3D Systems整體概況分析Molly

Table of Content

• 3D Systems 公司概況• 3D Systems 財務狀況• 4P 分析• 創新雷達• 併購策略• 困難• 展望

3D Systems 簡介• empower customers to manufacture the

future.

願景

• 目前全球營運據點有 25 個 , 員工達 1000 人以上營運規模

• 消費性產品、醫學、航太、汽車、教育等等業務應用範圍

3D Systems 公司發展進程

由 Chuck Hull 創立，SLA 專利擁有者

1986 2007

併購計畫

2011

從NASDAQ交易轉到紐約證交所交易 (DDD)

主力發展液態光敏樹脂材料的 SLA 快速原型系統的技術，近年透過企業併購以獲得其他技術 :SLS.FDM.3DP

2013

併購  Figulo Corporation(3D 列印材料 : 陶瓷 )

3D Systems 的市占率

3D Systems的財務表現

4P 分析

Product

3D Systems

B2CPersonal

3D printers

Cube®CubeX™ ProJet® 1000 ProJet® 1500 ProJet® 160

ProJet® 260C

Professional

3D printer

s

個人化列印服務3D

scanner

3D繪圖軟體3D列印材料

B2BProduction 3D printers

Product - Personal 3D printers

• 2009 年首次針對個人用戶的需求，推出個人化的 3D 列印機產品。

• 個人用• 專業用• 廠商用• 近期往消費性的 3D印表機市場擴張

Product - Professional 3D printers

Promotion參展

• 2013 年德國法蘭克福歐洲模具展覽會 /EUROMOLD 、航太教育展參賽

資訊雜誌廣告

網路 banner

異業結合• 和3D列印設計師合作推出3D物品系列展• 漫畫展

置入性行銷• 影集《神盾局特工》 Agents of S.H.I.E.L.D.

社群行銷• Linked in, youtube, Facebook, blog, tweeter. Flickr, google+ Cubify

參賽

榮獲 2012 年美國 American Technology Award 製造設備大獎榮獲美國 Kids@Play KAPi Award 創意科技獎項榮獲 hindustan times 評選 CES 2012 十大最佳科技產品CNET 於 CES 2013 中 CubeX 獲「 People's Voice 」「 Best of Show 」肯定

Promotion - 異業結合 • 和3D列印設計師： Janne Kyttanen 與 Scott Summit 合作，作品將於紐約的藝術設計博物館（ Museum of Arts and Design, MAD ）中的《 Out of Hand ：Materializing the Postdigital 》特展中，展出 3D 設計所呈現的時尚商品與醫療義肢等作品。

• 電影 ( 石破天驚 )• 3D 裝飾品• 漫畫展 ( 聖地牙哥 )

Promotion – 置入性行銷 • 影集《神盾局特工》 Agents of S.H.I.E.L.D.

(The Well)

Price

Place

經銷體系 官網購買 百貨設點•英國harrods 百貨

進軍通路•美國最大的連鎖文具量販通路staple.com•美國的專業影像攝影商店B&H

併購策略

重要併購2001 年併購美商 DTM

• 增加 SLS 液態光敏樹脂材料 (Selective Laser Sintering) 技術2010 年併購英商 Bits from Bytes

• 增加熱塑性材料 FDM(Fused Deposition Modeling) 快速原型系統的技術2012 年併購美商 Z Corporation

• 增加粉末材料的 3DP 快速原型系統的技術2009~2013 年

• 陸續併購數十家企業• 3D 列印服務平台商、 3D數位內容設計商、 3D CAD 軟體商、 3D Scan-to-CAD 廠商、 3D 列印製造服務商、液態光敏樹脂材料廠商

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• 併購 Rapidform(CAD 軟體 )總計至 2009 年併購超過 39家 3D相關產業公司 (2011 年併購 16家 )藉由併購以進入亞太 ( 中國、南韓、日本 ) 和歐洲市場 ( 法國 Phenix Systems 、 德國、 瑞士、 義大利、 英國 CRDM)藉由併購增加產品線（ 3D 列印機、 3D 列印材料）和服務內容（代客列印、 掃描技術、3D 軟體開發）

困難• SLA預定於 2014 年 2月專利到期競爭者將變多

SLA 選擇性燒結•以高能量雷射將原料粉末熔結，再依序堆疊，燒結過程使用聚合物黏著劑，需進行二次處理，去除聚合物•3D Systems為此項專利的代表公司

展望• 以併購垂直整合供應鏈