Problem/Solution Fit

3

“There is nothing so useless as doing efficiently that which should not be done at all.”

- Peter Drucker

Dagens agenda• Forelesning: Problemintervju • Oppgave: Lag og gjennomfør et problemintervju

4

Problemintervju

5

Problem + Kundesegment = Sant

6

Problem Solution Unfair Advantage

Key Metrics Channels

Revenue StreamsCost Structure

CustomerSegments

UniqueValueProposition

Problem + Kundesegment = Sant

7

Problem CustomerSegments

Existingalternatives

EarlyAdopters

Problem + Kundesegment = Sant

8

Problem CustomerSegments

Existingalternatives

EarlyAdopters

Hvem er kunden?

Problem + Kundesegment = Sant

9

Problem CustomerSegments

Existingalternatives

EarlyAdopters

Hvem er kunden?

Hvordan skal dufinne de første kundene?

Problem + Kundesegment = Sant

10

Problem CustomerSegments

Existingalternatives

EarlyAdopters

Hvem er kunden?

Hvordan skal dufinne de første kundene?

Hva er de tre største

problemene?

Problem + Kundesegment = Sant

11

Problem CustomerSegments

Existingalternatives

EarlyAdopters

Hvem er kunden?

Hvordan skal dufinne de første kundene?

Hva er de tre største

problemene?

Hvordan løses problemene i dag?

Intervjuet i deler

12

Ønsk velkommen

Sjekk demografi

Fortell historien

Ranger problemer

Utforsk kundens verden

Avslutt med forespørsel

Dokumenter resultater

2 min

2 min

2 min

4 min

15 min

2 min

5 min

Sjekk demografi

Intervjuet i deler

13

Identifiser “early adopters”

Ønsk velkommen

Fortell historien

Ranger problemer

Utforsk kundens verden

Avslutt med forespørsel

Dokumenter resultater

2 min

2 min

2 min

4 min

15 min

2 min

5 min

Intervjuet i deler

14

Ønsk velkommen

Sjekk demografi

Fortell historien

Ranger problemer

Utforsk kundens verden

Avslutt med forespørsel

Dokumenter resultater

Test problemene

2 min

2 min

2 min

4 min

15 min

2 min

5 min

Identifiser “early adopters”

Intervjuet i deler

15

Ønsk velkommen

Sjekk demografi

Fortell historien

Ranger problemer

Utforsk kundens verden

Avslutt med forespørsel

Dokumenter resultater

Test problemene

2 min

2 min

2 min

4 min

15 min

2 min

5 min

Identifiser kundesegmenter

og “early adopters”

Utforsk eksisterende

alternativer

Lag og gjennomfør et problemintervju

16

Til neste forelesning• Module 4: Problem/Solution Fit

• Lesson 9: Solution Design • Lesson 10: What is a MVP? • Lesson 11: Types of MVP • Lesson 12: Assemble the offer • Lesson 13: The Science of How Customers Buy Anything • Lesson 14: Delivering the Offe • Lesson 15: Delivering a Mafia Offer • Lesson 16: Wrap-up

17