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Un marde contenidoJuan Carlos Atilano
H.@chamacodelmal
Conceptos básicos del Márquetin de contenidos
Cada vez es más difícil hacer oír nuestra voz en internet
Competimos, literalmente, con todo el mundo
Sin embargo,
sabemos cosa
Todos disfrutamosdescubrir algo
Gozamos aprenderalgo nuevo
El mundo sigue siendo una incógnita
Nos encontramos en la base de una nueva escalera
Somos innovadores,descubridores de nuevas tierras, nuevos puertos
Uno de estos nuevos puertos es el Content Marketing
¿Qué es el Márquetin
de contenidos?
Content MKT
Uso de contenidos
Creados de forma expresa o ya existentes
Para atraer y convertir posibles clientes
Así como mantener la atención de los ya captados
¿Para qué necesito el Márquetin
de contenidos?
Dotar de información para una decisión de
compra
Construiruna
comunidad
Generar tráfico haciamis
propiedades web
Identificar usuarios que influyen en mi
comunidad
Atraer nuevos clientes
Apoyar mi estrategia de SEO
El Content Marketing
NO:
Realiza conversiones directas
Genera bases de datos de forma directa
Realiza ventas directas
Entonces,¿para qué sirve?
Para crear familiaridad
Crear apego
Generar confianza
Caso 1
La Ilíada
Poema de más de 3000 años de antigüedad
Aquiles modelo a seguir para una civilización
Siempre se consideró una leyenda simplemente
Heinrich Schliemann
Apasionado de La Ilíada
Desde niño conoció los relatos
Memorizó gran
parte del poema
Un ebrio del pueblo recitó el
poema en griego antiguo
Amasó una
fortuna en la
industria textil
Patrocinó su expedición arqueológica
1870
Descubre una ciudad en Hissarlik, Turquía
Correspondía a lo que describe el poema de HomeroSu pasión e interés en el relato lo llevó hasta ahí
¿Cómo enganchar a nuestros interlocutores?
No solo es escribir en el blog, grabar un podcast o iniciar una sesión de twitcam
Nuestra obligación es crear contenido:
Excepcional
Memorable
Que se pueda compartir
Inspirador
Único
Divertido
Creíble
Útil
¿Para quién generaremos contenido?
No todos los usuarios se encuentran en la misma escala de cercanía
Los usuarios se encuentran en distintas etapas de relacionamiento con mis propiedades
UsuariosPodrían consumir nuestra oferta
Ya consumen nuestro contenido
CandidatosQuizá consumen nuestro producto
Ya nos han entregado información a cambio de contenido
Participantes Son candidatos
Cumplen con los criterios para la compra
No todo el contenido es para
todo tipo de usuarios
Características
Usuarios
Contenido de comprensión inmediata
Contenido de rápido acceso
• Infografías•Artículos en medios online•Videos informativos•Vínculos a sitios web• Imágenes
Características
Candidatos
Contenido que profundice su información
Contenido que profundice su vínculo con nosotros
Características
• Blogs• Reportes online• Publicaciones de interés particular• Manuales• Librerías de recursos
Características
Participantes Contenido
específico
Contenido que ayude a resolver necesidades
Características
Libros, seminarios de actualización, software
Características
Caso 2Titanic (James Cameron, 1997)
Hecho histórico memorable
Impactó en todo el mundo
Se han realizado diversas interpretaciones del hecho
James CameronGhosts of the Abyss (2003)
Last Mysteries of the Titanic (2005)
Titanic Adventure (2005)
Titanic: The Final Word with James Cameron (2012)
Titanic 3D (2012)
Trabajo en conjunto
No se trata de publicar sin ton ni son
Debemos crear un plan editorial de publicaciones
Todo el contenido deberá integrarse dentro de un calendario depublicaciones
Debemos aprovechar las temporadas, ofertas y promociones
Planear de acuerdo a nuestra
estrategia de MKT
Existen 3 categorías de acuerdo a la temporalidad
Actualizaciones
Publicaciones constantes
Mantienen el flujo de contenido
Posibilitan la comunicación con la comunidad
Proyectos Una serie de publicaciones con un fin determinado
Se desarrollan en un espacio de tiempo establecido
Varias actualizaciones = Proyecto
Campañas Proyecto de largo alcance
Metas claras y establecidas
Unificada por una estrategia
Puede desarrollarse en más de un canal
Manual de estilo
Redacción uniforme
Mismo estilo para todos los contenidos
Tono del discurso unificado
Permite que varios CMs operen la misma cuenta
Crea un estándar mínimo para los contenidos a publicar
Calendario + Manual = Estructura
Para concluir:Debemos evaluar el desempeño de nuestro contenido publicado
Reestructurar al contenido para
reutilizarlo
Reestructurar nos permite entregar el mismo contenido a
diversos segmentos de usuarios con
esfuerzo mínimo
Reescribir contenido para darle nueva vida, una perspectiva diferente o corregirlo
Reescribir es una nueva oportunidad para empezar
un proyecto
Retirar contenido nos permite identificar aquellas cosas que no comparte la comunidad, es una forma de conocer dónde se encuentra nuestra oportunidad
No existen recetas mágicas
Sin embargo,
Si identificamos a nuestros usuarios…
Generamos contenido útil, sorprendente y comunicable
Establecemos un manual de estilo y un calendario de
publicaciones
Medimos nuestro desempeño y ajustamos de acuerdo a los resultados
Navegaremos en aguas tranquilas
¡Muchas gracias!
Juan Carlos Atilano Hernández
@chamacodelmal