Upload
pia-klee
View
665
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Ideoplæg international branding og markedsføring af dansk viden og virksomheder inden for vandteknologi
Pia Klee, 28.01.2011
Water Value
piaklee.dk
*Rent vand endnu større mangelvare*Forureneren betaler => Prisen vil stige*Nye eksportmulighederdansk vandteknologi*Ønske om nye ramme-betingelser der kan gøre Danmark til demonstratorium*Få har styrke til at nå internationale kunder og vækstmarkeder*Danmarks mulighed er at stå sammen
piaklee.dk
Muligheder branding og
markedsføring
* Værktøjer der gør det enkelt og attraktivt for sælgere/- virksomheder at markedsføre hele spektret af danske kompetencer og teknologier (krydssalg)
* Synlighed om valgt forretningsfokus, så sælgere/-virksomheders fokus for alvor kommer derhen hvor potentialet er internationalt
* Øget fokus på værdi og andre præferenceskabende elementer i salgsprocessen (behov/løsning)
* Øget kendskab og tillid til danske produkter, teknologier og virksomheder (branding)
* Værktøjskasse til at nå en bredere målgruppe og dermed flere potentielle kunder (salgseffektivisering)
piaklee.dkpiaklee.dk
Præferencer
Kendskab
Branding
Sales leads
”Inside out”(forstå egne
værdier)
”Outside in”(forstå kunder)
Hvorfor markedsføring?
piaklee.dk
Reklame der er investeringen
værd
*Klare mål og målgrupper*Budskab af stor relevans*Stærk ide og substans*Bevidsthed om afsender
”Sund skepsis er godt. Det er ikke al reklame der virker. Men noget er sin vægt værd i guld…”
piaklee.dk
One thing you can’t recycle is wasted
time
piaklee.dk
2
1 3
4
5
R
Forretnings-fokus
Branding-platform
Monolog
Dialog
Public relations
piaklee.dkpiaklee.dk
Forretningsfokus2
1 3
4
5
R
”Første gear: Hvad er det egentligt for et marked vi taler om? Mange virksomheder er gennem tiderne blevet overrasket og taget inden om fordi der ikke er styr på hvilket marked de er på...”
piaklee.dk
Hvor* Tasty water* Quality food* Sound swimming*Water in architechure* Safe at flood* Green energy* Balanced nature* Less carbon emissions*Water education* Consistent water
supply
HvemHvad* Danmark* Europa* BRIC* Next Eleven* Afrika* Asien
* Forbrugere* Vælgere* Politikere* Ledelse* Teknik* Drift* Rådgivere* Industri* Landbrug
piaklee.dkpiaklee.dk
Brandingplatform2
1 3
4
5
R
piaklee.dk
*Essensen i et stærkt brand er mulighed for en højere pris og loyale kunder, der er ambassadører
*Profilering af dansk vandteknologi bør kobles sammen med udlandets syn på Skandinavien-Danmark- København: Arkitektur, ren by, nordisk mad, kunst (Louisiana)
*Positionering er af betydning, eksempelvis har Sverige haft World Water Week gennem mange år
*Annoncering er yt, det er ”cool stuff” der virker …
piaklee.dk
piaklee.dk
Eksempel på ”cool stuff” – klik på billedet og se Bjarke Ingels salgsvideo, der sælger ideen om 8-tallet, Ørestaden
piaklee.dkpiaklee.dk
Monolog2
1 3
4
5
R
”Markedsføringsmæssigt er det vigtig at kunne kravle før man kan gå. Derfor er en præsentation af hvad dansk vandteknologi kan byde på i dag en god start (fjerde gear er dialog)…”
piaklee.dk
Water value
Virtuelt showroom
*Branding: præsentationsværktøj som supplement til danske virksomheders egen firmapræsentation =>
*Krydssalg: skærpe potentielle kunders interesse for hele spektret af danske kompetencer =>
*Sales leads: site på nettet, så potentielle kunder efterfølgende selv kan checke tingene ud og tage kontakt
Water quality
Water savings
Recycling water
Water techno-logies
Show-cases
Compa-nies
piaklee.dk
Miljøministeriet – 10 cases
Eksempler på forskellige typer ”showrooms”…
piaklee.dk
piaklee.dk
Alfa Laval virtual showroom
piaklee.dk
Verdensudstillingen 2010, Shanghai
piaklee.dk
Hvorfor ikke en virtuel udgave af verdensudstillingen, der kan nå ud til alle dem, der ikke kommer til Shanghai og ikke mindst alle
vi danskere, som gerne selv ville have oplevet den?
piaklee.dk
Second Life
piaklee.dkpiaklee.dk
Dialog2
1 3
4
5
R
piaklee.dk
Portal
*Kendskab: Nå potentielle kunder i en bredere kreds end klassisk salgsindsats og få potentielle kunder der googler i nettet *Sales leads: Engager potentielle kunder med
information af værdi => opnå sales leads af høj kvalitet*Effektivitet: Undgå tidsrøvere uden reelt
potentiale
AboutVirtual
showroom
White papers
Company
profiles
Know-ledge
institutions
News-letter
piaklee.dkpiaklee.dk
Public Relations2
1 3
4
5
R
piaklee.dkpiaklee.dk
ErhvervsledereOrgansationerVidenUddannelse
VælgereForbrugere
Hvem lytter politikerne mest til?
piaklee.dk
Udstillinger i det offentlige rum timet med vigtige datoer …
piaklee.dk
daskgallery.com
…vandreudstilllinger offline or online…
piaklee.dk
…skabe historierne selv…
piaklee.dk
Internationalt
Markedsføring af den samlede pakke med henblik på krydssalg
Hjemmemarked
Markedsføring der skaber engagement og modige, fremsynede kunder der vil gå ind i pilotprojekter
Portal
Nyhedsbrev
Presseomtale
White papers
Udstillinger
Præsentation
Teaser (viral)
Teaser (print)
Events
Nyhedsbrev
Presseomtale
White papers
Udstillinger
Præsentation
Teaser (viral)
Teaser (print)
Events
Show-room
piaklee.dk
International vækstdansk vandteknologi
*Vand behøver et selvstændigt markedsføringsboost for at komme ud af skyggen fra energibranchen
*Derfor ønske om selvstændigt markedsførings-konsortium for dansk vandteknologi
*Opstart som 50/50 offentlig privat partnerskab hvor halvdelen finansieres via Fonden til markedsføring af Danmark over 2 år. Ansøgningsfrist er 20. september
* Samarbejde med energibranchens Klimakonsortiet (energymap.dk), som har fået 5 mio. af samme fond til en grøn national brand-platform, som får premiere ved regeringskonferencen Global Green Growth Forum i uge 41 i år