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Como PMEs e Startups podem obter resultados de negócio através do marketing digital
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Como PMEs e Startups podem gerar mais resultados através do Marketing Digital
@ericnsantos
Marketing
Vendas
Marketing
Vendas
O Marketing moderno
Conteúdo+
Social +
Métricas +
Tecnologia
Marketing está muito mais “engenheiro”, menos “publicitário”.
Altamente mensurável
Permite foco/segmentação muito maior
Cria um ativo difícil de replicar
Diminui o custo de aquisição
Encurta o ciclo de vendas
Provê crescimento escalável
Vantagens do Marketing Digital
Funciona?
Como?
Esqueça as buzzwords!
Esqueça os cases das grandes marcas B2C!
Budget imenso, métricas de sucesso diferentes
O que o usuário vê O que o Google vê
Home page da Coca-Cola
Leads
Clientes
Retenção / Revenda / Upselling
ROI (lucro!)
Competitividade
Autoridade no mercado
O que realmente importa para a maioria das empresas
Um modelo para simpli!car o Marketing Digital
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Atrair
Converter
Relacionar
Monitorar Analisar
Produzir conteúdo
Otimizar conteúdo
SEO
SMO
Comprar mídia
Banners, posts pagos
comprar mailing, comprar seguidores, passeio de helicóptero com blogueiros, etc.
Atrair
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Relacionar
Monitorar Analisar
Por que fazer gestão de Leads?
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
A mecânica de geração de Leads
Oferta Landing Page
Call-to-Action e Anúncios
+
O que é uma boa Landing Page
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Relacionar
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Newsletters
Nutrição de Leads
eBooksobre
tópico X
Webinarsobre
tópico X
Avaliação gratuita
sobre tópico X
3 dias 5 dias
Infos de inteligência
Fulano de tal Gerente de marketing - Empresa X
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Monitorar Analisar
Visão&Geral
Resumo&do&Funil&
Março& Variação&&
Visitas& 23.163& +34,51%&
Pageviews& 48.968& +28,02%&
&Alcance&(total)& 32.326& +20,72%&
Custo&por&Lead&(CPC)& R$&2,58& L13,22%&
Outras&métricas&indiretas&
16032
1814
58
(+36,76%)
(+5,95%)
(+5,45%)
11,31&%
3,19%
Visitantes
Leads
Oportunidades
Conversões Mensais
Links&Patrocinados& Email& Feed&RSS&& Links& Direto& Busca&
Orgânica&
!!Maio! 231 186 3 659 411 240
&&Abril& 123 219 6 769 444 184
&Variação&& +84,80%& F15,08%& F51,56%& F14,30%& F7,47%& +55,40%&
Fontes de tráfego
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
Junh
o
Julho
Agosto
Setembro
Outubro
Novem
bro
Dezem
bro
Jane
iro
Fevere
iro
Março
Abril
Maio
Links Patrocinados
Feed RSS
Links
Direto
Busca orgânica
Recapitulando
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Complicado?
Blog posts, eBooks, Webinars, etc.
Con!ra em: resultadosdigitais.com.br
Obrigado!
@ericnsantos