Embed Size (px)
Citation preview
farma_hsm_folleto 18/2/08 10:25 P�gina 1
MADRID, 16 DE ABRIL DE 2008.Hotel Nuevo Madrid
INNOVACIÓN APLICADAA LOS PROCESOS DECOMERCIALIZACIÓNDE UN FÁRMACO
HSM España
C/ Zurbano 45, 5a planta.
28010 Madrid. España.
Tel. (34) 902 528 777
Fax: (34) 902 528 778
www.hsmglobal.com/es
www.hsmglobal.com
HSM JORNADAS DE FORMACIÓN
farma_hsm_folleto 18/2/08 10:25 P�gina 2
Dirigido a Directores de Marketing y Ventas, Directores Comerciales,Brand Managers, Product Managers, Responsables de Comunicación yen general a directivos y ejecutivos de las áreas de Marketing y Ventasdel Sector Farmacéutico, este seminario permitirá:
La investigación de nuevos fármacos que mejoren la terapéutica actual esla razón de ser de la industria farmacéutica. El I+D+i es la fuerza generadoradel desarrollo económico y actúa como dinamizador competitivo en estesector.
La competitividad es mayor porque los productos farmacéuticos son másparecidos entre sí. El nuevo papel de los genéricos en el mercado y lasnuevas leyes regulatorias, plantean retos en este sector que pasan por lainnovación.
Gran parte del crecimiento y estabilidad de las Compañías Farmacéuticasen la actualidad, depende de la innovación y del flujo continuo depensamiento creativo aplicado a los procesos de Marketing yComercialización.
EN ESTE SEMINARIO SE TRABAJARÁ CON
METODOLOGÍAS Y HERRAMIENTAS PRÁCTICAS
BASADAS EN EL CONCEPTO DE PENSAMIENTO
LATERAL Y EN TÉCNICAS CREATIVAS QUE
PERMITEN TRIUNFAR EN LOS PROCESOS DE
MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN DE UN NUEVO
FÁRMACO Y DE FÁRMACOS “IN LINE”.
Reflexionar sobre qué es el pensamiento reproductivo-lógicoy cómo conecta con el pasado versus el pensamientogenerador de innovación y diferenciación en los procesosde comercialización de un producto farmacéutico.
Detectar y analizar los aspectos que fomentan la creatividad y los que la obstaculizan.
Aprender a integrar todas las fases del modelo de resolucióncreativa.
Aprender el modelo de desarrollo innovador en lacomercialización de un fármaco.
Aprender a generar innovación desde el entorno delPensamiento Lateral.
Aprender a manejar comercialmente de forma innovadoralos productos “in line”.
HSM Y TRAINING LAB PROPONEN ESTE SEMINARIO EN EL QUE SEOFRECERÁN HERRAMIENTAS ÚTILES QUE PERMITIRÁN A LOSDEPARTAMENTOS COMERCIALES DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,ADQUIRIR UN CONOCIMIENTO CLARO SOBRE TÉCNICAS APLICADASPARA INNOVAR EN EL MODELO DE COMERCIALIZACIÓN DE UNFÁRMACO.
farma_hsm_folleto 18/2/08 10:25 P�gina 3
El valor que añade la RSC en el proceso comercial.
La búsqueda de “éxitos excelentes”.
Como innovar para superar a la competencia: Un desafío estratégico.
¿Por qué algunos equipos de ventas superan a los competidores?
Clientes & “Brand Inmersion”.
Innovacion & Poder de vinculación.
Licenciada en Derecho y Diplomada en Empresa por la Universidad Pontificia Comillas.MBA por la University of San Francisco, California, con énfasis en dirección demultinacionales, negocios internacionales y marketing. Empezó su carrera profesionalen 1989 en la firma de auditoría y consultoría, Arthur Andersen. El resto de su carrerase ha desarrollado en Deutsche Bank, en el banco londinense de inversiones MorganGrenfell y en la división corporate finance del grupo Arthur Andersen como gerente,con responsabilidad en procesos de fusión y adquisición de empresas y elaboraciónde planes estratégicos durante un período de doce años.
