Estratégia do Oceano Azul

Estratégia do Oceano AzulLeandro H. Shimanuki

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Índice

Motivação

Inovação

Oceanos Azuis

Criando Oceanos Azuis

Conclusões

Estratégia do Oceano Azul

3

Motivação


4

Índice

Motivação

Inovação

Oceanos Azuis


Conclusões


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Inovação

• Inovação x Invenção

– Invenção: consiste na descoberta e na elaboração de algo sem reais fins econômicos no momento do trabalho

– Inovação: descobrir ou elaborar uma forma de obter lucro e vantagem concorrencial

• Inovação é a exploração de uma invenção com fins econômicos


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• Porque inovar?

Inovação

Vendas /lucro

Tempo

(I) Desenvolvimento(II) Introdução(III) Crescimento(IV) Maturidade(V) Declínio


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• Oceano azul e inovação

– Inovação perante ao mercado

– Inovação no posicionamento no mercado

Inovação


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Índice

Motivação

Inovação

Oceanos Azuis


Conclusões


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• Objetivos da Estratégia dos Oceanos Azuis

– Entender a experiência dos consumidores

– Explorar as dimensões dos não-consumidores

– Criar nova curva de valores do produto ou serviço

– Desenvolver a estratégia de inovação

Oceanos Azuis

Custos

Valor para o comprador

Inovaçãode valor


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• O que são Oceanos Azuis

– Imagine um mercado compostos por tipos de oceanos: oceanos vermelhos e oceanos azuis

– Oceanos vermelhos: representam todos os setores existentes, mercado já conhecido

– Oceanos azuis: representam todos os setores não existentes, mercado inexplorado, onde a competição é irrelevante

Oceanos Azuis


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Oceanos Azuis


Criar espaços de mercado inexplorados

Tornar a concorrência irrelevante

Criar e capturar a nova demanda

Romper o trade-off valor-custo

Estratégia do Oceano Vermelho

Competir nos espaços de mercado existente

Vencer concorrentes

Aproveitar a demanda inexistente

Exercer o trade-off valor-custo


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Índice

Motivação

Inovação

Oceanos Azuis


Conclusões


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Ferramentas e modelos



Matriz de valores

Matriz das 4 ações

Modelo das 6 fronteiras

Vá além da demanda existente

Teste sua estratégia

1

2

3

4

5

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1. Matriz de valores

– Visualizar situação atual do mercado

– Analisar oportunidades de posicionamento frente aos concorrentes


Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores

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• Cirque du Solei

– Setor circense decadente

– Setores alternativos de entretenimento

– Grande poder de compra de possíveis clientes

– Sentimento contra o uso de animais em espetáculos



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Preço Astroscircenses

Shows comanimais

Descontospara grupos

Espetáculosem

Múltiplospicadeiros

Diversão ehumor

Vibração eperigo

Picadeiroúnico

Alto

Matriz de valores do setor circense

Circos regionais Ringling Brothers

Nív

el

Baixo

1. Matriz de valores

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COMO INOVAR?

Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores


18

2. Matriz das 4 ações



ELIMINARQuais atributos

devem ser eliminados

ELEVARQuais atributos

devem ser elevados

REDUZIRQuais atributos

devem ser reduzidos abaixo do padrão

CRIARQuais atributos

nunca oferecidos pelo setor

NovaCurva


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Eliminar

• Astros circenses

• Espetáculos com animais

• Desconto para grupos

• Espetáculos em vários picadeiros

Elevar

• Picadeiro único

Reduzir

• Diversão e humor

• Vibração e perigo

Criar

• Tema

• Ambiente refinado para espectadores

• Várias produções

• Músicas e danças artísticas



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Alto

Matriz de valores do setor circense

Circos regionais Ringling Brothers Cirque du Solei

Nív

el

Baixo


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• Conclusões sobre a estratégia tomada pelo Cirque du Soleil:

– Não concorreu com outros circos para chegar ao topo. Criou um novo espaço de mercado inexplorado, que tornou irrelevante a concorrência

– Rompeu a regra das melhores práticas do setor circense, alcançando ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo


Criando Oceanos Azuis 2. Matriz das 4 ações

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• Outras matrizes de valores



Matriz de valores do iPad

Netbook Laptops Ipad

Nív

el

Baixo

Alto


23Estratégia do Oceano Azul


3. Modelo das 6 fronteiras

– Examine setores alternativos

– Examine grupos estratégicos dentro dos setores

– Examine cadeias de compradores

– Examine as ofertas de produtos e serviços complementares

– Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores

– Examine o transcurso no tempo


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– Examine setores alternativos



Setor hoteleiro

Setor imobiliário


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– Examine grupos estratégicos dentro dos setores



+

=


26

– Examine cadeias de compradores




27

– Examine as ofertas de produtos e serviços complementares




28

– Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores




29

– Examine o transcurso no tempo




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4. Vá além da demanda existente

– Níveis de não-clientes



Inexplorados

Refratários

Quase-convertidos




Inexplorados

Refratários

Quase-convertidos

• Nintendo Wii

Homens acima de 30 anos

Mulheres, crianças menores de 10

anos, família

Idosos




Utilidade para o comprador

• Sua ideia de negócio gera utilidade excepcional ao comprador?

Preço

•O seu preço é acessível para a massa de compradores?

Custo

•Você é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar ao preço estratégico?

Adoção

•Quais são as barreiras na adoção para que você realize sua ideia de negócio?

Sim Sim Sim

Não Não Não

5. Teste da sequência estratégica





Estratégia do Oceano Azul Comercialmente Viável


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Índice

Motivação

Inovação

Oceanos Azuis


Conclusões


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• Conclusões

– Oceanos Azuis são criados constantemente

– Os Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram e sempre coexistirão

– Criação de Oceano Azul não significa necessariamente inovação tecnológica

– Não existem setores sempre excelentes o tempo todo

– Estas teorias apenas sistematizam busca por Oceanos Azuis


Conclusões


Dúvidas

Leandro H. [email protected]

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