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Los negocios internacionales han existido desde la prehistoria cuando el comercio de mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el imperio Romano los mercaderes llevaban mercancía a los consumidores de todo el mundo. El reconocimiento por parte de las organizaciones de que los negocios requieren un enfoque global en vez de local es a lo que conocemos como globalización.
La Globalización Empresarial en países donde se busca el desarrollo sostenido, considero fundamental el Fortalecimiento de la Micro ó Pequeña ó Mediana Empresa (PYMEs) deben ser la Base de toda economía que busca este camino de Salida a Economías más sólidas, pues el soporte de las Grandes Megas Empresas pueden ser por aglutinados o fusiones de estas PYMEs, si existen Bolsas de Subcontrataciones donde cumplan con las Intermediaciones para todos los sectores económicos y el apoyo a la oferta y demanda de productos terminales de estas PYMEs con los Megas Industrias y Megas Mercados se habrá completado el circulo sostenido de economías estables.
GLOBALIZACIONGLOBALIZACION INTERNACIONALIZACION
Cada vez mas PYMES:
• tienen competidores extranjeros
• compran o se suministran fuera
• se plantean entrar en mercados exteriores
• consideran producir en otros países.
Por lo tanto es fundamental que
• los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente)
• las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización
Las exportacionesde nuestro país sonlos bienes y serviciosproducidos ennuestro territorio quese venden a otrospaíses.
Las importacionesde nuestro país sonlos bienes y serviciosproducidos en otrasnaciones que soncomprados por losresidentes en nuestroterritorio.
“La internacionalización es un proceso
cultural por medio del cual las
empresas desarrollan capacidades para
hacer negocios en diversos países,
fuera de los mercados que constituyen
su entorno geográfico natural”
Tipología de internacionalización empresarial
El modo de desarrollo internacional de una empresa está muyligado a las causas que lo provocan. Son las empresas conmayor historia en otros mercados las que tienen más definidoslos valores y normas de funcionamiento para el conjunto de laorganización, por lo que les resulta más sencillo la entrada ennuevos mercados y países.
El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
Extranjeros compran productos en nuestro país.
Importación de tecnología, marcas, patentes, Exportación: empresa vende en el extranjero. Internacionalización comercial: venta
productos desde el extranjero. Internacionalización industrial: instalación de
unidades fabriles en el extranjero. Otros tipos:
exportación de tecnología, know-how, ... outsourcing
Etapas
Prospección Introducción Desarrollo Implantación Exportación Esporádica Exportación Regular Comercial / Productiva
Mercado A
Mercado B
Mercado C
Mercado D
…..
…..
Mercado N
Incremento del nivel de compromiso en los mercados
Increm
ento
diversificació
n g
eog
ráfica
Incremento de la Internacionalización
LOCAL INICIO EXPORT MULTINACIONAL GLOBAL
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
2. 2. Etapas (3/3)
POR NECESIDAD
El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño
La competencia en el mercado nacional aumenta
Capacidad Ociosa de fabricación.
Stocks excesivos
POR OPORTUNIDAD
Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto.
Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos
2.3. 2.3. Razones y Justificación Empresarial Razones y Justificación Empresarial (1/2)(1/2)
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
2.3.2.3. Razones y Justificación Empresarial Razones y Justificación Empresarial (2/2)(2/2)
POR VISION ESTRATEGICA
Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.
Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala
Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa.
Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.
Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.
2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA: DEFINICIÓNY DELIMITACIÓN CONCEPTUAL
corporativa de crecimiento por diversificación geográfica internacional, a través de un proceso evolutivo y dinámico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividadesde la cadena valor y a la estructura organizativa de la empresa, con uncompromiso e implicación creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo.
COMO HACER LAS EMPRESAS GLOBALES
Si la organización posee una estrategia auténticamente global, se puede decir que está en condiciones de competir tanto local como regionalmente, y en cualquier mercado en el que se interese y ponga al servicio sus productos. Lo que debe realmente poseer la empresa para lograr introducirse a este mercado es: •Poseer un producto. •Adquisición de nuevos activos y no solo de los insumos básicos para su producción. •Condiciones óptimas para penetrar el mercado. Poder financiar la infraestructura. •Poseer la capacidad de competir tanto en activos como en productos. •Dotar a las funciones de orientación global, aunque su alcance sea local.
1°: Aquí los gerentes dan el primer paso hacia el ámbito internacional con el simple hecho de exportar a otros países los productos de la organización. Este es un paso pasivo hacia la participación internacional e implica un riesgo mínimo porque los gerentes no hacen esfuerzos serios por aprovechar los mercados extranjeros. En esta etapa se quedan las muchas firmas pertenecientes a las ventas por correo.2°: Los gerentes se comprometen expresamente a vender sus productos en países extranjeros o a ordenar su fabricación en fábricas del exterior, pero la compañía aun no tiene una presencia física de sus empleados fuera de su propio país sede.3°: Representa un fuerte compromiso de los gerentes para salir agresivamente en pos de los mercados internacionales. Los gerentes pueden hacer esto en diferentes formas:
•Por medio de una licencia o franquicia, pueden conceder a otra firma el derecho de usar el nombre de marca, la tecnología o las especificaciones de productos de la organización. Este enfoque es muy socorrido por las compañías farmacéuticas y las cadenas de comidas rápidas.•La Joint Venture (empresas colectivas) implican un mayor compromiso; una firma nacional y una extranjera comparten el costo de desarrollar nuevos productos o construir instalaciones de producción en otro país. Esto se conoce como alianza estratégica.
3.2.2 PRINCIPALES TRATADOS ECONÓMICOS.
Algunos de los tratados más importantes que de una manera u otra forman parte de la integración Latinoamericana: •Acuerdo de Libre Comercio de Las Américas.(ALCA)•Organización Mundial de Comercio. (OMC)•Asociación Latinoamericana de Instituciones Financieras para el Desarrollo. (ALIDE)•América Latina y el Caribe. Asociación de Estados del Caribe. (AEC)
OBJETIVOS DEL TLC Promover las condiciones para un competencia justa Incrementar las oportunidades de inversion Proporcionar la proteccion adecuada a los derechos de propiedad intelectual Establecer Procedimientos eficaces para la aplicacion del TLC y para la solucion de controversias.
3.3 LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS.
VENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPARATIVASReducción de costos. Permite que el producto llegue al mercado con bajo precio.
Economías de escala: se pueden realizar anulando la producción u otras actividades para dos ó más países.
Calidad mejorada de productos y programas.Costos más bajos de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo.
Mayor referencia de los clientes.Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales.
Más eficacia y eficiencia competitiva. La cual aumenta la calidad de vida de cualquier país.
Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro en breve plazo, a fín de aprovechar el costo más bajo en un momento dado.
La estandarización de productos y servicios.Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países.