1. NELSON SANTOS

2. ESTRUTURA DA APRESENTAO A. SOGRAINA1. HistriaA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de Ampliao B. SOGRAIN SCMB1. LogsticaB2. Actividade SograinB3. Factores PotenciaisB3. Propostas Estratgicas16 de Fevereiro de 2012Projecto E-80 2 3. A. SOGRAINA1. HistriaA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de Ampliao Pertence Socarpor Aveiro SA, Sub-holding Tertir do Grupo Mota-EngilB. SOGRAIN - SCMB1. LogsticaB2. Actividade SograinB3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicas Necessidade de um Terminal Agro-Alimentar no Porto de Aveiro Obra: Abril de 2007 a 30 de Julho de 2008 Explorao: 31 de Julho de 2008 (primeiro navio SWAMI) Obra de Ampliao: Maro de 2011 a 30 de Novembro de 2011 Considerado um State of the Art dos Terminais Agro-Alimentares16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-803 4. A. SOGRAINA1. Histria Linha de Descarga de Navios: 1000 t/h Carregamento de um vago (25t): 15minA2. PerformanceA3. Equipamentos Linha de Expedio Rodoviria: 500 t/h Comboio (400t, 16 vages): 4h (ritmo real)A4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCM Linha de Expedio Ferroviria: 500 t/h Descarga de um camio: 2minB1. LogsticaB2. Actividade Sograin Turnover: 500t/h Tempo mdia de espera de um camio, apsB3. Factores potenciaisobra de ampliao: 10minB4. Propostas estratgicas Linha Intake Pit (tego): 500 t/h Movimento (8h-17h): 7 000t na descarga + Limpeza final de silos: 80-100 t/h 6 000 t expedio (5 produtos) = 13 000t Armazenagem: 60 000t (16 silos) Buffer para expedio: 2 100 t (5 silos) Capacidade da Tremonha: 300t Velocidade da Tremonha: 10 m/min Carregamento de um camio: 3min(T+C+B)16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-804 5. A. SOGRAINA1. Histria rea: 2 250 m^2A2. Performance Balanas de PesagemA3. Equipamentos16 Silos de Armazenagem:A4. Gesto da Qualidade 4 Bsculas rodoviriasA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCM 6 Silos de 5000t 2 Bsculas ferrovirias (2 vages)B1. Logstica 6 Silos de 3200t 3 automticas (500t/h)B2. Actividade Sograin 4 silos de 2700tB3. Factores potenciais 24 Filtros nas linhas de fluxoB4. Propostas estratgicas 5 Silos de Expedio (2 290t): 30 ventiladores de grande porte 2 Silos de100t cada (rodoviria) 2 Silos de 870t cada (rodoviria) 2 sistemas de crivagem de 500t/h 1 Silo de 350t (Ferroviria) Magnetizador de 1000t/h 5 Pontos de Carga (ecolgicos) 2 salas de controlo Transportadores de Corrente: 20 unid, 830m Oficina de Manuteno de 530m^2 Transportadores de Tela: 2 unid, 240m Elevadores de Alcatruzes: 4 unid, 165m Tremonha Ecolgica de 200m^316 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 5 6. A. SOGRAINA1. HistriaCertificados pelo cumprimento dos requisitos das normas:A2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Gesto da Qualidade - ISO9001:2008A5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCMB1. Logstica Sistema de Gesto de Segurana Alimentar - ISO22000:2005 em todos os processos eB2. Actividade SograinprocedimentosB3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicas16 de Fevereiro de 2012Projecto E-80 6 7. A. SOGRAINA1. HistriaAlteraes/Optimizaes principaisA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Dois novos Silos de (Des)carga (2x870t)A5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCMB1. Logstica Duas novas Pistas de Carga (500t/h)B2. Actividade SograinB3. Factores potenciais Aumento da cobertura na zona de Carregamento de CamiesB4. Propostas estratgicas Nova Sala de Controlo Optimizao do Diagrama de Fluxo Descarga directa para os novos silos Possibilidade de carregar os dois pares de silos de descarga em simultneo A linha do Tego passa a utilizar a linha de entrada Carregamento contnuo dos Silos de Descarga (por par de silos)16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 7 8. A. SOGRAINA1. HistriaResultados prticosA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Possibilidade de Descarga DirectaA5. Projecto de Ampliao Maior flexibilidade Logstica OperacionalB. SOGRAIN - SCMB1. Logstica Carregamento de quatro produtos diferentes em simultneoB2. Actividade SograinB3. Factores potenciais Aumento da capacidade (t) de expedio rodoviria de 248%B4. Propostas estratgicas Fluxo (real) de expedio aumentou 40% Reduo do tempo de espera de camies de 83% Aumento