéxico en 21 países

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Proceso estratégico

Estructura 2011

Objetivo

Inteligencia

Identificación de oportunidades relevantes de negocios de

exportación e inversión

Promoción y diseño de

actividades y servicios

Contacto con inversionistas,

empresas exportadoras y compradores

internacionales

Planeación

Ejecución

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Herramientas de Inteligencia Comercial

Estructura 2011

Las herramientas permiten seleccionar productos competitivos, mercados objetivo y empresas con alto perfil como exportadoras.

Identificación de productos

(MAC)

Selección de mercados

(SAM)

Selección de empresas

(EMA)

• Selección de oferta exportable competitiva.• Demanda internacional creciente.• Participación creciente de México en los mercados

del exterior.

• Selección de países con mejor perfil importador.

• Posibilidad de desplazamiento de competidores (por ventaja en distancia y tipo de cambio real).

• Análisis del tamaño y trayectoria exportadora.• Grado de diversificación de las exportaciones.• Permanencia como exportador.

Proyectos de exportación sólidos

Estructura 2011

Modelos de Promoción

Estructura 2011

PRIORIDADES DE PROMÉXICO

RETO 2015: Aumentar significativamente la participación de México en los flujos comerciales y de inversión del mundo

Aumentar las exportaciones Aumentar la IED Aumentar la

Internacionalización

Promoción y gestión colaborativa

Cultura Institucional / Políticas, normas

RETO 2011: Posicionamiento basado en resultados

Modelos de Promoción, Gestión e Intervención

Procesos, herramientas y sistemas

Fortalecimiento institucional

Imagen País / Confianza

Modelos de Inteligencia y Planeación

Estructura 2011

Modelos de Promoción

Los modelos de promoción comercial se entrelazan con los de atracción de IED

2. Modelos

de Promoción

5. Atracción de

inversiones

3. Promoción comercial

4. Modelos híbridos

1. Modelos de Planeación

(Detección de oportunidades

)

3.2 Consorcios de exportación

3.1 Proyectos de exportación

3.3 Integradores de oferta exp.

4.1 Alianza con Compañías Transnacionales (ACT)

5.2 Atención permanente (“Aftercare”)

5.1 Promoción internacional

5.3 “Softlanding”

6. Seguimiento del Impacto del Proyecto

5. Agenda/ Encuentros de Negocio

4. Convenio, Carta Compromiso o Plan de

Trabajo

Estructura 2011

Características

Casos de Negocio con “Grandes” compradores

Administración de Proyectos por

Ejecutivos

3. Identificación de oferta exportable

calificada

•Con material promocional de México como socio comercial (OREX/OMEX)

•Acordada por ProMéxico y Comprador

•Labor conjunta entre ProMéxico y Gobiernos Estatales

•Reportes del Comprador

Modelo de Demanda

Actividades Involucradas

2. Identificación de requerimientos de

Proveeduría

1.Primer Contacto

Proyectos de exportación (enfoque de “Demanda”)

Estructura 2011

Proyecto 1

Proyecto 3

Proyecto 2

Proyecto4

Proyectos de exportación (enfoque de “Oferta”)

PROYECTOSDE OFERTA

2. Se recibieron 60 proyectos, 15 fueron descartados por no estar avalados por una institución de apoyo.

1. Se Convocó en el portal de ProMéxico, dirigida a instituciones de apoyo (cámaras, asociaciones, gobiernos locales etc.); no se contempló de manera directa a empresas.

3. Se tiene disponibilidad presupuestal para apoyar 15 proyectos

4. Se ha convenido con la SSPYME (SE) apoyar alrededor de 24 proyectos restantes a través de sus programas (Fondo PyME).

Modelo de Oferta

Convocatoria ProMéxico

Estructura 2011

Prioridades y metas 2011

Estructura 2011

Estructura 2011

$ 12,000 millones de dólares.- Reinversiones- Nuevos proyectos

Estructura 2011

$ 6, 000 millones de dólares|

Gracias.Thalia Friligos ReyesDirectora Estatal ProMéxicothalia.friligos@promexico.gob.mxTel. (951) 513 3780Cel. (951) 226 9844