CONTENT IS KING

Vad betyder det för min produktlansering?

NIKLAS LOHMANN

FÖRST 4.5 FRÅGOR TILL DIG

• Har det hänt att du tittat på Internet inför köp av en resa?

• Har det hänt att du byggt ett case på nätet inför köpet av en lösning till företaget?

• Hur lätt är det idag att rekrytera säljare och på detta sätt växa affären?

• Har du lätt som produktchef att få attention från säljarna? Är det för att de är arroganta – eller är de kanske ganska pressade idag?

• Beslutsgrupper - Tror du att en säljare hinner träffa de 21.5 personerna som behöver säga ja inför ett köp över 175 tkr i organisationer över 1 000 anställda

JAG SKALL BYGGA ETT HUS

X-HouseLeva hus

VAD ÄR SKILLNADEN?faktorer LEVA XHOUSE

Synsätt? Imponera genom yta, är det snyggt så kommer de

Empati med husköpare som skall bygga

Köpprocess-anpassat? nej ja

Skalbart? Ja, till viss del, men endast de som hittar till utställningen under sin semester

Ja, pdf:erna kan skickas om och om igen. Dock saknas de på webben

Hur stor är investeringen? Flera miljoner Några tusenlappar max

Resultat – hur långt räcker content för att hålla greppet i min köpresa?

Räckte till första habegär Slog ut LEVA nästan direkt och växte sig starkare ju mer jag tog mig in i materialet

KÖPA ETT SYSTEM…

vs.

NÅGONTING HAR ALLTSÅ HÄNT - EN NY TAKTIK I ARSENALEN

NY DATA DYKER UPP

• 83% of B2B decision makers starts their purchase process with internet research

• 60%-70% of buying cycle completed before contact with sales people

• 41% contacts the solution provider directly after their research was complete

• Only 7% connects with a vendor via cold calling

• Roughly 3% of site traffic is ready to buy

• The 97% is often ignored or pushed into a mindless cycle of sporadic communications

• 9 out 10 internet users visit a social networking site minimum once a month

• Companies that blog get 55% more website visitors

(Source: Hubspot Survey, Eloqua, Sirius Decisions)

EN NY SPELARE

PÅ ARENAN

Bra relevantc

ontent

SOCIAL MEDIA SEO INBOUND

MARKETING

OUTBOUND TRAD. FLER-

KANALSKAMPANJ

föder

utm

ana

r

föder

Idag ett måste

HUR SKALL JAG SORTERA ALLT DETTA MED

CONTENT MARKETING?

MAN KAN BYGGA STRATEGIN PÅ ETT ENDA ORD…

empati

1. VAD är bästa vägen?

2. HUR löser jag det här?

3. VILKA verktyg är bäst för mig?

4. VEM är en kul och säker klätterkompis?

Content anpassat efter mig + kanal och kanalbeteende anpassat efter mig + bra säljare

ÄR VI ÖVERENS OM ATT CONTENT MARKETING HÅLLER PÅ ATT BLI EN NY

HYGIENFAKTOR?

ÄR VI ÖVERENS OM ATT DIGITALT INNEHÅLL ÄR NÄRA NOG GRATIS NÄR DET ÄR PRODUCERAT, MEDANS EN

SÄLJARE KOSTAR PENGAR VARJE DAG?

HUR KOMMER CONTENT MARKETING IN I

PRODUCT LAUNCH?

före under efter

DEFINIERA BESLUTSGRUPP PAINS HOS INDIVID I GRUPP

FÖRSTÅ KÖPRESAN HITTA FORUM: LINKEDIN

GRUPPER ETC SE HUR PAINS BESKRIVS I

FORUM FÖR DIN R&D + LAUNCH LANGUAGE +

FEEDBACK TILL DIN BILD AV KÖPRESAN

PRATA MED SÄLJ OM KEY STAKEHOLDERS

SKAPA KONTAKTDATA (CRM/SOCIAL FOLLOWERS)

BÖRJA FÖDA GRUPPEN MED CONTENT SOM LÖSER

VARDAGSPROBLEM LÅT DIN LOGIK VARA DEL I

MATERIALET (VISION ENGINEERING)

CONTENT MAPPAT MOT BESLUTSFATTARE SLÄPPS I

SAMTLIGA KANALER (SOCIALA MEDIER, OUTBOUND (DR,

EMAIL OSV, SAMT VIA SÄLJKÅREN)

EMPATI + PRODUKTIONSEKONOMI STYR VALET AV CONTENT

(INNEHÅLL+ FORMAT) INTERNVIDEO OM LAUNCHEN

+ HUR MAN POSTAR I SOCIALA MEDIER

SNEAK PREVIEW MOT BRANSCH-GURUS/NYCKELSP

ELARE FÖR ATT FÅ VIRAL EFFEKT + CHANS TILL LAST

MINUTE CHANGES I BUDSKAP SPIN PÅ DIALOG I SOCIALA

MEDIER

FORTSÄTT HJÄLPA MÅLGRUPPEN MED PRAKTISK CONTENT – OAVSETT OM DE PLOCKAT UPP DIN PRODUKT

DÅ HÅLLER DU KANALEN ÖPPEN – SEN KAN DU BÖRJA

SLÄPPA SUCCESS-CASES FRÅN DE SOM HOPPAT PÅ

TÅGET UTVECKLA PRODKTEN

GENOM DIALOG I SOCIALA MEDIER

EXEMPEL - CONTENT• Länkar hittar du på www.kippt.com/feverpitch

• OBS! alla priser nedan är estimat. Antagande: extern leverantör.

• ORIENTERINGSVIDEO – ”DETTA ÄR PÅ GÅNG”

1. WENELL ca. 10-25 tkr (förutsätter att format är framtaget)

2. HUBSPOT ca. 100 - 150 tkr (förutsätter inarbetad leverantör)

• ORGANISK VIDEO – ”HJÄLP I VARDAGEN /ARBETSMOMENT”

3. WENELL ca 10-20 tkr (se format-parameter)

4. BAHCO ca 5-15 tkr

• BESLUTSMATRIAL/CHECKLISTOR

5. MEDLEY ca 5 tkr + intern tid

6. HORNBACH 5 tkr + intern tid

• RESURSCENTER FÖR ETT BEHOV

7. AMEX +3 anställda heltid, externa resurser (en mindre nyhetsredaktion)

CONTENT CHECKLIST Empati - Content tar sin utgångspunkt empati för kundens situation –

underhållning eller problemlösning

Hitta fram till de format som passar dig och kunden - Content kan vara video, bilder, översikter, produktinfo, checklistor – skall skapa värde för både dig och kunden

Praktiskt, hands-on blandat med mer byråmässigt material. Sociala medier handlar om service, möten och engagemang – för polerat content är inte lika trovärdigt

Återanvänd, versionera & sprid. Exempel:

en videointervju med en produktchef kan klippas upp i flera mindre klipp

ljudet kan läggas upp som podcast

du kan erbjuda en utskrift av talet

du kan publicera på facebook,

youtube

inklippt i blogg

Summering av vad person sagt i slide-pres

du kan skriva ett blogg-inlägg kring dina reflektioner

repris – lägg upp igen