Karol Zielinski / paylane.com miedzy5a6.pl
INWESTOR W STARTUPIEALE PO CO? ALE KIEDY?
parcie na KASĘ
W Polsce panuje dziwne przeświadczenie, że pozyskanie funduszy na stworzenie produktu to jakiś wybitny powód do dumy
kim jestinwestor?
Inwestor to diabeł wcielony
no dobra…
TO KŁAMSTWO
INWESTOR TO BIZNESMAN Rozmawia z Tobą, bo widzi w Tobie możliwość zarobku
POZYSKANIE ZEWNĘTRZNEGO FINANSOWANIA oznacza…
WIĘKSZE OCZEKIWANIA Szybszy rozwój, większy przychód, większy udział w rynku etc !
KIERUNEK SPRZEDAŻ Nie budowanie produktu !
BRAK WOLNEJ RĘKI Koniec z podejmowaniem decyzji w pełni samodzielnie
Z inwestorem jest trochę jak z dofinansowaniem unijnym… Stojąc w kolejce po kasę zaczynasz budować Excele, zamiast budować wartość w biznesie
zapomnieć więc o INWESTORZE?
absolutnie
NIE
Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie
Do inwestora trzeba iść w odpowiednim momencie
GDY BĘDZIEMY NA TO GOTOWI
co znaczy GOTOWI?
dla każdego
COŚ INNEGO
ZBYT SZYBKI SKOK NA GOTÓWKĘ
1Niska wycena, dużo oddanych udziałów
2Wspólna wizja,
niekoniecznie spójna z naszą wizją
3Trudniejsze pivoty,
często brak możliwości “zaorania wszystkiego”
4Excel, excel, excel,
a na deser analizy, raporty, biznes plany, prognozy
5Skupianie się na sprzedaży w sytuacji,
gdy produkt się jeszcze do tego nie nadaje
kiedy więc?
Znajdź wspólnika
Zbudujcie produkt, MVP, prototyp or whatever
Zadajcie sobie kilka pytań… Czy jest on zgodny z Waszymi wizjami?
Czy Wam się podoba? Czy chcecie dalej nad nim pracować?
Ogłoście światu nowinę
Dajcie użytkownikom do zwalidowania
Zgaście pożary
Wyróżnijcie się
Zacznijcie zarabiać pieniądze
a teraz usiądźcie… i odpowiedzcie sobie na kilka pytań
czy jesteśmy w stanie dalej prowadzić ten biznes?
czy rynek i to, co robimy jest perspektywiczne?
czy jesteśmy w stanie sami sprawić, by ten biznes rósł?
czy jesteśmy już gotowi na inwestycje? !
czy zastrzyk gotówki na tym etapie przypieszy wzrost sprzedaży?
Tak długo jak długo jesteśmy w stanie sami prowadzić i rozwijać ten biznes (przy tym wciąż zwiększając sprzedaż), nie powinniśmy szukać inwestora.
Inwestor to nie tylko pieniądze. To też kontakty i doświadczenie. Inwestor powinien wchodzić do biznesu, by umożliwić mu wskoczenie na wyższy poziom. By umożliwić mu dalszy rozwój, zwiększyć sprzedaż, przyspieszyć ekspansję.