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Come diventare l’ Esperto del tuo Settore e fare in modo che
siano i Clienti a venire da Te grazie a strategie che ho utilizzato sulla mia pelle
BREVE PRESENTAZIONE :-)
FRANCESCO BERSANI
CONSULENTE DI WEB MARKETING E FORMATORE
AUTORE DEL LIBRO: “I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE” (FRANCOANGELI)
COME TROVARE CLIENTI E FARE IN MODO CHE SIANO LORO A CERCARTI?
ECCO DI COSA PARLEREMO.
• Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti
• Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità
• L’arma segreta del web marketing: comunichi con tutti i tuoi clienti schiacciando un tasto
PARTIAMO DAGLI ERRORI CHE IMPEDISCONO L’ASCESA DELLA TUA IMPRESA.
QUAL E’ IL PROBLEMA CHE AFFLIGGE TUTTI I BUSINESS IN FASE INIZIALE
DIFFICOLTA’ NEL TROVARE CLIENTI
IL PROBLEMA PIU’ GRANDE E’ NON AVERE CLIENTI.
L’ERRORE PIU’ COMUNE: PENSARE SOLO A FAR BENE IL PROPRIO LAVORO
FACCIO BENE IL MIO LAVORO = CLIENTI.
“Non cercare clienti per i tuoi prodotti, cerca prodotti per i tuoi clienti.”
Seth Godin
“Se non hai un vantaggio competitivo, non entrare
nella competizione.”
Jack Welsh(ex CEO General Eletric)
CONCENTRARSI SOLO SULLA TECNOLOGIA E’ UN ERRORE.
POSIZIONATI.
“Il concetto piu potente nel marketing è possedere una
parola nella mente del cliente potenziale.”
Ries & Trout
QUAL E’ IL NOME DEL PRIMO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
QUAL E’ IL NOME DEL SECONDO UOMO ATTERRATO
SULLA LUNA?
“La questione fondamentale nel marketing è creare una
categoria in cui essere primi.”
Al Ries & Jack Trout
“Se non potete essere primi di una categoria, inventatene una nuova
in cui diventarlo.”
Rise & Trout(Positioning)
SE VI BATTETE PER IL 2° POSTO FATE IL CONTRARIO DEL 1°
CREA VALORE.
QUAL E’ IL MIGLIOR MODO PER CREARE VALORE ONLINE SENZA GRANDI INVESTIMENTI?
TUTTI POSSIAMO AVERE UNA TV, UNA RADIO, UN GIORNALE, GRATIS.
I CONTENUTI TI ELEVANO AD ESPERTO.
Solo chi le comunica risulta un esperto agli occhi dei clienti.
Mediamente i tuoi concorrenti hanno le tue stesse conoscenze.
• Un canale proprietario per comunicare • Un mezzo per “educare” i clienti • Guadagnarsi l’attenzione dei clienti • Acquisire autorevolezza • Guadagnare posizioni su google • Avere un buon motivo per mandare una
email o scrivere sui social
I VANTAGGI DI UN BLOG AZIENDALE
FAI CONTENT MARKETING SE NON VUOI ESSERE PERCEPITO COME UN
VENDITORE VECCHIA MANIERA.
Perché mai ora dovresti metterti a fare lo scrittore? In
fondo il tuo lavoro è un altro…
Invece “portare soldi a casa” fa parte del tuo lavoro?
“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più
efficace ed economico farlo con i contenuti.”
COME POTREBBE CAMBIARE LA PERCEZIONE DEI TUOI CLIENTI SE TU FACESSI CONTENT MARKETING?
EMAIL MARKETING.
L’EMAIL MARKETING FUNZIONA ANCORA BENE, ALTRO CHE MORTA…
I SOLDI SONO NELLA LISTA.
Crea una lista di potenziali clienti e nutrila nel tempo.
VUOI TANTI ISCRITTI? OFFRI UN REGALO DI VALORE.
• Non devi pagare per inviare email • Automazione (autoresponder) • Costruisci una relazione (vedi fiducia) • E’ veloce • E’ un trampolino di lancio per ogni tuo nuovo
progetto
I VANTAGGI DELL’EMAIL MARKETING
“E’ molto costoso costruire un brand con la pubblicità. E’ più
efficace ed economico farlo con i contenuti.”
• Invito a scrivere un libro (FrancoAngeli) • Inviti dalle maggiori associazioni di categoria • Ingaggio per formazione agenti RE/MAX Italia • Interviste sul Sole24Ore • Ingaggio sviluppo siti per Toscano SpA • Invito come relatore insieme ai big del settore • Inviti a workshop e interviste
(Alfio Bardolla, Italianindie, Businesstribe)
I RISULTATI OTTENUTI PERSONALMENTE
INVITO, INGAGGIO, CHIAMATA.
“Non temo l’uomo che ha allenato 10.000 calci una
volta, ma temo l’uomo che ha allenato un calcio 10.000
volte.”
Bruce Lee
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