Testpoint SrlBUSINESS PLAN PRESENTATION

Chi siamo & la nostra MissionTESTPOINT NASCE COME AZIENDA DI PURA ASSISTENZA TECNICA NEL 1989. OGGI FORNISCE UN SERVIZIO COMPLETO AI CLIENTI CHE NON SI FERMA AL SOLO ASPETTO TECNICO MA OFFRE UNA CONSULENZA DI BUSINESS A 360°. NEGLI ULTIMI ANNI HA CREATO UNA NUOVA DIVISIONE “NUOVE TECNOLOGIE” PER DIFFONDERE L’UTILIZZO E QUINDI I BENEFICI DELL’UTILIZZO DEI NUOVI PRODOTTI TECNOLOGICI, E, ALLO STESSO TEMPO, COGLIERE LE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS AL ALTA MARGINALITÀ.

il Team• Negli ultimi 3 anni la divisione nuove tecnologie si è

allargata a 10 collaboratori con una crescita di fatturato del 250% / anno

• Dal 2007 è diventata SMART Specialist ovvero centro specializzato e certificato SMART Tech (azienda leader di mercato con circa il 60% di quota mondiale)

Capire il business: ultimo bilancio “New Technologies"• Dopo 12 mesi di attività:– Fatturato: 700.000 €– Investimenti in marketing: 12.300 €– Margine lordo: 29,40%

Costi acquisto Costi marketing Staff cost Altri costi Ricavi vendita0

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300000

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Il prodotto – la LIM

• La LIM (lavagna interattiva multimediale):– Superficie touch screen che riproduce lo schermo del

computer, su cui è possibile interagire scrivendo virtualmente con un dito

– Facilitano l’apprendimento e migliorano i risultati– È possibile salvare le lezioni per poterle riutilizzare in

seguito– Visualizzano contenuti multimediali integrati nelle lezioni

Scenari di mercato• Il mercato italiano delle LIM è nella prima fase (growing

up). In questa situazione l’essere primi porta enormi benefici: questo è il nostro obbiettivo.

• Crescita prevista del 300% nei prossimi anni• Opportunità triennio 2011-2013: saranno erogati

60 mil € dal Ministero della Pubblica Istruzione per l’acquisto delle LIM attraverso il mercato elettronico.

la Concorrenza• Testpoint è una delle prime società che ha creduto e crede che le

nuove tecnologie siano la risposta al mercato dell’IT estremamente stagnante

• Si vuole essere i leader di mercato nel settore delle lavagne interattive (LIM) sfruttando le enormi potenzialità di crescita di questo settore soprattutto in questa prima fase

Financial Plan• Il nostro obbiettivo economico 2010 è 1,2 Mil € di

fatturato nuove tecnologie (LIM)• Ingente piano di marketing– arrivare primi nelle scuole– fidelizzare i clienti con il primo acquisto– creazione di eventi, dimostrazioni pre-vendita, ecc.

• L’alta marginalità permette questo impegno promozionale

Business Concept• Rete strutturata di consulenti didattici: – già introdotti nelle scuole – fornire servizi ad alta marginalità: corsi di

formazione, consulenza didattica, ecc.• Presenza sul mercato elettronico per usufruire del

finanziamento statale di 60 mil € nel triennio 2011-2013

• Incrementare la percentuale di servizi post-vendita ad alta marginalità

Goals ed Obbiettivi• Obbiettivi a 5 anni– 1nd year (2008): 200k €– 2nd year (2009): 700k €– 3rd year (2010): 1.2 mil €– 4rd year (2011): 1.8 mil €– 5rd year (2012): 2.5 mil €

• Raggiungere altre aree attraverso:– Know how di Testpoint– La presenza sul territorio di nuovi partners (Toshiba, RCS)

Rischi e Traguardi• Rischio di bruciare il mercato: se non si sarà reattivi

e veloci quanto il mercato richiede si perderà l’opportunità di essere coinvolti in un settore molto interessante e remunerativo

• Stima dei traguardi attesi:– Diventare leader di mercato attraverso:

• il prodotto migliore • il servizio più adeguato• le competenze già acquisite