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Modelo de BMG Canvas, módulo um, segmento de clientes, UFRJ/ FIRJAN - Bizzie
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Business Model Genera/on
MSc. Rafaella Cavalca
Calendário
• 04/11 – Intro + BMGen bloco 1
• 06/11 – BMGen bloco 2, 3 e 4
• 11/11 – BMGen bloco 5, 6 e 7
• 13/11 – BMGen bloco 8 e 9
• 18/11 – Aula de Pitch para investidores
• 20/11 – Feriado
• 25/11 – Pitch, dúvidas, feedback
• 27/11 – Entrega e envio do Pitch
• 10/12 – Pitch para Investidores na FIRJAN
Business Model Genera/on
Ms. Rafaella Cavalca
O que é um modelo de negócio?
Um modelo de negócios descreve
a lógica de como uma
empresa cria, entrega e captura
valor, seja ele econômico, social
ou outra forma de valor.
Cria, entrega e captura valor
• Alexander Osterwalder - 2010; • Linguagem comum para descrever, avaliar, visualizar um Modelo
de Negócios; • Ferramenta para validar hipóteses;
BMGen - Canvas 9
Bloc
os
PROPOSTA DE VALOR
SEGMENTO DE CLIENTES
CANAIS
RELACIONAMENTO COM CLIENTES
FONTES DE RECEITAS
RECURSOS CHAVE
ATIVIDADES CHAVE
PARCEIROS CHAVE
ESTRUTURA DE CUSTOS
BMGen - Canvas
BMGen - Canvas 9
Bloc
os
Front-stage
o Blocos que dependem do SC – Segmento de Clientes;
o Existirá uma PV, um CN, uma forma de RC, e uma FR para cada tipo de cliente;
o Use cores diferentes para cada tipo de SC e seus respectivos PV, CN, RC e FR.
Back-stage
o Não dependem do SC – Segmento de Clientes; o Esses blocos serão únicos para o SC; o Use uma cor diferente.
Stakeholders do Canvas
o Investidores;
o Financiadores;
o Sócios;
o Colaboradores;
Passo a passo
① Problema, Dor ou Ideia/Oportunidade/ Solução
② Canvas
③ Validar (círculos)
④ Ajustes no Canvas e Revalidar
⑤ Montar a equipe
⑥ Captar recursos
⑦ Gerenciamento
Grande ideia ou um problema?
Qual é a dor? Novo negócio? Reestruturação? Nova forma de utilização? Oportunidade?
BMGen - Canvas
SC – Segmentação de clientes
Agrupar os diferentes tipos de clientes, de acordo com as suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum.
Quais clientes você atende? Como você os descreveria? Quais suas principais características? Que tipo de ‘problemas’ precisam resolver?
SC – Segmentação de clientes
o Mercados de massa;
o Mercados de nicho;
o Mercados Segmentados;
o Plataformas Multilaterais;
SC – Segmentação de clientes
Homens ricos apaixonados por carros esportivos.
Pessoas da classe C, D e E que precisam de crédito facilitado ou pessoas buscando preços baixos e facilidade de pagamento.
Obrigada!