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Salon E-Commerce 2008 - Conférence Searchandising : "Ou l’art de faire de la navigation une arme de vente"
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1
MilongaMusic.comAntidot & Compario
Le searchandisingOu l’art de faire de la navigation une
arme de vente
Salon eCommerce Paris23 septembre 2008
MilongaMusic.comAntidot & Compario
Le searchandisingOu l’art de faire de la navigation une
arme de vente
Salon eCommerce Paris23 septembre 2008
2
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion
Questions réponses
3
Benoit Lamezec - MilongaMusic.com1er vendeur d’instruments de musique en FranceCatalogue de 13 000 produits17 points de vente physiques (1000m2)
Romuald Poirot - ComparioEditeur français d’outils de gestion de l’information produit20 personnes, Lille Paris Marseille
Guillaume Grosjean - AntidotEditeur français de solutions de recherche et navigation20 personnes Lyon, Paris, Aix en Provence
Benoit Lamezec - MilongaMusic.com1er vendeur d’instruments de musique en FranceCatalogue de 13 000 produits17 points de vente physiques (1000m2)
Romuald Poirot - ComparioEditeur français d’outils de gestion de l’information produit20 personnes, Lille Paris Marseille
Guillaume Grosjean - AntidotEditeur français de solutions de recherche et navigation20 personnes Lyon, Paris, Aix en Provence
PRESENTATIONPRESENTATION
4
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion
Questions réponses
5
Quelques évidences
Le seul lien entre le commerçant et le client est le site Internet
La qualité de l’information produit est capitale pour renseigner, comparer, choisir et vendre
L’actif du eCommerçant est dans son catalogue
Quelques évidences
Le seul lien entre le commerçant et le client est le site Internet
La qualité de l’information produit est capitale pour renseigner, comparer, choisir et vendre
L’actif du eCommerçant est dans son catalogue
INTRODUCTIONINTRODUCTION
cataloguecatalogue
NaviguerNaviguer
ComparerComparer
ChercherChercher
PublierPublier
DiffuserDiffuser
EnrichirEnrichir
ImporterImporter
6
Quelques Chiffres
100% des internautes utilisent le catalogue
Répartition navigation/recherche : entre 70/30 et 30/70
Plus le catalogue est profond et large, plus la proportion s’inverse
1 visiteur sur 2 est un “butineur”
1 visiteur sur 2 est un “chercheur”
Quelques Chiffres
100% des internautes utilisent le catalogue
Répartition navigation/recherche : entre 70/30 et 30/70
Plus le catalogue est profond et large, plus la proportion s’inverse
1 visiteur sur 2 est un “butineur”
1 visiteur sur 2 est un “chercheur”
INTRODUCTIONINTRODUCTION
7
Enjeux MilongaMusic
Refonte complète du site
Recherche de leadership sur le web : facteurs différenciateurs forts
catalogue riche, structuré et modulable
eMerchandising adapté à la cible large (gd public & spécialistes)
“minimiser le temps subi et optimiser le temps choisi”
Enjeux MilongaMusic
Refonte complète du site
Recherche de leadership sur le web : facteurs différenciateurs forts
catalogue riche, structuré et modulable
eMerchandising adapté à la cible large (gd public & spécialistes)
“minimiser le temps subi et optimiser le temps choisi”
INTRODUCTIONINTRODUCTION
8
Antidot - Compario une solution unique d’accès au catalogue
Optimisée pour le emerchandising
Optimisée pour la navigation
Optimisée pour la recherche
Optimisée pour le référencement
=Searchandising
Antidot - Compario une solution unique d’accès au catalogue
Optimisée pour le emerchandising
Optimisée pour la navigation
Optimisée pour la recherche
Optimisée pour le référencement
=Searchandising
INTRODUCTIONINTRODUCTION
9
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion Questions réponses
10
La gestion de l’information produit
Les outils à destination du eMerchandising
Les outils à destination du client final
La gestion de l’information produit
Les outils à destination du eMerchandising
Les outils à destination du client final
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
11
Back Office avancé de gestion de données produits et de création de valeur autour du catalogue produit
Extraction automatique de caractéristiques (Antidot)
Règles métier et caractéristiques calculées
Saisie accelérée
Interface Full Web optimisée pour la productivité
Back Office avancé de gestion de données produits et de création de valeur autour du catalogue produit
Extraction automatique de caractéristiques (Antidot)
Règles métier et caractéristiques calculées
Saisie accelérée
Interface Full Web optimisée pour la productivité
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
La gestion de l’information produitLa gestion de l’information produit
Gestion complète du catalogue produit, structuré et multilingueGestion complète du catalogue produit, structuré et multilingue
