Upload
etarget-sk
View
594
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ: Čo chcem povedať? Viem, komu to poviem? Ako hlasno to povedať?
Citation preview
AKO ZÍSKAŤ NÁVŠTEVNÍKOV
PRE VAŠU WEBSTRÁNKU
TRI OTÁZKY, KTORÉ SI TREBA POLOŽIŤ:
1.Čo chcem povedať?2.Viem, komu to poviem?3.Ako hlasno to povedať?
1. ČO CHCEM POVEDAŤ?1. ČO CHCEM POVEDAŤ?
POSLANIE
Aj v marketingu pracujte s tým, čomu veríte.
PREMEŇTE POSLANIE NABENEFITY
Nerozprávajte o sebe, ale o tom, čo sa dotýka potrieb ľudí.
PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE?
* vŕtačky alebo diery v stene?
PRÍKLAD: ČO VLASTNE PREDÁVATE?
* kosačky alebo pokosený trávnik?* hotel alebo oddych?
ETARGET: PÍSANIE ODKAZOV
* NIE: Stoly, stoličky a skrine v našom eshope
* ÁNO: Zbavte sa bolesti chrbta so stoličkou Rockstar.
OK, NO STÁLE PRÍLIŠ VŠEOBECNÉ. KDE SÚ PRAKTICKÉ TIPY? AKO NAPÍSAŤ MAGNETICKÝ TITULOK PRE INTERNETOVÚ REKLAMU?
TIP 1: PRIAMY TITULOK
* ide priamo k veci* vyjadruje vašu hlavnú myšlienku
PRÍKLAD: PRIAMY TITULOK
„Biznis plán, ktorý generuje peniaze“„Pneumatiky na všetky sezóny“
TIP 2: NOVINKY V TITULKU
* ľudia majú radi novinky* nový, uvádzame, teraz, konečne* takéto slová upozorňujú, že máte niečo nové
PRÍKLAD: NOVINKY V TITULKU
„ Konečne môžete ovládať svoje video hlasom “„Odteraz bude vaša práčovňa vyzerať inak“
TIP 3: SLOVÍČKO „AKO“
* sľubuje riešenie problémualebo* zaujímavú informáciu
PRÍKLAD: AKO...
„Ako prestať fajčiť za 30 dní“„7 tipov, ako zrekonštruovať byt“
TIP 4: OTÁZKA
* mala by sa dotýkať vašej konkurenčnej výhody alebo* problému zákazníka
PRÍKLAD: OTÁZKA
„Akú bundu máte na zimu?“„Aký telefón pod stromček?“„Ako zistím, ktoré poistenie je pre mňa najvýhodnejšie?“
TIP 5: AKČNÉ SLOVÁ
* Akčné slová vedia naštartovať zákazníka a naviesť ho rovno
k predaju
PRÍKLAD: AKČNÉ SLOVÁ
„Vyžiadajte si ponuku na [doplňte váš produkt]
„Zavolajte...“„Staňte sa...“
TIP 6: INFORMÁCIA
* ľudia sa rozhodujú na základe informácií, ktoré im poskytnete* vzdelávajte ľudí, získate ich pozornosť a dlhodobú dôveru
PRÍKLAD: INFORMÁCIA
„Dve veci, ktoré nedostanete od obyčajného matraca“
„Kde je sila Aloe Vera“
ZAPAMÄTAJTE SI:
„In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope. “- Charles Revson
2. KOMU TO POVIEM?2. KOMU TO POVIEM?
??
KAŽDÝ Z NÁS SA POZERÁ NA SVET INAK
* máme rozdielne záujmy* rozdielne potreby
VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI
* každý má iné očakávania od vášho produktu
VAŠI ZÁKAZNÍCI SÚ TIEŽ RÔZNI
* rozdeľte si zákazníkov do viacerých skupín* každá skupina „počúva“ na niečo iné
PRÍKLAD: FITNES CENTRUM
* Vypracujte si telo* Zbavte sa bolestí chrbta* Odbúrajte stres z práce* Zbavte sa nadbytočného tuku
ETARGET: OSLOVTE RÔZNYCH ZÁKAZNÍKOV
* Produktové cielenie* Zákaznícke cielenie
ZÁKAZNÍCKE CIELENIE
* dôvody zákazníka* články, ktoré zaujímajú zákazníka* slová, ktoré sú jazykom zákazníka
ZAPAMÄTAJTE SI:
„Customers buy for their reasons, not yours.“- Orvel Ray Wilson
AKO HLASNO TO POVEDAŤ?AKO HLASNO TO POVEDAŤ?
€€
€€
PREČO AŽ TRETIA OTÁZKA?
* čo poviete má vplyv na cenu, ktorú zaplatíte* komu poviete má tiež vplyv na konečnú cenu
€€
HLASNEJŠIE = OPAKOVANIE REKLAMY
* opakovanie - krátkodobo: s vysokou intenzitou a naprieč mnohými kanálmi - dlhodobo: s nižšou intenzitou, menej kanálov
O NIEKOĽKO TÝŽDŇOV NESKOR...
ZAPAMÄTAJTE SI:
„You must have mindshare before you can have marketshare. “- Christopher M. Knight
EŠTE RAZ:
1.Čo chcem povedať?2.Komu to poviem?3.Ako hlasno to povedať?
€€