En la actualidad, dirige programas superiores de marketing para varias empresas y essocia fundadora de Área de Marketing, empresa de consultoría en marketing y de laeditorial de ámbito universitario, Foco Editorial. También trabaja como freelance enproyectos de consultoría estratégica de diversos sectores. Es docente especializadaen marketing estratégico y conferenciante habitual en temas de estrategia desde hacequince años. Asimismo, participa activamente en todos los foros de prestigio del sector.En el sector sanitario, ha diseñado e impartido varios programas a empresas comoJohnson&Johnson y Lilly.
Pensamiento Lateral e Innovación.
Modelos de desarrollo innovador: La reconstrucción de una idea.
Herramientas generadoras de creatividad: SCAMPER, MPI, TGN, SECRET.
Catálogo de ideas.
Obstáculos organizativos y personales que impiden la creatividad Vstrampolines que la favorecen.
Licenciado en Ciencias por la Universidad de Valencia y Master en Dirección deEmpresas (MBA) por ICADE, ha ocupado diversos puestos directivos en las áreasde Marketing y Ventas de empresas farmacéuticas de primer nivel desde 1989,siendo su última responsabilidad la de Director Comercial y Marketing deALTANA Pharma.
Ha participado en numerosos seminarios nacionales e internacionales sobre Marketing,Ventas y Habilidades Directivas y ha sido conferenciante en diversos congresos yencuentros para ejecutivos, sobre temas de Marketing, Ventas e Innovación.
Desde hace siete años es profesor y coordinador del Módulo de Marketing yVentas en los programas Exceutive MBA, Part-time MBA y Postgraduate MBA dela Escuela de Negocios EOI. En esta misma escuela de negocios ha desarrolladoprogramas “In company” sobre Marketing, Ventas e Innovación para diferentescompañías líderes en sus mercados, tales como Telefónica, Repsol, Vodafone yBBVA entre otras.
Innovación y nuevos paradigmas. ¿Qué elementos nuevos aparecen en el proceso decomercialización de un fármaco en el siglo XXI?
Nuevos actores que deciden sobre la prescripción de un medicamento y nuevasresponsabilidades en los "viejos" clientes.
¿Qué ha pasado con los "Blockbusters"? El pensamiento endogámico de las empresasfarmacéuticas.
La innovación reactiva: nuevas estructuras, nuevos códigos en los mensajes, nuevatecnología, nuevas técnicas de negociación. La innovación pro-activa.
¿Un nuevo ciclo de vida para los medicamentos?
PROGRAMA DEL SEMINARIO:Innovación aplicada a los procesos de comercialización de un fármaco
MÓDULO 19:30 - 11:30 hr.
LA NECESIDAD DE LA INNOVACIÓN EN EL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓNDE UN FÁRMACO EN EL NUEVO ENTORNO HIPERCOMPETITIVO.
¿Por qué Innovar en el proceso de comercialización de un fármaco?
Innovación y Marketing Farmacéutico.
Procesos orientados a la Innovación.
Innovación y planes de acceso al mercado.
Consumerismo y nuevos valores de aproximación al decisor en el procesode comercialización de un fármaco.
11:30 - 12:00 hr. CAFÉ
MÓDULO 212:00 - 14:00 hr.
MARTA PRIETO ASIRÓNAsociada de Training Lab
MÓDULO 315:30 - 16:30 hr.
ESTRATEGIAS INNOVADORAS:CREATIVE TOOLS & THINKER TOYS
14:00 - 15:30 hr. ALMUERZO
FERNANDO BOTELLA ANTÓNConsejero Delegado de Trainig Lab
MÓDULO 416:30 - 18:00 hr.
LECCIONES PRÁCTICAS: IMPACTOS EXCELENTES EN LA INNOVACIÓNAPLICADA AL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UN FÁRMACO.
18:00 hr. CONCLUSIONES Y CIERRE
LECCIONES PRÁCTICAS:IMPACTOS EXCELENTES EN LA INNOVACIÓN APLICADAAL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN DE UN FÁRMACO.Francisco José García Pascual, ex Director de Marketing y actual Director deComunicación y Relaciones Profesionales de Pfizer.
farma_hsm_folleto 18/2/08 10:25 P�gina 4
Estos precios no incluyen el 16% de IVA.
Precio promocional aplicable únicamente si el pago es realizado antes del 11 de abril de 2008,fecha de vencimiento de la promoción.
