Upload
umrancoker
View
1.172
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Ümran ÇOKER
GİRİŞİMCİLİK
Asansöre bindiniz…
Bir Fikriniz var ya da projeniz?
Ya asansörde karşılaşsanız??
(Elevator Pitch)Asansör
konuşmanız ne olurdu?
60 saniyeniz olsa ??
N……………………….İhtiyacı olan bir ……….büyüklükteki bir hedef kitleye ………………..özelliğinden dolayı fayda sağlayıp fark yaratan/rekabet eden ………………………ürün/hizmeti sunuyorum.Bu işi yapabiliriz çünkü…. …böyle birekibiz(yetkinlik/referanslar)
Randevu /kontak bilgilerini almayı unutma ;)
Ne yapıyorum?
Ürün?Hizmet?
Tam olarak Ne sunuyorum?
İhtiyaç mı?
İyileştirme mi?
Sunacağınız ürün/hizmet
Hedef Pazarınız?
Müşteri Empati HaritasıNe düşünür ne hisseder?
Ne görür?
Ne der ne yapar?
Ne duyar?
? ?
Sizden önce müşterileriniz bu ihtiyacını nasıl karşılıyordu?
Rakipleriniz kim?
Rekabet Stratejiniz?
Sizden sonra?
Sunduğunuz Net fayda?
Toplam Pazar
Hizmet Verilebilir
Toplam Ulaşılabilir
Satış/Pazarlama Stratejiniz?
Kimsiniz/Ekibiniz?
Kim neyi/nasıl yapacak?
Gelir Modeliniz ne?
Nasıl para kazanacaksınız?
Risk Sermayesi
Melek Yatırımcılar
Devlet destekleri
Tübitak Bankalar
Melek Yatırımcı Risk SermayesiAmatör Ruhlu Şahsı adına
yatırım fırsatları ararProfesyonel
Yönettiği fon içi uygun yatırım fırsatları aramaktadır.
Deneyim sahibi olduğu alanları tercih etmekte ve yatırım yaptığı işletmeye bir taraftan katma değer sağlamaya çalışırken diğer taraftan da yatırımının
büyümesini amaçlamaktadır
İlgilendiği şirkete ait endüstri ya da sektör hakkında deneyim sahibi olmayabilir
Mentör -Yol açar-motive eder girişimciye tecrübeleri sayesinde piyasalar yatırımcılar ve müşteriler hakkında bilgi desteği sağlamakta
ve ayrıca girişimciye eğitim hizmetleri de vermektedir.
Yönetim desteği vermeleri ve özellikle stratejik konularda karar alma mekanizmasının içinde yer almalarıdır
Sabırlıdır.Daha sabırlı, sevecen ve hoşgörülü Yatırımın geri dönüşü için daha uzun süre
bekleyebilir.Agresiftir.
Kısa vadede sıcak para elde etmek ister
Yönetimde söz sahibidir risk sermayedarına göre daha az kontrol talep eder Yönetimde denetimde etkin rol alır.Çok kontrol talep eder.
Az sayıda yatırım Destek verdikleri yatırım daha fazladırDüşük Risk Yüksek Risk
Risk sermayedarlarına görev nispeten düşük risk Yüksek Beklenti
Uzun vadede getirisi olan projelere destek verir Ağırlıklı teknoloji tabanlı projelere destek verirler
B Planı?? Çıkış Planı?
Teşekkürler
Ümran ÇOKER