01. 창업동기

아이템 명 맨몸운동 랭킹화 어플리케이션 『FIT back』

⦁ 본 창업자는 2012 ~ 2014년 동안 헬스트레이너 생활과 ‘Street workout’ 이라는 맨몸운동 동호회

활동을 하면서 힘들고 시간 투자를 많이 해야 하는 웨이트트레이닝의 한계를 느끼는 고객들을 발견함.

⦁ 장소에 구애를 받지 않고 할 수 있는 맨몸운동을 흥미롭게 생각하지만 평가의 기준이 모호하고

몸무게 대비 이상적인 무게가 있는 웨이트 트레이닝과 달리 비교 지표가 없어 비교 지표가 있으면

좋겠다고 생각하여 < 맨몸운동 랭킹화 어플 > 을 개발하게 되었음.

⦁ 대부분의 피트니스 어플의 단점은 훈련적인 측면만 강조하고 재미를 느낄 수 있는 요소가 부족하기

때문에 본 창업자는 이런 단점을 보완하기 위해 community를 탄탄하게 하여 세계적으로 성공한

fitness인 ‘crossfit’을 착안하여 feedback 시스템과 ‘상금’ 제도를 결합해 돈을 벌면서 운동을 하면

어플에 재미를 플러스하여 수익창출을 할 수 있다고 판단함. < 현재 MVP 5회 실시 _별첨 #1 >

⦁본 창업자는 고등학생 때 좋은 몸을 갖고 싶었으나 헬스장을 다니기에는 경제적으로 부담스럽고

인터넷을 통한 정보습득은 신뢰성이 떨어졌기 때문에 신뢰하고 운동할 수 있는 정확한 방법이

필요했습니다. 그 당시 저처럼 현재 고등학생들 또한 몸을 가꾸고 싶어 하며 과시하고 싶은 욕구를

갖고 있다는 것을 맨몸운동 동호회 facebook 페이지 활동을 하면서 알게 되었습니다. ‘FIT-back’은

이런 운동에 관심이 많은 젊은 층에게 신뢰할 수 있는 정보와 긍정적인 목적을 갖고 경쟁할 수 있는

장소를 제공해 서로 소통하며 유익한 서비스를 제공하고자 함.

⦁운동을 하는 사람들은 어려운 운동보다 간편하고 쉽게, 오래할 수 있는 운동을 원함.

⦁그들에게 신뢰할 수 있는 정확한 정보를 콘텐츠 기획/제작 + 경쟁장소를 제공하고자 함.

⦁홍보가 힘든 트레이너들에게 능력 및 홍보기회를 지속적으로 제공하고자 함.

[ 창업동기 배경 ]

[웨이트 트레이닝]

[맨몸운동]

[청소년]

[올바른정보제공]

[트레이너]

[홍보]

부상 위험이 적고, 장소 제약 적음 신뢰할 수 있는 정보 제공 개인 트레이너 홍보기회 제공

[ 창업동기 배경 ]

‘몸짱’되려다 병원 신세... 무조건

헬스장에 보상요구 못한다

[살 빠지는 Q&A]오직 맨몸

운동만으로 ‘벌크업’하기

야외활동 시간만 늘려도 청소년

우울증 예방 가능하다?

파이낸셜뉴스 2016.07.24 매일경제 2016.05.09 LIFE 2017.01.17

전국에서 몇 등이야? 시험점수 말고 팔굽혀펴기!!

홈 화면 – 3개월전 기록까지 나타냄

(이전 기록은 캐릭터로 나타냄)

랭킹화면 – 그룹 별로 나타냄

(id, sex, count, region, career)

개인정보 – 어플정보 포함

(회원구분, 지역, 레벨, 이전기록)

02. 아이템 소개

아이템명 맨몸운동 랭킹화 어플리케이션 『FIT back』

고 객초기타겟 (초기시장진입) 2차 고객 3차 고객

고등학생 20대 초반 운동을 좋아하는 남성 혼자 운동을 못하는 여성

불 편 함⦁자신의 실력을 객관적으로 알지 못하고 정확한 자세를 알지 못함.

⦁fitness어플은 단기적으로 사용하고 지루하게 느끼는 경우가 많음.

