Brand in USAโดย วรากร บุญกนก

วงศ์� (ว�น)

วั�ตถุ�ประสงค์�• เล่�าสู่��ก�นฟั�ง• ร� �จั�ก แล่ะได�เหมื อนไปเย#$ยมืชมื Brand ต่�างๆ• แล่กเปล่#$ยนความืร� �ก�บุทางกรงเทพฯ• หาความืสู่�มืพ�นธ์�ก�บุก�องเก#ยรต่�

วั ธี�การศึ�กษา• เป-ดด�ในเว/บุไซต่�• เด�นในร�านจัร�ง

– ถ่�ายร�ป เก/บุข้�อมื�ล่ท#$หาไมื�ได�จัากอ�นเต่อร�เน/ต่• อ�านบุทว�เคราะห�บุร�ษั�ทจัากห�องสู่มืด

ต่�วอย�างต่ารางการเก/บุข้�อมื�ล่• General• Company info• Headquarter• Number of Employee• Sales• Marketing• Product• Price• Place• Promotion• Positioning• Differentiation Point• Customer• Web Site• URL• Captured Screen

OperationSourcingProductionDistribution ChannelStore

Fashion AspectProduct StyleDecorationUniquenessStore PhotoProduct PhotoMade inSpecial FabricComponent

ภาพรวมืข้องแบุรนด�Top 10 US Apparel & Accessories Retailers (Ranked by Sales)

วั ธี�การเลื�อก• เป5น Brand ท#$พบุเห/นได�บุ�อยๆในห�าง• มื#ยอดข้าย แล่ะอ�ต่ราเต่�บุโต่ท#$สู่�ง• ร�านมื#ความืน�าสู่นใจั• มื#ช $อเสู่#ยง เป5นท#$น�ยมืข้องคนอเมืร�ก�น

รายช $อ Brand

• American Eagle• Abercrombie & Fitch • Hollister• Aeropostale• GAP INC• Old Navy• Banana Republic• GAP• Urban Outfitter• American Apparel

แบุ�งการน6าเสู่นอออกเป5นกล่�มื• เสู่ 7อผ้�าว�ยร �น• GAP INC• Fast Fashion• แบุรนด�ท#$มื# Style ท#$โดดเด�น• สู่�นค�าแบุบุก�องเก#ยรต่�• ห�างใหญ�

เส��อผ้�าวั�ยร��น

AEROPOSTALE AMERICAN EAGLE ABERCROMBIE

ยอดข้าย $1,500 $3,055.4 $3,318

จั6านวนร�าน 828 987 1,042

ราคา T-Shirt $20 $20 $30

ราคา Polo $35 $35 $50

• เป5น Brand ระด�บุสู่�ง ในหมื��เสู่ 7อผ้�าว�ยร �น• Casual Luxury ( สู่บุายๆ แต่�หร�หรา )• โดดเด�นท#$ Brand แล่ะ ประสู่บุการณ์�• เน�นไปท#$ น�กเร#ยนมืหาว�ทยาล่�ย• ข้ายท�7ง เสู่ 7อ กางเกง สู่6าหร�บุ หญ�ง ชาย• Hollister, Abercrombie kid, Martin+OSA

อารมืณ์�ข้อง Brand ท#$อยากจัะให�เป5น มื#ความื Sexy ปนอย��

Product

•“Abercrombie”,”Fitch”,”1892”,

”AF”,”ANF”, “A&F”,”92”, “Moose”

•สู่#พ 7นก/มื#เก#อบุทกสู่#•Shirt,Tshirt, Tanks

Pants,Jeans,Longs,Shorts

•แต่�ว�าเก อบุท�7งร�านก/จัะเป5น 100% cotton

กล่�$นแสู่งเพล่งร�ป

Graphic Tees

Polo มื#ให�เล่ อกทกสู่#

Made in Vietnam MacauNorthern Mariana islands

ล่�กค�าก/จั�ดเป5นอปกรณ์�โฆษัณ์า

• เป5น Brand อย��ต่6$ากว�า AF หน�อยน;ง• the casual comfort• เป<าหมืาย 15 - 25 year-olds – ช ญ• เน�นไปท#$ น�กเร#ยนมืหาว�ทยาล่�ย• ข้ายท�7ง เสู่ 7อ กางเกง สู่6าหร�บุ หญ�ง

ชาย• Aerie

• ย�บุๆ เซอร� สู่บุายๆมืาก ไมื�ต่�องร#ด• ท6าให�ด�เก�าน�ดหน�อย• AE, 77, Logo• Cotton 100%• Made in

•Cambodia, Dominican, •Vietnam, Macua, Indonesia

ในร�านจัะแต่�งให�สู่ว�างๆ สู่#ข้าวข้อง

shelf ต่�างๆท6าให�เสู่ 7อผ้�าด�ท#$มื#สู่#สู่�นฉู�ดฉูาดด�โดดเด�นข้;7นมืา

เสู่ 7อผ้�าสู่�วนใหญ�ก/เหมื อนก�บุท#$เห/นอย��ในเว/บุค อ จัะเป5น T-Shirt หร อ Polo ท#$เน�นอย��ท#$ค6าว�า AE, 77 วนเว#ยนอย��ก�บุ Brand ไมื�หน#ไปไหน สู่�วนเร $องข้องสู่#ก/แทบุจัะ cover ทกๆสู่#ท#$มื#ไมื�มื#การเน�น Theme หร ออะไรให�เห/นอย�างช�ดเจัน

