Goodfind Venture Human Capital Summit 2015 ガイアックス事例紹介

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事業内容• ソーシャルメディア・シェアリングサービス事業• インキュベーション事業


ガイアックスの事業

ソーシャルメディア・シェアリングサービス

ソーシャルメディアの構築、マーケティング、運営サポートの支援

シェアリングサービス


インキュベーション事業シード期の企業を中心に、 500 〜 2000 万円程度の投資を十数件実施

代表的投資先：


新卒採用について

採用チームのミッション（提供価値）

事業創造する人材の創出

事業を創るスタープレーヤーの

輩出企業としての認知

常に学生に寄り添い、学生にとって

ベストな選択肢を提示する

社会や学生に対して

日々大切にすること

KPI ・ KGI 選考設計力振り返り冗長化ワークライフ

バランス


採用人材イメージ（ビジネス職）

基本スキル

バリュー・スタンス

ミッション

ビジネスプロデューサー2,3年目で、事業リーダーになる人材

• 周りを巻き込み、プロセスを設計し、実現する力

• 素直で主体的、変化や多様性に対して柔軟

• 広い自己責任〜社会への貢献意欲

グロースハッカー１年目から新規事業リーダーになる人材

• 決断スピード、 PDCAサイクル速度が早い

• 実行力、捨てる力がある


事業創造する人材の創出• 若い世代からの事業創造– 新卒入社４０名中１４名が事業リーダー– 新卒入社卒業した２０名中１７名が起業

21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 330%

5%

10%

15%

20%

25%事業創造時のリーダー年齢

入社３～５年目が約半数


起業家輩出実績株式会社 LITALICO 代表取締役社長長谷川敦弥氏


起業家輩出実績 Tokyo Otaku Mode 共同創業者小高奈皇光氏


起業家輩出実績Appbank 村井智建（マックスむらい）氏

日本最大の iPhoneメディア「 Appbank.net」他ストア事業などを展開。マックスむらいは日本で最も動画が見られているユーザでYoutubeでのチャンネル登録数は 130万以上。


起業家輩出実績株式会社 Find Travel 代表取締役井出一誠氏

　　　　　　　　　取締役小山千枝氏

起業家輩出実績ピクスタ株式会社代表取締役古俣大介氏

　　　　　　　　取締役遠藤健治氏国内最大のマイクロストックフォトサイト「 Pixta」を運営代表の古俣氏、ガイアックス創業者でもある遠藤氏をはじめ多くの元ガイアックスメンバーが所属


スマートロック「 Akerun」を提供TechCrunch Japan 2014」で、 Global Brain賞を受賞

起業家輩出実績フォトシンス代表取締役 CEO 河瀬航大氏


新卒社員社内での活躍

細川哲星（ 3 年目）2 年目から地元の人と興隆ができる地域体験予約サイト「 TABICA 」事業を立上げ、事業責任者

松田光希（ 1 年目）入社直後から M&A 担当として、国内外のシード企業の調査・分析・出資比率の調整交渉など

杉之原明子（ 4 年目）インターン時代にネットいじめ・学校裏サイト対策事業の立ち上げに参画後、入社 2 年目に事業責任者を経て、事業分離後の子会社では取締役に就任。

栗原康太（ 4 年目）インターン時代にインバウンドマーケティング支援事業立ち上げに ( 事実上メイン担当として )参画。 2 年目に事業責任者に就任

入社前を含む早い時期からの事業立上げ、事業責任者経験





採用支援会社をどのように選ぶか


ガイアックスの事例紹介です。ターゲット人材が異なれば手法も変わりますし最適な支援会社も異なります。特定の会社を dis ったりおすすめするものではありません


自社の採用ターゲット人材に

　いかに多く会うか　いかに効率よく会うか


重視する指標• ターゲット人材の出現数

– ターゲット人材が多く登録し、アクセスしている– 登録人数が多ければ出現数も上がるが、メディアの規模は無視– ガイアックスの場合は 3次選考に残った人数を採用

• ターゲット人材の出現率– 実際に接触※した人のうちで、どのくらいの確率でターゲット人材がいたか

– メディアが小さくても自社に対する理解度が高ければ向上することも– 初期費用の負担も低いことが多く、努力で自社向けに最適化していける

– ガイアックスの場合は 3次選考に残った人数 /接触数を採用※接触：イベント /セミナー参加、面談、オファー、紹介など


採用媒体のマトリックスターゲット人材出現数

ターゲット人材

出現率

ターゲット人材が多く、精度も高い

自社に対する理解度が高く、効率がよい

ターゲット人材が少なく、

出現率も低い

理解度向上

リソースを食いまくるので使わない

ターゲット人材が多いが、

出現率が低い

新しく媒体はこの領域か

ら入る


ガイアックスの場合※ビジネス職

ターゲット人材出現数

ターゲット人材

出現率

リソースを食いまくるので使わない

※あくまでガイアックスの場合であって、　普遍的なものではありません　ターゲットごとにも年ごとにも変化します

新しく使いはじめるときはこの領域から入ることが多い


どの会社に依頼するのか？＝どの指標を軸にするのか？

• どの指標を重要視するかはデータがないと決められない–接触人数（セミナー集客）？–接触人数中のターゲット人材の比率？–集客後の選考人数？– 選考進んだあとの辞退率？


