Hvordan  lykkes  med  salg?

Oslo,  11.  mai  2016

Trond  Albert  Skjelbred

Hvorfor  er  vi  her  i  dag?

• Dele  kunnskap• Telefonskrekk• Fra  ordremottak  til  salgsorganisasjon• Gjøre  oss  synlige  slik  at  kundene  kommer  til  oss• Under  vår  verdighet  å  drive  med  salg• Alle  er  selgere  • Hvem  er  vi  her  for?• Enkle  kjøreregler  /  guide

Utfordring  1  – i  grupper

Hva  er  salg?

Utfordring  2  – i  grupper

Når  møtte  du  en  god  selger  sist  og  hva  kjennetegnet  vedkommende?

Utfordring  3  – i  grupper

1. Finne  og  vurdere  salgsmuligheter  og  potensielle  kunder2. Definere  salgsstrategi3. Selge  inn  det  første  møte4. Forberede  møtet5. Gjennomføre  det  første  møte6. Close7. Oppfølging  og  gjensalg  

Salgsprosessen  i  syv  trinn