da quantidade movimentada/arranque dos equipamentos (Job) de 85% Reduo do consumo de energia/tonelada na expedio de 7,4% Reduo do consumo de energia/tonelada, utilizando a Descarga Directa de 74,3% Reduo do nmero e do tempo de limpeza (M-d-O) dos silos de 50%16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-808 9. A. SOGRAINA1. HistriaLogstica no mundoA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCM Gesto da Cadeia de Logstica (SCM) - processo de carcter estratgico, centrado noB1. Logstica planeamento, implementao e controlo de fluxos eficientes de materiais ou produtos, deB2. Actividade Sograinservios e informao, desde o seu ponto de origem at ao ponto de consumo, por forma aB3. Factores potenciais satisfazer as necessidades dos actores do sistema logstico integrado.B4. Propostas estratgicasObjectivo Histria - Evoluo dos Conceitos de Logstica ao longo do tempo Fases Fase 1Fase 2 Fase 3Fase 4Fase 5 Fase 6 Enfoque no Armazns e Supply ChainQualidade Total emPlaneamento Actuao Distribuio Fsica Logstica Integrada TransportesManagement Logstica Estratgico emLogstica FocoOperacional Ttico Gerencial Ttico EstratgicoMercado Consumidor Integrao Total16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 9 10. Logstica no mundoA. SOGRAINA1. HistriaProcessos-chave considerados para o sucesso de implementao do SCM:A2. PerformanceA3. EquipamentosRelacionamento com os clientesA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de Ampliao Servio logstico aos clientesB. SOGRAIN - SCMGesto da procuraB1. LogsticaB2. Actividade SograinFornecimento de EncomendasB3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicasGesto do Fluxo de ServiosCompras/Fornecimento:Desenvolvimento de novos serviosPrincipais tendncias no SCM Planeamento integrado da cadeia utilizao de ERPs ePrincipais vantagens na implementao do conceito SCMespecializao de RHsReduo dos custos de operao de cada player; Centralizar vs Descentralizar reduzir custos versus rapidez eAumento da produtividade de cada player;flexibilidadeInformao partilhada gera eficincia e oportunidades de Partilha de riscos e ganhos parceiro vs cliente e fornecedor. negcio;Concretizar ligaes privilegiadas com todos os intervenientes Subcontratao de actividades no core identificar parceiroapto16 de Fevereiro de 2012Projecto E-8010 11. A. SOGRAINA1. Histria Logstica em PortugalA2. PerformanceA3. Equipamentos Aposta Portuguesa no SCM atravs do programa intitulado Portugal Logstico, projectoA4. Gesto da Qualidade que origina a Rede Nacional de Plataformas Logsticas (RNPL Dec. Lei 152/2008 de 05/08).A5. Projecto de AmpliaoB. LOGSTICA INTEGRADAB1. Logstica Viso transformar Portugal numa plataforma atlntica para os movimentos internacionais noB2. Actividade Sograin mercado ibrico e europeu.B3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicas A RNPL constituda por 12 Plataformas, agrupadas em quatro categorias distintas: 16 de Fevereiro de 2012Projecto E-80 11 12. A. SOGRAINA1. HistriaActividade SograinA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Empresa de servios Descarga de navio, Armazenagem, Carregamento de camies e vagesA5. Projecto de Ampliao Actividade transversal cadeia de valor. Relao com todos os playersB. SOGRAIN - SCMB1. Logstica Pouca influncia por parte do Sograin na organizao e planeamento das operaes integradasB2. Actividade SograinB3. Factores potenciais Dificuldade de prever as operaes e movimentos dos clientes/distribuidores/recebedoresB4. Propostas estratgicas Gera Custos (internos) de operao elevados Tempos de espera dos camies altos Menor quantidade movimentada16 de Fevereiro de 2012Projecto E-8012 13. A. SOGRAINA1. HistriaSograin - Anlise SWOTA2. Performance PONTOS FORTES PONTOS FRACOSA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade 1. Existncia de infra-estruturas recentes e1. Dificuldade em planear operaes comA5. Projecto de Ampliaomodernas. antecedncia.B. SOGRAIN - SCM2. Localizao do Sograin na convergncia de2. Baixo poder de negociao relativamente aB1. Logsticarotas transatlnticas.parceiros dominantesB2. Actividade Sograin3. Ligaes ferrovirias e terrestres directas, 3. Impossibilidade de receber navios superiores aB3. Factores potenciaispossibilitando a ligao dos portos nacionais 12 000t de capacidade (advm do atraso dasB4. Propostas