Upload
lviv-startup-club
View
120
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Lviv Freelance Club: Ігор Лужанський: "Як можна підвищити свої рейти."
Citation preview
ИГОРЬ ЛУЖАНСКИЙ, 28 АВГУСТА 2014
Высокий и большой рейт
История одного проекта
Содержание Знакомство. Neadevis Отбор проекта Наш бид Предварительный анализ Переговоры о цене Заключение Послесловие
О Компании Упор на создание .NET приложений со сложным
интерфейсом и бизнес логикой Экспертиза в e-commerce, travel and hospitality (мы
не просто программируем, а используем опыт для построения лучших приложений в своем классе
TOP 1% HTML5, CSS3, JavaScript, JQuery, MS SQL Programming
Нищеброды нам не товарищи Клиент из богатой страны Не студент Не программист, которому
нужен напарник Есть идея, которую нужно
воплотить в жизнь
Найди боль клиента «Draft technical specification» NDA , new concept Требования к коммуникации
Знай свою силу и лечи боль Надо придумать новый продукт, другие не
смогли, а Вы сможете ?As you are looking technical design for hotel/motel booking engine, we are currently finishing hotel booking portal (http://gobooking.travel/en-US/), where we have complete all design activities (Wire Framing, selection of architecture and etc.). So we familiar both with a job itself and business domain.
Сможем ли мы с вами найти общий язык ?“Focused and good communicator”. All team members are fluent in English, available on skype and able to explain complex technical issues;
“English”. 70% of our clients are English speakers and we are able to communicate and produce documentation in English.
Анализ. Красиво и медленно Четко определить объем работ
Задаем вопросы по существующим документам
Задаем вопросы о том что не было в документе, но должно быть в системе
Структурируем объем работ так что бы было понятно что мы в теме
Переходим к цене после того как убедились, что все ОК с объемом
Дорого и весело Показываем общую сумму, без
часового рейта Детализируем если просит Рейт не уменьшаем, уменьшаем
объем работ
Заключение Критически важно знать свои сильные стороны Находим боль клиента и закрываем её своими сильными сторонами Цену придерживаем, торгуемся медленно
Послесловие 26 августа начали проект в
урезанном скоупе 16 сентября обещаем сдать Каждое утро (7 утра) начинается у
меня с Марка
Спасибо