Embed Size (px)
Citation preview
Кто мы такиеНа с года
за лет в месяц
или как мы начинали на
Что у нас было
• Рейтинг• Проектов• Отзывы• Текущий• Разработчиков
Что мы делали
1. Анализ проектов которыми можно наполнитьпортфолио
2. Анализ ов3. ставки в день
Хак Перевод текущего клиента на
Первый проект
Как заполучить проект стоимостьюв неделю
1. Оперативная обратная связь включенрежим
2. Доминирование экспертизы над рейтомСупер формула успеха
Проект
1. Внедрение первогопроекта
2. Анализ неудач3. Постоянный контакт с клиентом4.5. Акцент на получение высокой оценки и
отзыва
Вы работаете на профиль потомпрофиль работает на Вас
Вы работаете на профиль потомпрофиль работает на Вас
Х НЯ
Что дальше
1. Выбор ниши2. Использование3. Первый заказ на4. Проблемы с коммуникациями клиенты
не понимают чего хотят
Первый кризис производства
1. Уход команды разработчиков2. Формирование более дорогой команды3. Поднятие4. Объяснение клиентам причин поднятия
Время экспериментов
1. Полная занятость всех сотрудников2. Время Лихих ставок прокатит не
прокатит3. Первый проект на прокатит4. Первые проекты на и
Менеджер проекта
1.
- Оперативные ответы в течениичаса
- Говорить о проблемах-- Понимание потребностей
клиента- Презентация команды и- Управление ожиданиями
Менеджер проекта
- Соблюдение сроков иобъемов сдачи
- Понимание нюансов приразработке
- Гарантия качестваразработки
Клиенты садятся на шею
Вы не официант Вы доктор
Наращиваем обороты
1. Повторные заказы от старых клиентов2. Первые сотрудники3. Введение дополнительных услуг дизайн
внедрение разработкадокументации
Новые проектыНовые решения
1. Формирование отдела2. Внедрение
Процесс полученияконтрактов
Воронка продаж- Ставки ставки ставки- Обработка ответов- Презентация по видео- Торги- Подписание контракта
1. Все ставки теперь Лихие2. Пакетное предложение общий
3.4. Первая продажа по5. Первый заваленный проект с серьезными
последствиями
Опыт неудач
1. Пересмотр отношения к ответственностям вкоманде
2. Упор на коммуникацию3. Акцент на финансовые показатели компании
Финансист в команде
1. Построениеуправленческого учета
2. объединяющий
3. Осознание реальнойфинансовой картины
Процесс работы над проектом
1. СЛУШАЕМ клиента где его боль2. укрепляем связь3. Говорим о проблемах4. Презентуем набиваем ценность
Как узнать где боль
Войти в довериеЗадавать вопросыСлушать активноПоказать экспертность
