La Importancia del Ingreso La Forma más Inteligente de Vender Seguros Personales

La Charla de Ventas

Creo en el Seguro

Siéntate al lado de tu

cliente, toma papel y lápiz y

comienza…

Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida.

La respuesta fue clara: los Ingresos

Mi compañía realizó una encuesta en la que preguntó a cientos de personas cual es el factor económico más importante en su vida.

La respuesta fue clara: los Ingresos

INGRESOS

Pero unos ingresos que fueran estables, no mucho un mes y poco otro, sino que se mantuvieran estables o crecientes

INGRESOS

Pero unos ingresos que fueran estables, no mucho un mes y poco otro, sino que se mantuvieran estables o crecientes

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa, nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de algún

imprevisto

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de

algún imprevisto

Casa

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los hijos, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de

algún imprevisto

Casa

Hijos

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de

algún imprevisto

Casa

Gastos

Hijos

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de

algún imprevisto

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

INGRESOS

Porque gracias a esos ingresos las personas podemos pagar nuestra casa, la educación de los niños, los gastos de casa (ropa, luz, gas,…) , nuestras aficiones y poder dejar algo para ahorrar en caso de

algún imprevisto

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

INGRESOS

¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,

inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a

tacharla…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Trabajo

INGRESOS

¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,

inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a

tacharla…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Trabajo

INGRESOS

¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,

inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a

tacharla…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

¿Y de donde proceden esos ingresos? Especialmente de dos fuentes. En primer lugar de su TRABAJO y en segundo lugar de lo que denominamos el DINERO TRABAJANDO (ahorros,

inversiones). Bueno, en realidad hay una tercera: LA CARIDAD, pero estoy seguro que esta fuente no la querría nunca ni para usted ni mucho menos para sus hijos, por lo que si le parece vamos a

tacharla…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

Pero fíjese, hay cuatro factores que pueden alterar nuestro esquema de ingresos, Hay seguramente más, pero los cuatro que le voy a comentar son muy graves e incluso irreversibles

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un

accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

Fallecimiento

En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un

accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un

accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

En primer lugar algo de lo que a nadie le gusta hablar pero que es ley de vida: el fallecimiento. En segundo lugar la jubilación, en tercer lugar un problema de salud grave y en cuarto lugar un

accidente que nos impidiera seguir trabajando para siempre.

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Y aquí viene la pregunta mas importante: ¿qué sucedería en el caso de que ocurriera alguno de estos cuatro sucesos?

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:

“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:

“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Normalmente el cliente siempre contesta: “que los ingresos desaparecen o se ven muy mermados”…Entonces es cuando tenemos que decirle al cliente:

“Pues eso es lo que no puede pasar. Y precisamente por eso estoy yo aquí. Lo que ocurre es que la fuente de TRABAJO desaparece y la única fuente de ingresos es su DINERO TRABAJANDO…

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Y mi pregunta es la siguiente: ¿qué hubiese ocurrido con su esquema de ingresos si alguno de estos acontecimientos hubiese ocurrido ayer? ¿Habría tenido suficiente dinero trabajando como para que usted

o los suyos hubiesen podido mantener su nivel de vida sin necesidad de acudir a la caridad? Fíjese; el seguro de vida es el único producto que le permite con una módica cantidad tener todo el dinero como para

que su familia pueda seguir viviendo manteniendo su mismo nivel de vida y que de otra manera usted hubiese necesitado ahorrar años y años. Le voy a hacer un estudio personalizado…¿cuáles son sus gastos mensuales?

Casa

Gastos

Hijos

Aficiones

Ahorro

Dinero Trabajando

Caridad

Trabajo

INGRESOS

JubilaciónFallecimiento

Salud

Accidente

Continuar estudiando la situación económica del cliente proponiéndole en

primer lugar un seguro de vida o invalidez que le permitiera a él o su familia mantener su nivel de ingresos

por una serie de años. !

www.pozueta.com

info@pozueta.com