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Educación
Técnicas de cierre- algunos elementos -
3 minutos
www.slideshare.net/MarcosBarrazaGviernes 5 de diciembre de 2014
El cierre de ventas me sirve para medir la eficacia.
“ -Todo lo estoy haciendo bien pero me falta el cierre”.
El cierre es la culminación de un proceso.
¿Qué significa el cierre?
viernes 5 de diciembre de 2014
Último paso
Cierre = Pedir una acción: - Factura- Datos de depósito- Depósito o transferencia / fechas - Fechas / Compromisos para siguientes actividades
¿Que es el cierre?
viernes 5 de diciembre de 2014
- señales de agrado -
- Al terminar tu presentación de venta.- Al reconocer señales de compras. - Al responder a una objeción real.
Ten más formas de proponer tu negocioque las que tiene tu cliente para decir que no.
El momento indicado
viernes 5 de diciembre de 2014
- Dar la venta por hechaarte autoconfianza - seguridad - momentos
- Visualizaciónofrece info útil - exponer beneficios - conceptos
- Cierre supeditadovalor del momento - si compra ahora le ofrezco ...
Tres formas de cierre
viernes 5 de diciembre de 2014
TareaTen claros los pasos de tu proceso de ventasAtención a los detalles (interacción) Lista de posibles objeciones realesNuevas presentaciones en respuesta a objecionesSe honesto y deja los puntos claros
viernes 5 de diciembre de 2014