選考ステップと、取得している KPI

セミ

ナー面談

最終プレゼン

イベント約 400

内定：約 6 名 / 年内定辞退率：ほぼ 0内定承諾率：ほぼ 100%

オファー約 100

紹介約 50

接触人数ターゲット人材出現率一人あたり接触コストターゲット人材一人あたり　　　　　　　　　接触コスト

参加人数ターゲット人材出現率ターゲット人材の呼び込み率セミナー満足度（全体、ターゲット人材は別に）

面接官別通過率　（人事面談、各担当）ターゲット学生通過率前回接触からの経過日数前回面談後からの　　　　　　　面談設定間隔ステップごとの選考辞退率

最終プレゼン進出率最終プレゼン通過率内定辞退率（ほぼゼロ）

＜接触期＞＜モチベート期＞＜選考期＞＜クロージング期＞


　　　　　　が強いところ

セミ

ナー面談

最終プレゼン

イベント約 400

オファー約 100

紹介約 50

①母集団形成・ブランディング

≒ガイアックスが助かっているところ

②選考・クロージングサポート


①母集団形成・ブランディング• ブランドコンセプトづくり

– 全方位を狙いがち– 学生目線でのアドバイス– 他の会社の事例も踏まえて打ち出し方へのアドバイス

• 人材層の絞り込みがなされている– ベンチャー気質が非常に強い人材– 伊藤さん、織田さんの話を聞いている状態で GFを使っている

Goodfind のストロングポイント


②選考・クロージングサポート• 非常に細かい面談記録の共有

– ターゲット人材がいつどの説明会に行っているか– 他社選考はどのくらいまで進んでいるのか、その日程– 志望度の高低– 自社の接触履歴とのすりあわせ– 評価のすり合わせ（気づかない魅力、関知していない興味、不安など）

• ２週間に一度の定例ミーティング– 対面、 on Skypeいずれでもいいのでとにかく最新情報を共有– オープンにした情報は他社に流れるがオープンにしないと情報は入らない

– その情報精度を高めるためにも面談記録を精緻につけるべき

Goodfind のストロングポイント


　　　　　　　　　を使い倒しましょう！

（ステマ）


　　　　　　　　　を使い倒すための　　　　　　　　　　　　　　　　データ取得

参考：

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ガイアックスの採用管理項目• 応募者管理

– 接触すると DB に登録– 流入元管理

• どのメディアから流入し、進んでいくのか• これで課金先管理する

– 志望度、合格確率管理• 高い順番に優先度高くアクションする

• 面談結果管理– 合格の場合、自動で合格メールが送られる– 不合格の場合、不合格ボタンを押して 3 営業日後に送られる

• 面談設定管理– メールアラート

• 5 営業日設定が開く• セミナー前日のリマインドメール• 面談記録が入力された、編集された• 参加お礼メールが送られていない


データインポート各社のデータフォーマットに合わせて一括インポート機能を用意特定のメールアドレス宛にデータを添付して送ると自動でインポート重複チェックも管理ツール上で実施


面談管理前回の面談から 5 営業日以上面談が設定されなければ全員にメールでアラート誰がいつどんな面談をしたのかが一覧で見られる記入すべき面談メモは面談者に URL で渡し、書きやすく


合格確率・志望度管理合格確率、志望度を掛けあわせて合算し、合計が採用目標人数に届くように活動ただし、採用プロセスがしっかり機能していないと確率的アプローチは無意味


ゴールを決めるエースは重要だがエースだけではゴールは決められない


ご清聴ありがとうございました！

画像提供：

今後、ガイアックスグループでは

・人事向けの勉強会・マネジメント層 / メンバー向けの LGBT研修の提供

などを考えております。ぜひ懇親会等でお声がけください！

本資料 URL 　 http://bit.ly/GX-SLOGAN2015


本資料についての問い合わせ先• 株式会社ガイアックス–管理本部採用・人事マネージャー• 木村 [email protected]• 藤堂 [email protected]

mailto:[email protected]



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