Digital forretnings-udvikling 2

Digital Forretningsudvikling for digVærktøjer til selv at komme i gang

Hvad har det med mig at gøre?

Er det ikke bare noget for sådan noget high power CIO’s

Desktop

Mobil Ting

Digitalisering

Se på dit område med nye øjne• Hvad er reelt set essensen af den værdi du

skaber• Og hvad er bare struktur

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

Muligheder Kund

ebeho

vUdfor-dringer

Et godt sæt grundværktøjer Og så en god forståelse af hvordan man bruger de værktøjer sikkert

Pas på, at jeres digitale forretningsudvikling ikke bliver til en ”cargo cult” – Hvor man efterligner, hvad andre gør i den tro, at man får de samme resultater

Innovation ≠ Ideudvikling

Kilde: Politiken.dk

Inden for digital forretningsudvikling har pitch og idedrevne processer været med til at lokke mange virksomheder til at fejle med dyre lanceringer

ALL IN

Typiske resultater af denne tilgang

Man laver noget ingen

efterspørger

Man laver noget som ikke skaber

nogen værdi

En ide eller et koncept er et udgangspunkt

Tilgang. Test potentialet før den store investering Investering

Tid

Peytz & Coagil tilgang

Test

Test

Test

TestRisiko

VærdiTrad.investering

1. Business Model Canvas• Sikrer at man kommer hele

vejen rundt• Hurtig modellering• Arbejder med identifikation,

opstilling og test af hypoteser i modellen som led i en iterativ proces

Nøgle-partnere

Nøgle-aktiviteter

Value Prop

Kunde-relationer

Kunde-segmenter

Nøgle-ressourcer

Kanaler

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Fit

1. Business Model Canvas• Hvordan servicerer du din bruger?• Hvordan når du ud til din bruger?• Hvor og hvordan bliver din ide

financieret• Hvad er nøgleaktiviteter i at

levere ydelsen• Hvad er nøgleressourcer?• Hvad skal løses af partnere?• Hva’ kostern’n

Nøgle-partnere

Nøgle-aktiviteter

Value Prop

Kunde-relationer

Kunde-segmenter

Nøgle-ressourcer

Kanaler

Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme

Fit

Om at opfinde forretningsmodeller• Hvad kan man

eliminere?• Hvad kan man

tilføre?• Hvad kan man

øge?• Hvad kan man

mindske?

Volvo Group• IOT blev

grundlaget for en ny service forretning

• 25% af omsætning (meget større del af profitten)

• IOT service halverede omkostninger til reparationer

OWLETBABYMONITOR

Fiverr• Et marked for

designydelser på daglejerbasis

• Frihed for forhandling• Frihed for følelser• Frihed for forpligtelser

Sikkerarv• Frihed for tid• Frihed for ”Newbie”

Facebook Nødhjælp• Fri til at deltage• Fri for struktur• Frihed til at tage

ejerskab• Frihed til engagement

RobinSamse• Frihed for forældre• Frihed for selvfede

studieværter• Frihed for mainstream

2. Value Proposition Design• Fasttømring af solidt Value

Proposition Design som fundament for skabelsen af en succesfuld forretningsmodel

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produk-ter

Muligheder Kund

ebeho

vUdfor-dringer

TEST DINE

ANTAGELSER

Udforsk modellen sammen

Værdi-skabelse

Smerte-stillere

Produkter

Muligheder

Kundebehov

Udfordringer

TEST DINE

ANTAGELSER

Research de forbandede alternativer!

3. Lean Start Up Principper• Lean Start Up principper giver fordele ved

at udvikle nye produkter og services ud fra Build-Measure-Learn filosofien

Lean Startup principper• Tidlig og fortsat kundeinteraktion• ”Dont’t Worry, Be Crappy”• Tidlige omsætningsmål• Antag at problemet og løsningen er ukendt• Brug den videnskabelige metode• Hav en lav burn indbygget i tilgang• Køre kort test-cyklusser

4. Pretotyping• Pretotyping:den effektive, hurtige og billige

måde at teste idéer på• Forskellige former for pretotyping typer,

deres fordele og ulemper• Opsamling af data fra pretotyping forløb til

brug for de øvre modeller i processen

Pretotyping handler om at teste tidligt• I stedet for at spørge!• Discover the RIGHT THING before building the

THING RIGHT

Hvad er nøglespørgsmålet (det usikre)• Vil folk logge deres træning dagligt på en mobil

app?• Vil folk betale penge til en indsamler med

mobile pay?• Vil folk se interagere socialt med vores TV-

program via en second-screen app?• Vil folk logge deres måltider med en mobil app?

Typer af pretotyping• Fake Door – Sælg et produkt der ikke findes endnu• Mechanical Turk – Få mennesker til at gøre computerens

arbejde• Impersonator – Byg en pretotype fra et lignende produkt• Pinocchio – En mockup der kan mærkes• One-Night Stand – Byg oplevelsen midlertidigt• Minimum Viable Product – Første og mest rå prototype til

reel kundetest

Online pretotyping• A/B test af budskaber

• Kampagner på social media• Kampagner på adwords

• Validering af tone-of-voice• Validering konverteringsrater / potentiale for

engagement

Opsamling

Digital forretningsudvikling• Ideen er blot udgangspunktet• Kom tidligt i gang med at lave udkast til

forretningsmodeller – gå kun videre med ideer der har potentiale for værdiskabelse

• Research dit Value Proposition• Undersøg de afgørende hypoteser grundigt• Brug pretotype til at validere, at brugere rent

faktisk vil bruge dit koncept• Og SÅ…er vi klar til at bygge

PartnerJens Poderjp@peytz.dk7220 0101