Estratégia do Oceano AzulLeandro H. Shimanuki
2
Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
3
Motivação
Estratégia do Oceano Azul
4
Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
5
Inovação
• Inovação x Invenção
– Invenção: consiste na descoberta e na elaboração de algo sem reais fins econômicos no momento do trabalho
– Inovação: descobrir ou elaborar uma forma de obter lucro e vantagem concorrencial
• Inovação é a exploração de uma invenção com fins econômicos
Estratégia do Oceano Azul
6
• Porque inovar?
Inovação
Vendas /lucro
Tempo
(I) Desenvolvimento(II) Introdução(III) Crescimento(IV) Maturidade(V) Declínio
Estratégia do Oceano Azul
7
• Oceano azul e inovação
– Inovação perante ao mercado
– Inovação no posicionamento no mercado
Inovação
Estratégia do Oceano Azul
8
Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
9
• Objetivos da Estratégia dos Oceanos Azuis
– Entender a experiência dos consumidores
– Explorar as dimensões dos não-consumidores
– Criar nova curva de valores do produto ou serviço
– Desenvolver a estratégia de inovação
Oceanos Azuis
Custos
Valor para o comprador
Inovaçãode valor
Estratégia do Oceano Azul
10
• O que são Oceanos Azuis
– Imagine um mercado compostos por tipos de oceanos: oceanos vermelhos e oceanos azuis
– Oceanos vermelhos: representam todos os setores existentes, mercado já conhecido
– Oceanos azuis: representam todos os setores não existentes, mercado inexplorado, onde a competição é irrelevante
Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
11
Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Criar espaços de mercado inexplorados
Tornar a concorrência irrelevante
Criar e capturar a nova demanda
Romper o trade-off valor-custo
Estratégia do Oceano Vermelho
Competir nos espaços de mercado existente
Vencer concorrentes
Aproveitar a demanda inexistente
Exercer o trade-off valor-custo
Estratégia do Oceano Azul
12
Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
13
Ferramentas e modelos
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores
Matriz das 4 ações
Modelo das 6 fronteiras
Vá além da demanda existente
Teste sua estratégia
1
2
3
4
5
14
1. Matriz de valores
– Visualizar situação atual do mercado
– Analisar oportunidades de posicionamento frente aos concorrentes
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores
15
• Cirque du Solei
– Setor circense decadente
– Setores alternativos de entretenimento
– Grande poder de compra de possíveis clientes
– Sentimento contra o uso de animais em espetáculos
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
16
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Preço Astroscircenses
Shows comanimais
Descontospara grupos
Espetáculosem
Múltiplospicadeiros
Diversão ehumor
Vibração eperigo
Picadeiroúnico
Alto
Matriz de valores do setor circense
Circos regionais Ringling Brothers
Nív
el
Baixo
1. Matriz de valores
17
COMO INOVAR?
Criando Oceanos Azuis 1. Matriz de valores
Estratégia do Oceano Azul
18
2. Matriz das 4 ações
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
ELIMINARQuais atributos
devem ser eliminados
ELEVARQuais atributos
devem ser elevados
REDUZIRQuais atributos
devem ser reduzidos abaixo do padrão
CRIARQuais atributos
nunca oferecidos pelo setor
NovaCurva
2. Matriz das 4 ações
19
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
• Astros circenses
• Espetáculos com animais
• Desconto para grupos
• Espetáculos em vários picadeiros
Elevar
• Picadeiro único
Reduzir
• Diversão e humor
• Vibração e perigo
Criar
• Tema
• Ambiente refinado para espectadores
• Várias produções
• Músicas e danças artísticas
2. Matriz das 4 ações
2. Matriz das 4 ações
20
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Alto
Matriz de valores do setor circense
Circos regionais Ringling Brothers Cirque du Solei
Nív
el
Baixo
2. Matriz das 4 ações
21
• Conclusões sobre a estratégia tomada pelo Cirque du Soleil:
– Não concorreu com outros circos para chegar ao topo. Criou um novo espaço de mercado inexplorado, que tornou irrelevante a concorrência
– Rompeu a regra das melhores práticas do setor circense, alcançando ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis 2. Matriz das 4 ações
22
• Outras matrizes de valores
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Matriz de valores do iPad
Netbook Laptops Ipad
Nív
el
Baixo
Alto
2. Matriz das 4 ações
23Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
3. Modelo das 6 fronteiras
– Examine setores alternativos
– Examine grupos estratégicos dentro dos setores
– Examine cadeias de compradores
– Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
– Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
– Examine o transcurso no tempo
3. Modelo das 6 fronteiras
24
– Examine setores alternativos
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Setor hoteleiro
Setor imobiliário
3. Modelo das 6 fronteiras
25
– Examine grupos estratégicos dentro dos setores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
+
=
3. Modelo das 6 fronteiras
26
– Examine cadeias de compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
27
– Examine as ofertas de produtos e serviços complementares
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
28
– Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
29
– Examine o transcurso no tempo
Criando Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
3. Modelo das 6 fronteiras
30
4. Vá além da demanda existente
– Níveis de não-clientes
Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
Refratários
Quase-convertidos
4. Vá além da demanda existente
31Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Inexplorados
Refratários
Quase-convertidos
• Nintendo Wii
Homens acima de 30 anos
Mulheres, crianças menores de 10
anos, família
Idosos
4. Vá além da demanda existente
32Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
Utilidade para o comprador
• Sua ideia de negócio gera utilidade excepcional ao comprador?
Preço
•O seu preço é acessível para a massa de compradores?
Custo
•Você é capaz de cumprir sua meta de custo para lucrar ao preço estratégico?
Adoção
•Quais são as barreiras na adoção para que você realize sua ideia de negócio?
Sim Sim Sim
Não Não Não
5. Teste da sequência estratégica
5. Teste da sequência estratégica
33Estratégia do Oceano Azul
Criando Oceanos Azuis
5. Teste da sequência estratégica
Estratégia do Oceano Azul Comercialmente Viável
5. Teste da sequência estratégica
34
Índice
Motivação
Inovação
Oceanos Azuis
Criando Oceanos Azuis
Conclusões
Estratégia do Oceano Azul
35
• Conclusões
– Oceanos Azuis são criados constantemente
– Os Oceanos Azuis e Vermelhos sempre coexistiram e sempre coexistirão
– Criação de Oceano Azul não significa necessariamente inovação tecnológica
– Não existem setores sempre excelentes o tempo todo
– Estas teorias apenas sistematizam busca por Oceanos Azuis
Estratégia do Oceano Azul
Conclusões
36Estratégia do Oceano Azul
Dúvidas
Leandro H. [email protected]