12
Modèle de publication inéditNavigation à facette garantissant toujours des résultats
Recherche multi critères / multi valeurs orientée AJAX
Recherche guidée par un conseiller virtuel
Recherche par un moteur d‘auto suggestion
Modèle de publication inéditNavigation à facette garantissant toujours des résultats
Recherche multi critères / multi valeurs orientée AJAX
Recherche guidée par un conseiller virtuel
Recherche par un moteur d‘auto suggestion
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
La gestion de l’information produitLa gestion de l’information produit
13
Création simplifiée d’éléments de navigationoPar caractéristiques techniques et commercialesoPar mise en rayon commerciale évènementielleoBasé sur les statistiquesoBasé sur les UGC
Création simplifiée d’éléments de navigationoPar caractéristiques techniques et commercialesoPar mise en rayon commerciale évènementielleoBasé sur les statistiquesoBasé sur les UGC
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
Les outils à destination du emerchandisingLes outils à destination du emerchandising
14
Modules Up-selling, Cross-selling, gestion de popularité
Gestion des opinions des internautes (User Generated Content)
Partage et abonnement au contenu (RSS, Widget, …)
URL rewriting et SEO
Modules Up-selling, Cross-selling, gestion de popularité
Gestion des opinions des internautes (User Generated Content)
Partage et abonnement au contenu (RSS, Widget, …)
URL rewriting et SEO
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
Les outils à destination du emerchandisingLes outils à destination du emerchandising
15
Multiplication des points d’entrée dans le catalogue,
Aucune hiérarchie figée
Simplification de l’acte de choix
Social Shopping
Compario™ est une solution logicielle qui aide l’internaute à trouver un produit ou un service.Délivré en SAAS ou sous forme de framework
Multiplication des points d’entrée dans le catalogue,
Aucune hiérarchie figée
Simplification de l’acte de choix
Social Shopping
Compario™ est une solution logicielle qui aide l’internaute à trouver un produit ou un service.Délivré en SAAS ou sous forme de framework
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
Guided Selling SolutionGuided Selling Solution
16
Comparaison de produits évoluéeComparaison de produits évoluée
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
Les outils à destination du clientLes outils à destination du client
Comparaisons dynamiques
Comparaison des options / équipements
Présentation des différences
Mise en valeur des avantages
17
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion
Questions réponses
18
Trouver
Influencer
Analyser
Référencer
Trouver
Influencer
Analyser
Référencer
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
19
Recherche tous contenus : catalogue (V1)
éditorial (en cours) faq, blogs, forums et multilingue
Recherche tous contenus : catalogue (V1)
éditorial (en cours) faq, blogs, forums et multilingue
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
TrouverTrouver
QuickTime™ et undécompresseur
sont requis pour visionner cette image.
20
Gestion de la pertinence sur mesureGestion de la pertinence sur mesure
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
TrouverTrouver
QuickTime™ et undécompresseur
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21
Tolérance à la rechercheRecherche floue
Gestion thesaurus (synonymes beaucoup plus riches)
Tolérance à la rechercheRecherche floue
Gestion thesaurus (synonymes beaucoup plus riches)
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
TrouverTrouver
QuickTime™ et undécompresseur
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QuickTime™ et undécompresseur
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22
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercherecherche par facettes définies directement dans Compario
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercherecherche par facettes définies directement dans Compario
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
InfluencerInfluencer
QuickTime™ et undécompresseur
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23
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercheL’organisation de la liste de réponses est basée sur le merchandising
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercheL’organisation de la liste de réponses est basée sur le merchandising
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
Influencer - En coursInfluencer - En cours
QuickTime™ et undécompresseur
sont requis pour visionner cette image.QuickTime™ et undécompresseur
sont requis pour visionner cette image.
QuickTime™ et undécompresseur
sont requis pour visionner cette image.
