Embed Size (px)
Citation preview
Anàlisi DAFO
Curs creació i gestió d’empresesIMET 16 de gener de 2012
1) Eina estratègica
2) Què és l’estratègia?
Mi táctica es mirarte aprender como sos quererte como sos
mi táctica es hablarte y escucharte construir con palabras un puente indestructible
mi táctica es quedarme en tu recuerdo no sé cómo ni sé con qué pretexto pero quedarme en vos
mi táctica es ser franco y saber que sos franca y que no nos vendamos simulacros para que entre los dos no haya telón ni abismos
mi estrategia es en cambio más profunda y más simple
mi estrategia es que un día cualquiera no sé cómo ni sé con qué pretexto por fin me necesites.
TÁCTICA Y ESTRATEGIA (Mario Benedetti).
PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA
-Estalviem temps
-Afavoreix la consecució dels objectius
-Permet tenir una visió global d’activitats i projectes
-Menys errors
-Seguiment...
ANÀLISI INTERN
“Los elementos internos que se deben analizar durante el análisis DAFO corresponden a las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores, entre otros.”
ANÀLISI EXTERN
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le rodea; así que el análisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una organización.
DEBILITATS
Las Debilidades se refieren, por el contrario, a todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué se puede mejorar?
¿Que se debería evitar?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas o el éxito del proyecto?
AMENACES
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una estrategia adecuada para poder sortearlas.
FORTALESES
Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué ventajas tiene la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
OPORTUNITATS
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿A qué buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
¿De qué tendencias del mercado se tiene información?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
"No sólo es necesario evaluar las condiciones del propio comando sino también las del comando enemigo.“
Sun Tzu “El arte de la guerra”
1. Cuenta una historia
Una historia, en que consiste la empresa, sus inicios, el problema a solucionar y como se va a llegar a solucionarlo, hay que transmitir emoción, para que el cliente la perciba y apoye de mejor manera el proyecto.
2. Toma la ambigüedad y conviértela en certeza
Cuando una idea empieza, es vaga, algo sin forma, ni pies ni cabeza podríamos decir, hay que darle forma, hacerla mas material, con límites y fronteras, para que el equipo técnico pueda plasmarla en algo real.
3. Haz lo invisible, visible.
Generalmente los encargados de tomar las decisiones, no están involucrados directamente, hay que hacerles sentir de alguna manera, que vean el proyecto y se sientan parte, para que se haga visible y pueda ser aprobado.
4. No confundas la historia con los detalles.
La idea llevada a la práctica puede ser bosquejada con esquemas y gráficos, pero cuando ya hay que construirla hay que detallarla y los detalles son los que importan a los técnicos.
5. Lo suficiente es suficiente.
Tu criterio establecerá cuando es suficiente al momento de detallar una característica del proyecto.
6. Analiza tu audiencia, una medicina no cura todas las enfermedades.
Según la audiencia que tengas, exprésate, y expón la parte del proyecto que sabes les va a interesar.
7. Es el proyecto de tu cliente, pero el resultado depende de tí.
El cliente paga por el proyecto, y pide tal o cual cosa, y uno puede ofrecerle algo más, pero al final lo que importa es entregar la solución, si uno ofreció algo más también forma parte del trabajo, ya no es adicional.
8. Una metodología es una caja de herramientas, no un proceso en sí. Elígela cuidadosamente.
Para un determinado proyecto, una metodología es especifica. No podemos utilizar la misma para todos.
9. Imitar lo que es bueno.
Siempre que veamos a alguien hacer algo bueno, hay que preguntarse ¿Cómo lo hizo? y ¿Yo puedo hacerlo?, lo bueno se imita, y se amplía.
10. Un problema compartido, es un problema casi resuelto.
Compartir conocimiento ayuda a terminar un proyecto más rápido y de la mejor manera, consultar a otra persona no es malo, uno aprende de todos.