해 결 책⦁다수의 평가를 통한 랭킹화 시스템을 통한 회원들간 경쟁 촉구

⦁피드백 시스템과 리워드 시스템을 통해 흥미 촉구

[ 아이템 도식화 ]

[ 아이템 사진 ]

차별성 키워드 ① 랭킹화 ② 리워드 지급 ③ 집단 간 비교분석

① 랭킹화2013년부터 최근까지 TV프로그램에서 랭킹화제도를

도입하여 시청률을 높이고 있음.

‘나는가수다’, ‘불후의명곡’ 등 일반인의 평가를 통해 기록이 측정되는 시스템 벤치마킹

② 리워드 지급

리워드체계를 처음으로 어플에 도입한 ‘cash slide’는 2016

년 연매출 600억원에 도달하며 무료로 돈을 벌 수 있다는 요

소를 통해 소비자를 잘 현혹함.

‘캐시슬라이드’의 무료로 돈을 벌 수 있는 리워드 시스템 벤치마킹

③ 집단 간

비교분석

연령대, 소속 집단 간 범주 다양화를 통해 자신의 집단의 랭킹과 타 집단의 랭킹을 비교하며

재미를 느낄 수 있음.

03. 아이템 차별성

⦁최근, TV프로그램에서도 랭킹제도를 도입하여 시청자의 호옹을 얻고 있음.

⦁베스트 피드백으로 선정된 사람들에게 500P 지급 ☞ 10,000P 이상은 현금화 가능.

⦁비슷한 수준의 등급간 비교를 통해 회원들이 자괴감에 빠지지 않도록 함.

[ 차별성 세부 분석 ]

[ 관련 사진 및 자료 ]

댓글을 단 회원들을 일반회원★,트레이너회원★을 구분,

bestfeedback은 아이디를 파란색 으로 나타냄

비슷한 집단(일정 %)을

동물 캐릭터 비유를 통해 소소한 재미 부여

랭킹 시스템과 리워드 시스템을 융합한 헬스 어플리케이션

04. 경쟁사 분석

A사(짐데이) B사(freeletics) 자사

이미지

강점

⦁SNS 플랫폼을 도입하고

하루 운동 할당량을 도입해

운동에 재미 부여

⦁맨몸운동, 웨이트트레이닝,

영양, 유산소 네 종류로

어플이 나누어져 있음

⦁객관적으로 다수의 의견을

종합해 기록 측정

⦁리워드 체계를 통해 재미

요소 결합

약점

⦁SNS가 글을 올리는 것 외에

특이점이 없음

⦁혼자 운동하는 다른 피트니스

플랫폼과 차이가 크게 없음

⦁비교가 불가능

⦁일반적으로 혼자 운동하는

어플

⦁팔굽혀펴기, 턱걸이 등

종목이 단순하여 쉽게

질릴 수 있음

비용 ⦁무료 ⦁3개월 $38 달러 ⦁유료회원 (월 10,000원)

고객반응

⦁하루 미션을 할당해

주어 운동프로그램을 짤 필

요가 없음

⦁맨몸운동 컨텐츠 중 가장

글로벌화 된 어플이지만

영어로 되어있어 국내

소비자들은 많지 않음

⦁신선한 컨텐츠이나 운동에

관심 있는 사람만 사용

⦁운동욕구를 자극하는 랭킹

시스템은 호의적임

회사국적 ⦁한국 ⦁독일 ⦁한국

차별성 ⦁운동 동작이 다양함⦁영어로 되어있어 국제적인

인프라가 크다.

⦁GPS 시스템을 이용해 가까

운 위치의 사람들과 교류할

수 있음

05. 시장분석

⦁ACSM (미국 대학 스포츠 의학회)가 body weight training을 2015년 유망 피트니스 산업으로 1위, 2016년

2위로 선정

⦁체조 동작을 많이 활용하는 crossfit 의 경우 2016년 한국이 아시아에서 압도적으로 센터 수 1위, 스포츠

선진국 유럽과 견주어도 센터 수가 비슷함

⦁네이버 트렌드를 통해 대다수가 즐기는 ‘웨이트트레이닝’과 ‘맨몸운동’을 비교 했을 때 2015년 이후로

‘맨몸운동’의 검색수가 ‘웨이트트레이닝’을 추월하기 시작 (맨몸 운동이 웨이트트레이닝을 추월)

