Upload
karol-zielinski
View
1.696
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Inwestorzy są ważni. Dają biznesom kopa. Umożliwiają rozwój. Ale też nie do każdego biznesu się nadają. Nie każdy biznes jest na nich gotowy. Upewnij się więc, że to jest odpowiedni moment na poszukiwania inwestycji dla swojego startupu. Prezentacja z Business Link Trójmiasto.
Citation preview
Karol Zielinski / paylane.com miedzy5a6.pl
INWESTOR W STARTUPIEALE PO CO? ALE KIEDY?
parcie na KASĘ
W Polsce panuje dziwne przeświadczenie, że pozyskanie funduszy na stworzenie produktu to jakiś wybitny powód do dumy
kim jestinwestor?
Inwestor to diabeł wcielony
no dobra…
TO KŁAMSTWO
INWESTOR TO BIZNESMAN Rozmawia z Tobą, bo widzi w Tobie możliwość zarobku
POZYSKANIE ZEWNĘTRZNEGO FINANSOWANIA oznacza…
WIĘKSZE OCZEKIWANIA Szybszy rozwój, większy przychód, większy udział w rynku etc !
KIERUNEK SPRZEDAŻ Nie budowanie produktu !
BRAK WOLNEJ RĘKI Koniec z podejmowaniem decyzji w pełni samodzielnie
Z inwestorem jest trochę jak z dofinansowaniem unijnym… Stojąc w kolejce po kasę zaczynasz budować Excele, zamiast budować wartość w biznesie
zapomnieć więc o INWESTORZE?
absolutnie
NIE
Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie
Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie
GDY BĘDZIEMY NA TO GOTOWI
co znaczy GOTOWI?
dla każdego
COŚ INNEGO
ZBYT SZYBKI SKOK NA GOTÓWKĘ
1Niska wycena, dużo oddanych udziałów
2Wspólna wizja,
niekoniecznie spójna z naszą wizją
3Trudniejsze pivoty,
często brak możliwości “zaorania wszystkiego”
4Excel, excel, excel,
a na deser analizy, raporty, biznes plany, prognozy
5Skupianie się na sprzedaży w sytuacji,
gdy produkt się jeszcze do tego nie nadaje
kiedy więc?
Znajdź wspólnika
Zbudujcie produkt, MVP, prototyp or whatever
Zadajcie sobie kilka pytań… Czy jest on zgodny z Waszymi wizjami?
Czy Wam się podoba? Czy chcecie dalej nad nim pracować?
Ogłoście światu nowinę
Dajcie użytkownikom do zwalidowania
Zgaście pożary
Wyróżnijcie się
Zacznijcie zarabiać pieniądze
a teraz usiądźcie… i odpowiedzcie sobie na kilka pytań
czy jesteśmy w stanie dalej prowadzić ten biznes?
czy rynek i to, co robimy jest perspektywiczne?
czy jesteśmy w stanie sami sprawić, by ten biznes rósł?
czy jesteśmy już gotowi na inwestycje? !
czy zastrzyk gotówki na tym etapie przypieszy wzrost sprzedaży?
Tak długo jak długo jesteśmy w stanie sami prowadzić i rozwijać ten biznes (przy tym wciąż zwiększając sprzedaż), nie powinniśmy szukać inwestora.
Inwestor to nie tylko pieniądze. To też kontakty i doświadczenie. Inwestor powinien wchodzić do biznesu, by umożliwić mu wskoczenie na wyższy poziom. By umożliwić mu dalszy rozwój, zwiększyć sprzedaż, przyspieszyć ekspansję.