Aforo limitado
INFORMACIÓN GENERAL
HSM JORNADAS DE FORMACIÓN
MADRID, 16 DE ABRIL DE 2008.Hotel Nuevo Madrid C/ Bausá 27, 28033 Madrid
INNOVACIÓN APLICADA A LOSPROCESOS DE COMERCIALIZACIÓNDE UN FÁRMACO
PROMOCIÓN ESPECIALVÁLIDA HASTA EL 11 DE ABRIL DE 2008
PASE INDIVIDUAL
Precio tarifa: 950 ¤ + I.V.A.
Promoción especial: 795 ¤ + I.V.A.
PASE CORPORATE (3 pases individuales)
Precio tarifa: 2.600 ¤ + I.V.A.
Promoción especial: 2.145 ¤ + I.V.A.
MADRID, 16 DE ABRIL DE 2008.Hotel Nuevo Madrid
INNOVACIÓN APLICADA A LOS PROCESOSDE COMERCIALIZACIÓN DE UN FÁRMACO
ENVÍE ESTE CUPÓN POR FAX AL 902 528 778PROMOCIÓN VÁLIDA HASTA EL 11 DE ABRIL DE 2008
Teléfono 902 528 777Fax 902 528 [email protected]/es
Nombre:Apellidos
Departamento:Cargo:
E-mail:Fax:Tel.:
Fecha de nacimiento:D.N.I.:
C.I.F.:Sector:Empresa:
C.P.:Dirección:
Provincia:Población:
Datos de Facturación (si es distinto a lo anterior)
Razón Social: C.I.F.:
Población:Dirección:
C.P.: Provincia: Tel.: E-mail:
Forma de Pago
Nombre y teléfono de contacto para cualquier gestión administrativa:
Talón a nombre de Management Focus, C/Zurbano 45, 5ª planta, 28010 Madrid.
Tarjeta de crédito Nº: Fecha de vencimiento:
Visa Mastercard American Express
Transferencia bancaria a Management Focus S.A., dirigida al Banco Santander Central Hispano
Número de cuenta 0049-5114-95-2816058279. Indique la Razón Social al realizar la fransferencia, tal y como aparece en este cupón.
Domiciliación bancaria. Nombre del titular:
Datos bancarios: Entidad: Oficina: D.C.: N° Cuenta:
Domicilio donde deseo recibir las acreditaciones:
Provincia:Población:C.P.:
(*) Estos precios no incluyen el 16% de IVA.
Precio promocional aplicable únicamente si el pago es realizado hasta el 11 de abril de 2008, fecha de vencimiento de la promoción.
Precio TarifaPROMOCIÓN VÁLIDA
HASTA EL 11 DE ABRIL DE 2008
795 ¤ + IVA
2.145 ¤ + IVA
Para la participación en este evento es obligatorio rellenar el formulario correctamente y enviarlo a Management Focus S.A., antes de la fecha de vencimiento de la oferta.Para la asistencia a este evento será necesario que la totalidad del pago haya sido realizada. Cancelación: Se aceptarán cancelaciones comunicándolo con un mes deantelación al evento, vencido dicho plazo el importe podrá ser canjeado por otros productos del grupo. Si usted no puede asistir tiene la opción de enviar un sustituto,comunicándonos los nuevos datos con quince días de antelación. Pase personal e intransferible. El interesado tiene derecho a conocer, rectificar, cancelar u oponerse altratamiento de la información que le concierne y, autoriza a que pase a formar parte del fichero de Management Focus S.A, domiciliado en Madrid, 28010, en la calle Zurbano45, ante el cual podrá ejercitar sus derechos, y a que sea utilizada para mantener la relación comercial y recibir información y publicidad de productos y servicios de nuestraempresa y de otras relacionadas con los sectores de telecomunicaciones, financiero, ocio, formación, gran consumo, automoción, energía, agua y ONGs. Si no desea serinformado de nuestros productos o servicios, o de los de terceros, señale con una x esta casilla . (Ley Orgánica 15/1999 de 13 de diciembre de Protección de Datos).
Firma y sello:
Espacio exclusivo para HSM. Fecha: Res. Ins.
Al cumplimentar su dirección de e-mail usted quedará registrado gratuitamente en www.intermanagers.es
950¤ + IVAPase Individual
Pase Corporate (3 pases individuales) 2.600 ¤ + IVA
Inscripción