24
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercheRedirection automatique vers les descentes produitsGestion de campagnes internes spécifiques search
Ce qui est vrai en navigation est vrai en rechercheRedirection automatique vers les descentes produitsGestion de campagnes internes spécifiques search
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
Influencer - En coursInfluencer - En cours
QuickTime™ et undécompresseur
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QuickTime™ et undécompresseur
sont requis pour visionner cette image.
25
Autocompletion automatique de la boite de recherche Suggestion contrôlée de termes (marques, catégories, produits…)
Suggestion contrôlée de produits selectionnés reprenant le merchandising
Autocompletion automatique de la boite de recherche Suggestion contrôlée de termes (marques, catégories, produits…)
Suggestion contrôlée de produits selectionnés reprenant le merchandising
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
Influencer - V2Influencer - V2
26
Exposition automatique du contenu Index automatique
Découvrir le catalogue par les produits
Exposition automatique du contenu Index automatique
Découvrir le catalogue par les produits
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
Influencer - V2Influencer - V2
27
Exposition automatique du contenu Nuage de tags
découvrir le catalogue par les recherches des autres internautes
Exposition automatique du contenu Nuage de tags
découvrir le catalogue par les recherches des autres internautes
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
Influencer - V2Influencer - V2
28
Le moteur de recherche est une extraordinaire source de connaissance des visiteurs
Le moteur de recherche est une extraordinaire source de connaissance des visiteurs
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
AnalyserAnalyser
QuickTime™ et undécompresseur
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29
Le moteur offre une assistance précieuse pour le référencement du catalogue
Le moteur offre une assistance précieuse pour le référencement du catalogue
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
RéférencerRéférencer
30
Le moteur permet de générer des pages d’atterrissage optimales pour les campagnes d’achat de mot-clefs
Le moteur permet de générer des pages d’atterrissage optimales pour les campagnes d’achat de mot-clefs
ANTIDOT POUR MILONGAMUSICANTIDOT POUR MILONGAMUSIC
RéférencerRéférencer
31
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion
Questions réponses
32
Milonga et Compario
Simplicité de mise en oeuvre
Manipulation du catalogue et souplesse
Merchandising
Milonga et Compario
Simplicité de mise en oeuvre
Manipulation du catalogue et souplesse
Merchandising
CONCLUSIONCONCLUSION
33
Milonga et Antidot
Mieux comprendre les clients via l’étude des recherchesVrai pour eCommerce comme Retail (multicanal)
Pouvoir prendre la main de l’internaute quand il pense être totalement libre
Augmenter un des leviers : tx de conversion
Besoin d’indexer plus de contenus pour fournir une information la plus complète et devenir incontournable
Milonga et Antidot
Mieux comprendre les clients via l’étude des recherchesVrai pour eCommerce comme Retail (multicanal)
Pouvoir prendre la main de l’internaute quand il pense être totalement libre
Augmenter un des leviers : tx de conversion
Besoin d’indexer plus de contenus pour fournir une information la plus complète et devenir incontournable
CONCLUSIONCONCLUSION
34
Antidot - Compario une solution unique d’accès au catalogue
Optimisée pour le emerchandising
Optimisée pour la navigation
Optimisée pour la recherche
Optimisée pour le référencement
Antidot - Compario une solution unique d’accès au catalogue
Optimisée pour le emerchandising
Optimisée pour la navigation
Optimisée pour la recherche
Optimisée pour le référencement
CONCLUSIONCONCLUSION
35
Présentation
Introduction
Compario pour MilongaMusic
Antidot pour MilongaMusic
Conclusion
Questions réponses
36
Back Office avancé de gestion de données produits et de création de valeur autour du catalogue produit
Extraction automatique de caractéristiques (Antidot)
Règles métier et caractéristiques calculées
Saisie accelérée
Interface Full Web optimisée pour la productivité
Back Office avancé de gestion de données produits et de création de valeur autour du catalogue produit
Extraction automatique de caractéristiques (Antidot)
Règles métier et caractéristiques calculées
Saisie accelérée
Interface Full Web optimisée pour la productivité
COMPARIO POUR MILONGAMUSICCOMPARIO POUR MILONGAMUSIC
La gestion de l’information produitLa gestion de l’information produit
Gestion complète du catalogue produit, structuré et multilingueGestion complète du catalogue produit, structuré et multilingue