⦁현재 비공식적으로 국외 뿐아니라 국내에서 대회가 열리고 있으며 호응도가 높음 (facebook, 네이버트렌드)

⦁청소년들의 체력검정 지표로 사용되는 ‘paps’에 비해 접근성이 쉽고, 자발적 참여를 유도할 수 있음

[ 국내 시장분석 ]

2016년 미국대학 스포츠 의학회(ACSM)에서 유망

fitness업종 2위로 body weight training

맨몸운동을 사용하는 인기 피트니스 crossfit이

아시아권에서 한국이 압도적 1위

facebook 페이지 ‘힘콩의 재미어트’ 공지맨몸운동 검색 키워드가 2014년 이후

웨이트트레이닝을 앞서고 있음 (출처 : 네이버 트렌드)

(2016.4.18. 서울신문기사)

모바일 헬스케어산업은 꾸준히 상승폭이 증가하고 있다.

높은 인구수를 자랑하는 중국과 미국에서도 피트니스시장과 앱사용은 높은 수준을 기록하고 있다.

06. 비즈니스 모델

유료회원과 피트니스 관련 광고주들의 광고료

⦁트레이너 회원에게 달 10,000원 수익

⦁어플 내 상위 노출 시 1일 500p 수익

⦁매달 Best feedback 선정 500p 지급

⦁Fitness 광고주 수익

[ 비즈니스 모델 도식화 ]

[ 수익 시뮬레이션 ]

07. 마케팅 전략

⦁피트니스와 관련한 가장 이상적인 키워드 추출

⦁추출한 키워드를 이용해 ‘바이럴 마케팅’ 시행

⦁피칭 동영상과 랜딩페이지를 보완하여 홍보에 적극 활용

⦁피트니스 업계에 종사 중인 지인, 유명인들에게 직접 광고

[ 온라인 마케팅 전략 ]

키워드를 이용한

바이럴 마케팅

☞ 자사 ‘FIT-back’ 관련 키워드인

‘다이어트’, ‘플랭크’, ‘크로스핏’을

활용한 키워드 노출

바벨라토르

⦁naver blog 이웃 약 2300여명

⦁instagram 팔로워 약 17000명

⦁facebook 친구 5,000명

⦁아시아 풀업 대회 우승

⦁건강전도사, TV 다수 출현

☞ 맨몸운동 콘텐츠 홍보 제휴

힘콩의 재미어트

⦁facebook page 약 44만명

⦁instagram 약 10.5만명

⦁온라인 철봉 판매 사업

☞ 맨몸운동 콘텐츠 홍보 제휴

인터넷 방송 BJ 밴쯔의

실력 알아보기

⦁먹방 BJ로 youtube 1인 방송을 하고

있는 BJ 밴쯔에게 실력 검증 테스트 권유☞ 맨몸운동 콘텐츠 홍보 제휴

- Fitness 업종 지인을 직접 찾아가 사용을 권하며 홍보효과를 소개함

- Fitness 업종 facebook page 운영자(재미어트, 페헬모, 바킹즈 등)를 직접 찾아가 사용을 권유

- 유명 1인 방송 BJ들에게 홍보료를 지급하고 사용을 권함

[ 오프라인 마케팅 전략 ]

설문조사 (인근 헬스장)☞ 설문지를 이용한 트레이너들의

선호도 조사

유메핏 광명점 PT샵

< 이향미 대표 >

⦁동양인 최초 2013 세계 보디 빌딩

비키니&피지크 대회 우승

⦁2013년 같이 일했던 연이 있음

☞ 트레이너 운동 콘텐츠 기획 제휴

스트릿 워크아웃

⦁페이스북 페이지 약 10만명

⦁오프라인 수업 가능

⦁2년 전 팀원으로 활동

☞ 트레이너 운동 콘텐츠 기획 제휴

[ 분기별 마케팅 진행 전략 ]

2017년 1/4분기 2017년 2/4분기 2017년 3/4분기 2017년 4/4분기

⦁온,오프라인 설문조사

(facebook 지인위주)

⦁온라인 홍보 제휴문의

(바벨라토르, 재미어트)

⦁스트릿워크아웃 제휴문의

⦁온,오프라인 설문조사

(facebook 페이지이용)

⦁온라인 홍보 제휴문의

(인터넷 방송 BJ)

⦁키워드 이용한 바이럴

마케팅 (네이버 블로그)