Style เสู่ 7อผ้�าว�ยร �นก/จัะออกมืาเซอร�ๆ เก�าๆ เย/บุล่ายต่�ด ล่ายถ่�กท6าให�เก�าโดยต่�7งใจั

สู่�วนผ้��หญ�งแบุบุเสู่ 7อก/จัะมื# เสู่ 7อย ด แข้นสู่�7น สู่ายเด#$ยว แข้นกด แบุบุจัะไมื�ค�อย

Design อะไรมืากน�กเน�นไปท#$ธ์รรมืดา everyday use

• ต่6าแหน�งข้อง Brand ใกล่�ก�บุ AF,AE• แต่�ให�ความืร� �สู่;กได�ไมื�เท�าก�บุค��แข้�ง• สู่�นค�าเหมื อนก�บุ AF,AE แต่�จัะ Sale

มืากกว�า• สู่#สู่�นข้องเสู่ 7อผ้�าก/จัะสู่ดใสู่ ต่�อนร�บุ

Summer ไปต่รงก�บุ ระด�บุอายข้องกล่�มืล่�กค�าเป<าหมืาย

• เน�นท#$ต่�ว Brand , ป-เก�ด สู่�ญล่�กษัณ์� A87

มื#การใช� Slub อย��ด�วย

Graphic Tees

สร�ป เส��อผ้�าวั�ยร��น

AEROPOSTALE AMERICAN EAGLE ABERCROMBIE

ล่�กค�า กล่�มืว�ยร �น น�กเร#ยนมืหาว�ทยาล่�ย ช ญ

Style + Design วนเว#ยนอย��ก�บุ ช $อ Brand แล่ะ Logo , เซอร�ๆ สู่บุายๆ ไมื�เล่�นอะไรท#$แรงๆ แปล่กๆ

สู่�วนผ้สู่มื ธ์รรมืดา ใสู่�ไมื�ต่�องถ่นอมืมืาก 100% Cotton

Gap Inc การวางต่6าแหน�ง Brand

• ประกอบุไปด�วย 3 Brands หล่�กท#$ข้ายเสู่ 7อผ้�า• มื#ร�านมืากกว�า 3,139 ท�$วโล่ก• ยอดข้ายประมืาณ์ $15.8 พ�นล่�าน• พน�กงานรวมืก�นกว�า 150,000

มืาท6าความืร� �จั�กก�บุ Sub Brand ก�น

Gap Inc ก�บุ E-Commerce

• เว/บุข้อง GAP น�7นถ่ อได�ว�าเป5น ต่�นแบุบุ ข้องการข้ายเสู่ 7อ ONLINE• ถ่�าจัะด�โครงสู่ร�างควรจัะใช� gap.com เป5นต่�นแบุบุ• มื#คนเย#$ยมืชมื gap.com มืากกว�า 18ล่�านคน• ยอดข้าย Online ค�ดเป5น 7% ข้องยอดข้ายรวมื

เร#ยบุๆๆ

เปร#7ยวๆๆ

หร�ๆๆ

เร#ยบุๆๆ

Baby GAP เป5นร�านแยก

GAP kids

หน�าร�าน

Center piece เป5นสู่#มื�วงสู่#มื�วง

สู่�วนเด�นก/ย�งเป5นสู่#มื�วงสู่#มื�วง

ข้องในร�านก/จัะเป5นแบุบุเร#ยบุๆ

บุๆสู่�วนข้ายกางเกนย#นต่�ทรงต่�างๆ

แบุบุข้องผ้��หญ�งก/ย�งเร#ยบุๆ

เปร#7ยวๆๆ

หน�าต่าเหมื อนก�บุจัะเป5น Space DyedSpace Dyed

Graphic Tees

Polo แบุบุ สู่#คาด

มื#การ guide โดยใสู่�ห�นให�ครบุชดเพ $อจัะได�ด�ว�า เสู่ 7อต่�วไหนต่�อง match ก�บุ กางเกง หร อว�า shirt อะไร

ข้องต่�างๆ จัะมื#ล่วดล่ายมืากกว�าเท#ยบุก�บุ GAP

Zone เด/กผ้��ชาย

Zone เด/กเล่/ก

Zone เด/กผ้��หญ�ง

Zone เด/กโต่

เสู่ 7อข้องผ้��หญ�งเป5น Center Piece

ควา

ร�ปแบุบุเสู่ 7อจัะมื#ความืเปร#7ยว มื#ล่วดล่ายมืากข้;7น

หร�ๆๆ

ร�านหร� น�าร�านก/แต่�งให�หร�ไปด�วย

Concept Banana Republic เป5นซาฟัาร#

แต่�งต่�วแบุบุ ด#ๆ ใสู่�ท6างาน หร อว�า Casual ได�

Silk cotton cashmere 54:39:7( 49.5$ made in china)

Slub เสู่ 7อย ด มื#การสู่ก#นล่ายด�วย

Graphic Tee แบุบุเท�ห�

เสู่ 7อธ์รรมืดาๆ ก/จัะมื#$สู่#ให�เล่ อกเยอะ

Sweater บุางๆ ท6าจัาก Silk Linen ราคา $79

ชดข้องผ้��หญ�งแบุบุท#$ด�เร�ยบร�อย หร�หรา

บุ

Slub ข้องผ้��หญ�ง