estratgicas aos portos secos de Espanha.obras de dragagem)4. Sistema de distribuio/entrega mais eficiente 4. Inflexibilidade horria e elevados custos da que os dos concorrentes mo-de-obra Porturia face s necessidades (Logstica/Capilaridade). das cadeias logsticas.5. Credibilidade relevante junto dos clientes.5. Movimento Sograin - taxa varivel elevada aplicada pela APA OPORTUNIDADESAMEAAS1. Mercado relativamente pouco organizado,1. Atraso das obras de dragagem na barra. motivando a definio de estratgias para a conquista de cotas de mercado.2. Estabelecimento de parcerias para servir 2. Crescente competitividade do sector porturio pontos de consumo na zona Castela e Len. europeu, nomeadamente o espanhol.3. Mercado potencial muito atractivo Programa 3. Atraso nas concretizaes das ligaes ao Portugal Logstico novas redes. centro da Europa.4. Aumento do preo do cereal utilizao de outros PortosConclui-se que o Sograin tem um grande potencial de oportunidade de crescimento na cadeia logstica!16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 13 14. A. SOGRAINA1. HistriaSograin Potencial Agente de Controlo da Cadeia Logstica e/ou Potencial Expanso doA2. Performance actual servioA3. EquipamentosA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de Ampliao Infra-Estrutura modernaB. SOGRAIN - SCMB1. Logstica Boa performance (altos ritmos no movimento de cereal)B2. Actividade Sograin Procedimentos internos excelentes, baseados nos conceitos da Gesto da QualidadeB3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicasISO9001 e Sistema de Gesto de Segurana Alimentar Software de Gesto e Monitorizao dos processos: total rastreabilidade do produto desde donavio at entrega ao cliente Software de Gesto Operacional de movimentao e pesagem de viaturas Automatizao de processos de carga e descarga A informao necessria aos diversos players do negcio est potencialmente disponvel Opera num mercado atractivo, motivando estratgias de expanso de servio (ampliao dohinterland do terminal)16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-8014 15. A. SOGRAINA1. HistriaProposta Estratgica e Operacional de acordo com os conceitos patentes no SCM eA2. Performance projecto E-80A3. EquipamentosA4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCMB1. LogsticaB2. Actividade Sograin Fase 1: Optimizao da estrutura e dos processosB3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicas Flexibilidade e capacidade das operaes; Planeamento das operaes Fase 2: Ampliao do hinterlandEsta soluo passa por procurar potenciais clientes e parceiros, por exemplo na zona deSalamanca, e propor-lhes a entrega de cereal, de modo a incrementar a procura do portode Aveiro e a potenciao do Sograin16 de Fevereiro de 2012Projecto E-80 15 16. A. SOGRAINA1. HistriaFase 1: Optimizao da estrutura e dos processosA2. PerformanceA3. Equipamentos Garantir de capacidade de resposta das operaes planeadas e imprevistas;A4. Gesto da QualidadeA5. Projecto de Ampliao Operacionalizao do posto de carga de vages (concludo)B. SOGRAIN - SCM Dois novos silos de (Des)carga (concludo)B1. LogsticaB2. Actividade Sograin Optimizao do Diagrama de Fluxo Sograin (concludo)B3. Factores potenciaisB4. Propostas estratgicas Introduo de sistemas de informao para integrao dos vrios players do negcio Criao de uma plataforma informtica (ERP), integradora de dados, com postos perifricos nos clientes/distribuidores/recebedores/transportadoras em que todos os players possam aceder para receber e alimentar este sistema com informao. Desenvolvimento de parcerias Passagem de um relacionamento tradicional cliente/fornecedor para um de parceria Planeamento integrado das operaes Incentivos especiais (pricing realizado numa perspectiva de partilha de ganhos) Entrega do cereal no destino, pretendido pelo cliente - focam-se no seu negcio, no se preocupando com a logstica de transporte A escolha de parceiros chave para a partilha de riscos e resultados no negcio16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-8016 17. A. SOGRAINA1. HistriaFase 2: Ampliao do hinterlandA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Construo de silos nas instalaes dos clientesA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCM Alargar o hinterland do Sograin, com o apoio de parceiros (nomeadamente a empresas