⦁개개인의 랭킹 기록을

SNS에 공유하는 바이럴

마케팅 (페이스북)

⦁어플 내 일정 조건 충족

시 상품 지급

⦁3/4분기와 동일

⦁유명인의 기록비교를

이용한 이벤트 마케팅

(각 분야의 최고선수의

기록의 70% 도달시

상품지급 등)

08. 사업화 계획

M1 M2 M3 M4 M5 M6 M7 M8 M9 M10 M11 M12

매 출

계 획

유료회원 가입비 100 100 150 180 200 200 250 300 300

상위 노출 100 120 120 150 160 180 200 200 220 230 250

광

고

비

speed ns 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

몬스터짐 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

헬스앤뷰티 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

재미어트 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

새마을 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

웨이텐 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

스포맥스 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

파쿠르짐 20 20 20 30 30 30 50 50 50 50 50 50

매출 합계 160 260 280 460 490 550 760 800 800 870 930 950

지출

계 획

리워드 20 20 30 30 40 40 50 50 60 70

인건비 200 150 150 150 150 150 300 300 300 300 300 300

R&D 100 100 100 200 200 200 200 300 300 300 300 300

광

고

비

facebook 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100

speed ns 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30

재미어트 20 20 20 30 30 30 30 30 30 30 30 30

이벤트비 100 100 100 100 100 100

지출 합계 500 500 520 530 540 540 800 900 910 810 820 830

순이익 340 240 240 60 50 10 40 100 110 60 110 120

단위 : 만원 (빨간색=지출, 파란색=수익)

[ 핵심 추진사항 ]

회원 수

(네트워킹을 활발하게 하기 위함)

광고

(어플의 특성상 광고수익이 주수입원)

이벤트

(회원들에게 새로운 흥미 부여)

09. 대표/ 팀 소개

⦁충북대학교 정보통계학과 졸업

⦁스포츠지도자 2급 (보디빌딩, 레크리에이션)

⦁crossfit level 1

⦁2012~2014 헬스 트레이너, 바킹즈(street workout) 활동

⦁충북대학교 대학생창업자발굴 선정

⦁창업선도대학 일반인 창업강좌 (level.3 48H) 수료

⦁고양1인창조기업 선정 (2017)

⦁(주)삼훈비즈랩 자문김현호 (남, 28)

⦁서울 과학 기술 대학교 4학년

⦁디자인 대회 다수 본선 진출

⦁FIT-back 웹디자인 담당

서민수 (여, 25)

[ 경력에 따른 포트폴리오 ]

포트폴리오가 있다면 사진과

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10. 기대효과

⦁모든 체력지표를 객관적인 빅데이터로 생성 가능함

⦁다양한 분야의 트레이너들이 소통 중에 새로운 트레이닝 문화를 창출 가능

⦁웨어러블과 결합해 즉각적으로 등록된 기록을 랭킹화에 적용하여 운동 욕구 자극

[ 기대효과 세부 분석 ]

객관적인

체력지표 생성

paps (physical activity

promotion system) -

청소년들의 체력검정 방법

⦁청소년들의 체력검정 지표는 paps에 의해 이루어지고 있음

(단체가 직접방문 필요, 트레이너 양성 비용이 많이듬)

⦁성인들의 객관적 체력검정 지표는 없음

⦁특정 집단 입사시 유용하게 활용 가능

(특전사, 경찰, 기업의 건강지표)

새로운

문화 창출

⦁다양한 분야의 트레이너들이 FIT-back(자사)에서 소통을

하다가 새로운 트레이닝 문화 창출 가능

⦁세계적으로 인기를 끄는 crossfit은 3가지 운동

(역도,체조, 유산소)을 결합해 시너지 효과 창출함

웨어러블과

콜라보레이션

⦁웨어러블의 기록을 랭킹화 시스템에 도입하여 운동욕구를

자극할 수 있음

⦁GPS를 이용해 인근에 위치한 낯선 사람과 기록 비교 가능

개인의 목표보다는 챌린지 or 대결 시스템을 이용해 운동욕구를 자극하는

새로운 fitness

11. 별첨

MVP(Minimum viable product)

특허출원서

1분 피칭 동영상

https://youtu.be/CsT_obSRdyY

랜딩 사이트

http://vacuum707.wixsite.com/fitnfeedback