Новый тариф

“Зеленый”

Зеленый свет общению!

18 марта 2010

2

Основные показатели рынка сотовой связи в 2009 году

Количество SIM-карт , млн 205

Проникновение сотовой связи

145,00%

Выручка операторов сотовой связи, млрд руб.

570

Рост выручки 4-5%

Источник: J`son & Partners Consulting

Доля операторов в абонентской базе по итогам 2009 г. (%)

33%

25%

24%

7%11%

МТС

Билайн

МегаФон

TELE2

Другие

Источник: J`son & Partners Consulting

Прирост абонентской базы в 2009 году, млн абонентов

0

5

10

15

20

25

Мегафон МТС TELE2 В целом по рынку

Источник: J`son & Partners

Consulting

Анализа рынка услуг сотовой связи

Как показывает исследования, рынок сотовой связи в России насыщен.Рост замедлился. Практически не происходит подключение новыхабонентов, в связи с плотной конкуренцией. Только 5-7 % людейстабильно перебегают от одной компании к другой. Стоимость услугупала. Тенденция к сегментации рынка приводит к излишним тратамна продвижение.Как показывает анализ рынка сотой связи в мире, зарубежные ироссийские компании постепенно переходят к модели продажкомплексных услуг, в максимально простой и удобной форме дляклиентов. Среди них, AT&T. Vodafone, Virgin, Orange, T-

Mobile, TELE2, МТС.

Недостаток “Тарифных П ланов” МегаФона

Особенность компании МегаФон состоит в том, что она предлагаеттарифы как физическим, так и юридическим лицам, с возможностьюпокупки дополнительных опций, однако у компании МегаФонотсутствуют комплексные тарифы, предлагающие все услуги за однустоимость. Почему это плохо?

Основной конкурент, МТС, предлагает своим клиентам линейкутарифов MAXI. Абонент получает все основные услуги, при взносеабонентской платы. Он беззаботно общается, не замечая какистратил включенные минуты, SMS, MMS, интернет. В среднемтакой абонент тратит от 500 до 1000 рублей на связь в месяц.

Целевая аудитория тарифа

Городской жительВозраст 18-35 летПол мужскойОбразование высшееДоходы средниеПредпочтения – максимальное общение за разумные деньги

Почему “зеленый”?

Зеленый – спокойный, естественный цвет, меньше всегораздражающий людей, вместе с тем, оперирующий кдействию, самоутверждению ;

Зеленый – выбирают люди, которые хотят нравиться;

Зеленый – скоро весна по-настоящему вступит в свои права, а значит наулицах распустятся почки на кустарниках и деревьях, зазеленееттрава, распустятся бутоны цветов, всё это создает романтичноенастроение:)Зеленый – один из корпоративных цветов МегаФон

Цель рекламной компании

Подключить 3000 новых абонентовПеревести на новый тариф уже действующих абонентов – 2000 человек

Стратегия рекламной компании

Используются следующие инструменты продвижения:

Наружная реклама(билбоарды в центре

города)

ЛистовкиРеклама в интернете (http://www.briansk.ru, ht

tp://nashbryansk.ru, http:

//www.klinsy.ru)

Анализ СМИ

Телевиденье

Метод исследования -телефонный опрос, выборка 800 респондентов, возраст 18 – 55 лет.

Аудитория:(18+) г. Брянск

Рейтинг

Первый

Россия 1

НТВ

СТС

ДТВ

5 канал

Рен

Россия К