deB1. LogsticaB2. Actividade Sograindistribuio)B3. Factores potenciais Construo de um Entreposto na Plataforma Logstica de Salamanca ZALDESAB4. Propostas estratgicas Utilizao do know-how, network e parceiros da Logz Atlantic Hub (Grupo Mota-Engil detm 30%) Utilizao das sinergias do grupo Mota-Engil Takargo - Transportadora Transitex Logstica de Transporte (mercadoria) Engenharia e Construes Construo civil e coordenao de projectos Manvia Manuteno industrial Martifer Construo metlica16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 17 18. A. SOGRAINA1. HistriaConstruo de Silos nas instalaes dos clientesA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Construir silos (capital Socarpor) com capacidade adequada s necessidades dosA5. Projecto de AmpliaoB. SOGRAIN - SCM clientesB1. LogsticaB2. Actividade Sograin Formalizar contratos de fidelizao com os clientes, em funo do investimento,B3. Factores potenciaisquantidades anuais e perodo contratualB4. Propostas estratgicas Identificar dois (mximo) parceiros para o transporte de cereal Sinergias entre empresas do grupo Mota-Engil Takargo transporte de cereal Transitex Logstica de transporte (mercadoria) Manvia Manuteno dos equipamentos Vantagens Planeamento das operaes Reduo de custos operacionais Rapidez de entrega Reduo do pricing e tendncia de diminuir a mdio prazo Os clientes focam-se no seu core business Esforo (custo) nulo na logstica de transporte pelos clientes16 de Fevereiro de 2012Projecto E-80 18 19. A. SOGRAINA1. Histria Construo de um entreposto na plataforma Logstica de Salamanca ZALDEZAA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Entrada de cereal no Porto de AveiroA5. Projecto de AmpliaoB. LOGSTICA INTEGRADA Transporte de cereal de Aveiro para Espanha por comboioB1. LogsticaB2. Actividade Sograin Construo de um entreposto em Espanha para que o fluxo de comboios sejaB3. Factores potenciais maximizado e o tempo de paragem de descarga minimizadoB4. Propostas estratgicas Descarga do cereal no entreposto Carregamento de camies para destinos prximos 16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 19 20. A. SOGRAINA1. HistriaConstruo de um entreposto na plataforma Logstica de Salamanca ZALDEZAA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Projecto adequado s necessidadesA5. Projecto de AmpliaoB. LOGSTICA INTEGRADA Custos optimizadosB1. LogsticaB2. Actividade Sograin Equipa de 4 colaboradoresB3. Factores potenciais 600m^2 de reaB4. Propostas estratgicas 1 600t de capacidade de (armazenagem) Expedio para camio: 500t/h Descarga de vago: 400t/h 16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-80 20 21. A. SOGRAINA1. HistriaConstruo de um entreposto na plataforma Logstica de Salamanca ZALDEZAA2. PerformanceA3. EquipamentosA4. Gesto da Qualidade Anlise econmico-financeiraA5. Projecto de AmpliaoB. LOGSTICA INTEGRADAB1. Logstica PRINCIPAIS INDICADORES / PRESSUPOSTOSB2. Actividade SograinInvestimento com Estrutura de Salamanca 2.521.422,55B3. Factores potenciais Preo de Venda pela Movimentao para Salamanca por Ton15,83B4. Propostas estratgicasCustos Mensais do Entreposto de Salamanca aps Optimizao 25.653,95Custo de Transporte de Aveiro para Salamanca por Ton9,50Movimentao de Cereal em Salamanca no ano 1 (Ton.)40.000Movimentao de Cereal em Salamanca no ano 2 (Ton.)96.000Movimentao de Cereal em Salamanca no ano 3 (Ton.) 150.000Movimentao de Cereal em Salamanca - crescimento nos 3 anos seguintes 7,00%Movimentao de Cereal em Salamanca - crescimento aps 7 ano2,00%Grau de Endividamento - 90% do Investimento Total 2.269.280,30Capital Prprio - 10% do Investimento Total 252.142,26Perpetuidade (Calculado pelo Valor Actualizado dos CFs Futuros at final da Concesso)6.629.421,31 RESULTADOS OBTIDOS VALOR ACTUALIZADO LQUIDO - VAL DO PROJECTO4.407.610,88 TAXA INTERNA DE RENTABILIDADE - TIR AJUSTADA DO PROJECTO 18,12%PAYBACK PERIOD actual8 16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-8021 22. ConclusoO Sograin tem argumentos para assumir um importante papel no crescimento e na eficincia da Logstica Integrada, quer pelos seus factores crticos de sucesso actuais, quer pelas mais-valiasresultantes de uma viso estratgica para o futuro.16 de Fevereiro de 2012 Projecto E-8022 23. VDEO (sketch publicitrio) Exemplo de Eficincia Logstica16 de Fevereiro de 2012Projecto E-8023