Business Model Canvas

Stage of Industry Life Cycle

Porter’s 5 Forces

Latar Belakang Ide Bisnis

Competitor’s Strength & Weakness

Strategic Group Map

AGENDA

Latar Belakang Ide Bisnis

Footwear plays an important role in a person’s wardrobe. You can tell a man/woman by his/her shoes.

Market demand yang tinggi

Potensi industri lokal yang tinggi tapi hanya bermain di level low-end

Latar Belakang Ide Bisnis

Business Model Canvas

BUSINESS MODEL CANVAS

BUSINESS MODEL CANVAS

CUSTOMER SEGMENT

Wanita Muda

Berusia 25 – 40 Tahun

Perilaku : Diterima dan dihargai oleh lingkungan

merupakan wujud dari bahagia dan sukses

Sepatu yang dipakai dapat merefleksikan diri mereka sebagai wanita yang percaya diri.

Budget : Rp 500.000 - Rp 1.000.000

Status Ekonomi Sosial A & B.

Kaum Urban

VALUE PROPOSITION

“Because every woman deserves to be special”

Keseluruhan produk dan layanan yang di berikan

kepada konsumen merupakan bentuk dari

apresiasi terhadap kebutuhan yang unik dan

spesial dari tiap-tiap individu wanita terhadap

produk sepatu yang dikehendakinya.

Dengan nilai-nilai yang ditawarkan kepada konsumen, yaitu sebagai

produk sepatu wanita yang Elegan, Eksklusif, dan Nyaman dikenakan.

DISTRIBUTION CHANNEL

• Awareness

– Social media : Twitter, Path, Instagram, Facebook, Kakao Talk

– Media Print : Femina, Dewi dst

• Purchase & Delivery

– Butik Sepatu eksklusif (Jakarta , Medan, Surabaya)

– Home Delivery

– Online

• After Sales

– Social media : Twitter, Path, Instagram, Facebook. Kakao Talk

– Call center

– E-mail

• Customer Acquisition

– Vilada’s Shoes Community engagement Bloggers (Fashion Trend Review)

– Integrated marketing program Social Media & Radio : Free Trial Games

– Free discount voucher untuk pembelian minimal Rp 750.000

• Customer Retention

– Sales Promotion for existing customers

• Free voucher for next visits

• Membership

• Free Merchandise on next visits

CUSTOMER RELATIONSHIP

CUSTOMER RELATIONSHIP

• Boosting Sales

– Merchandise give away

– Discount Promotion with Credit Cards

– Buy 2 get 1 free

• Co creation

– Design creation competition

– Choose the favorite model shoes

REVENUE STREAM

Penjualan Sepatu

Personal Stylist

Merchandise

Gantungan Kunci

T-shirt

Boneka

KEY RESOURCE

FINANCIAL

Angel Investor

Own Capital

HUMAN

Qualified Personal Stylist

Qualified Designer

Experienced Shoemaker

Customer Service Call Center

KEY ACTIVITES

Shoes Pattern Designing

Shoes Making

Boutique Management

KEY PARTNERS

Supplier

Private designer

Endorser

Marketers

Magazine

Fashion Model

Merchant promotion

Banks (credit cards)

Sekolah mode esmod

COST STRUCTURE

Fix Cost

Boutique

Facility and Equipments

Operational Fix Cost

Utility

Salary (Designer, Shoemaker)

Variable Cost

Raw material

• Wanita Muda • Berusia 25 – 40

Tahun • Perilaku :

- Penghargaan - Meningkatkan

kepercayaan Diri

• Budget : Rp 500 ribu – 1 Jt

• Status Ekonomi Sosial A & B.

• Kaum Urban

• Vilada Shoes community

• Co-creation

“Because every woman

deserves to be special”

Dengan nilai-nilai yang

ditawarkan kepada

konsumen, yaitu sebagai

produk sepatu wanita yang

Elegan, Eksklusif, dan

Nyaman dikenakan

• Butik Vilada

• SocMed

• E-mail

• Call center

HUMAN • Qualified Personal

Stylist • Qualified Designer • Experienced Shoemaker • Customer Service Call

Center

FINANCIAL • Angel Investor • Own Capital

• 12

• Shoes Pattern Designing

• Shoes Making

• Boutique Mgt

Supplier Private designer Endorser Marketers • Magazine • Fashion Model

Merchant promotion • Banks (credit

cards) Sekolah mode esmod

Penjualan Sepatu Personal Stylist Merchandise

Fix Cost ; Boutique , Facility and Equipments, Operational Fix Cost, Utility, Salary (Designer, Shoemaker) Variable Cost : Raw material

Stage of Industry Life Cycle

STAGE OF INDUSTRY LIFE CYCLE

Porter’s Five Forces

Porter’s Five Forces • Loyalitas konsumen pada produk sepatu secara umum lemah

• Kebutuhan modal awal bagi industri sepatu relatif rendah

• Kemudahan Akses distribusi dalam memasarkan sepatu

High

• Tersedia banyak supplier bahan baku

• Keterampilan designer dan pengrajin sepatu berkualitas sangat spesifik

• Konsumen memiliki banyak pilihan produk sejenis

• Switching cost customer yang rendah

High

• Produk substitusi terdekat (sandal) tidak dapat menggantikan fungsi sepatu terutama dalam situasi/acara formal

Low

• Sudah ramai oleh produsen dengan berbagai brand pada semua segmen pasar yang potensial

High

Kesimpulan : perusahaan produsen sepatu ini memiliki ancaman tekanan dalam bersaing yang moderat cenderung kuat

Moderate

Competitor’s Strength & Weakness

COMPETITOR’S STRENGTH & WEAKNESS

Kekuatan (Strength) Kelemahan (Weakness)

Brand Awareness yang sudah terbentuk dan sebagian sangat kuat

Tidak fleksible terutama untuk wanita dengan bentuk kaki unik

Kompetitor yang kuat memiliki kualitas yang baik

Cenderung pasaran dan tidak personal

Memiliki gerai eksklusif yang terletak pada lokasi yang strategis

Pesaing dengan outlet besar tidak memiliki fasilitas antar

Memiliki kemampuan manajerial yang memadai dan tenaga-tenaga skilled terutama dari lini desain dan produksi

Pesaing dengan outlet besar tidak memiliki fasilitas personal stylist di outletnya

Strategic Group Map

STRATEGIC GROUP MAP

TERIMA KASIH