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INTRODUÇÃO
O QUE É MARKETPLACE?
QUERO MONTAR UM
QUERO VENDER MAIS
MARKETPLACE x AFILIADO x PROGRAMÁTICA
PERGUNTAS E RESPOSTAS
market cap em fev 2016 (valuation para empresas privadas)
US$385BI
US$251BI
US$68BI
US$30BI
US$8,6BI
US$8,5BI
http://www.slideshare.net/a16z/network-effects-59206938/
NETWORK EFFECT OCORRE QUANDO UM PRODUTO OU SERVIÇO AUMENTA DE VALOR
CONFORME MAIS PESSOAS O UTILIZAM(ECONOMIA DE ESCALA DE DEMANDA)
NENHUM MARKETPLACE
COMEÇA DANDO DINHEIRO
QUANTO MAIS LOJISTAS, MAIS FÁCIL TRAZER
LOJISTAS
A RECOMPRA AUMENTA COM O
TEMPO
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Modelo de alto tráfego com conversão reduzidaEx Bradesco e ShopFácil.Ideal para corporações que tenha relacionamento regular com seus clientes. (bancos, bandeiras de cartão, financeiras, telecomunicações, portais web, redes de tv)
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Incremento de conversão pela oferta do produto certo na hora certa.Acesso às informações de compra, geolocalização, limite de crédito, gostos e perfiletnográfico.(Potencialmente bandeiras de cartão, operadoras de telefonia, aplicativos com alto tempo de uso)
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Marketplaces que consigam relacionamento de múltiplos sellers. Ajuda ter isenção e não competir diretamente com o vendedor. Idealmente, estrutura que divida parte da comissão com o cliente via desconto.(Buscapé, ShopFácil)
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8Experiência de compra mais fluida, buscador melhor, canal de acesso mais próximo do
cliente, checkout simplificado Ex. Chatbot https://youtu.be/2Dd_uRYxaAQ
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8Marca que passe solidez, confiança ou que consigam um processo de compra
diferente. Bancos, empresas de pagamento, Serasa consumidor, Visa Checkout
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Uso de pontos de fidelidade, benefícios exclusivos para o seu canal.
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Varejista buscando indústrias ou outros varejistas não competidores diretamente(Ex Saraiva e Boticário)
MUITOS CLIENTES E ACESSOS
CONSIGO O MELHOR NEGÓCIO
MAIOR SENSAÇÃO DE SEGURANÇA
COMPLEMENTO DE SORTIMENTO
CONHEÇO MUITO BEM OS CLIENTES
EXPERIÊNCIA DE COMPRA
DINHEIRO MARCADO
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EVITAR RUPTURA DE ESTOQUE 8
Varejista oferecendo produtos em marketplace que competem com seus própriosprodutos para reduzir necessidade de estoque
CONTRATO/ TOKEN
CONFIGURAÇÃO (ATIVA/PASSIVA/ MIDDLEWARES)
MAPEAMENTO CATEGORIAS E
MARCAS
HOMOLOGAÇÃO E TESTES
QUAL O PROCEDIMENTO?
MÍDIA PROGRAMÁTICA
GOOGLE/ FACEBOOK/ CRITEO/
REMARKETING
PROPRIEDADE DO CLIENTE (RECOMPRA)
CPC (CUSTO POR CLIQUE) NÃO
GARANTE RESULTADO
MARCAS CONHECIDAS LEVAM VANTAGEM
MODELO LEILÃO AUMENTO CUSTO MARGINAL
LAST CLICK VS ATRIBUIÇÃO
PROGRAMA AFILIADOS
AFILIO, ZANOX, LOMADEE
PROPRIEDADE DO CLIENTE (RECOMPRA)
CPA (CUSTO POR
AÇÃO) GARANTIDO
OPERAÇÃO DE CAMPANHA
TRABALHOSA
NÃO É CLARA A ORIGEM DO ACESSO
LAST CLICK VS ATRIBUIÇÃO
VENDA EM MARKETPLACES
WALMART, CNOVA, SHOPFÁCIL, MERCADO
LIVRE
CLIENTE PERMANECE DO MARKETPLACE
CPA (CUSTO POR
AÇÃO) GARANTIDO
REDUÇÃO CUSTOS DE
ATENDIMENTO, ANTI-FRAUDE
ESCALABILIDADE DEPENDE DE
ACOMPANHAMENTO BUY BOX
SETUP COMPLEXO, MAS MANUTENÇÃO
SIMPLIFICADA
MÍDIA PROGRAMÁTICA
PROGRAMA AFILIADOS
VENDA EM MARKETPLACES
PROPRIEDADE DO CLIENTE
(CPA) CUSTO POR AÇÃO
SIMPLES EXECUÇÃO
REDUÇÃO CUSTO