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Como aplicar la herramienta Business Canvas Model para desarrollar una idea y convertila en un modelo de negocio analizando los 9 pilares fundamentales que debe tener para ser rentable.
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De la idea al negocio a través del Business Canvas Model
Gijón, 3 de octubre de 2014
HE COMETIDO TODOS LOS ERRORES BÁSICOS DE
EMPRENDEDOR
Eguino Social Web @eguino De la idea al negocio a través del BCM
Algunos errores
• Comenzar con una C.B. (Comunidad de Bienes)
• La primera empresa con amigos
• No poner por escrito nada
• No hacer pacto de socios
• No asignar tareas específicas
• No pensar en el exit
• Pensar que no tenía competencia
• No tener claro el modelo de negocio
• Yo hacía todo el trabajo
• Business ¿qué?
• Un largo etcétera…
EMPRENDIENDO Y FRACASANDO
TÍTULO ALTERNATIVO
ELBERTHUBBARD
"Un fracasado es un hombre que ha cometido un error y no es capaz de convertirlo en experiencia."
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Empresas y colaboraciones
¿Y POR QUÉ FRACASÉ?
PORQUE NO TENÍA UNA HERRAMIENTA QUE ME AYUDASE A DESARROLLAR Y CONOCER MI MODELO DE NEGOCIO
YO TENÍA IDEAS…
¿PERO CUÁNTO VALEN LAS IDEAS?
SE TRATA DE BUSCAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE LOS USUARIOS
SE TRATA DE BUSCAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS DE LOS USUARIOS
SE TRATA DE CREAR NECESIDADES QUE NO EXISTEN A LOS CLIENTES
UN MODELO DE NEGOCIO ES LA FORMA EN LA QUE LA EMPRESA CREA, DISTRIBUYE, CAPTURA VALOR Y LO TRANSFORMA EN DINERO
OPORTUNIDAD
IDEA
MODELO DE NEGOCIO
PLAN DE EMPRESA
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Es fundamental conocer los tipos de modelos de negocio
• Contenidos de pago
• Freemium
• Premium
• Franquicias
• Cebo y anzuelo
• Publicidad
• Servicios en la Nube
• Licencias
• Inversión
• Suscripción
• Long Tail
• Crowdfunding
• Micropagos
• Subastas
• E-commerce
• Intermediación
• Apuestas
• Donaciones
• Subvenciones
• Drop shipping
• Webinars/Mooc
• Etc.
BUSINESS CANVAS MODELLa herramienta
CREADO POR ALEXANDER OSTERWALDER
HOJA DE PAPEL DONDE SE DISEÑA EL MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
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Objetivos
• Poder visualizar las diferentes áreas de valor de tu empresa y cómo deben relacionarse unas con otras
• Permite interrelacionar el mercado y nuestra empresa de forma que invita a pensar y reflexionar el alcance del proyecto
• Ayudará a poner el foco en aquellas aspectos clave para la empresa para ofrecer un producto o servicio que les resulte valioso
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Business Canvas Model
1. Segmento de clientes
2. Propuesta de Valor
3. Canales de distribución
4. Relaciones con clientes
5. Flujos de ingresos
6. Recursos claves
7. Actividades claves
8. Red de alianzas
9. Coste de la estructura
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Segmento de clientes
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Propuesta de valor
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Canales de distribución
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Relación con el cliente
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Flujo de ingresos
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Recursos clave
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Actividades clave
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Red de partners (alianzas)
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Estructura de costes
EJEMPLO
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Ejemplo
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Ejemplo
LA REALIDAD
Empresas España
Visibilidad onine
Venta online
Posicionamiento
Profesionalidad
Experiencia
A éxito
Acompañamiento
Eventos
Boca a boca
Reuniones
Supervisión
Comisiones
Remuneración directa Fee mensual
PCMac
Iphone
Internet
Consultoría
Formación
WebSEO SEM
Diseñador
Sysadmin
Emprendedores
Hardware
SoftwareSuscripcio
nes
Partners
Usuarios Internet
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Utilizan portátil
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Personal
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Distribuidor
Transportes
Personal
Alquiler
Envíos
Tienda
Atención
PERO COMO DIJE ANTES…
POR AHORA SOLO PUEDO SER UN MAL EJEMPLO, ASÍ QUE NO HAGÁIS NADA DE LO QUE OS HE DICHO A MENOS QUE QUERÁIS
APLICAR UNA METODOLOGÍA ÁGIL PARA EL DESARROLLO DE
MODELOS DE NEGOCIO
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Muchas gracias por la atención
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