Upload
pako-hdz-cruz
View
715
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Mezcla de
Mercadotecnia
PRESENTADO POR:LIC. ANNEL HUERTA
BARRERA
Competencias Diseñar estrategias de mercado identificando
oportunidades de negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
Unidades Temáticas
I. Mezcla de mercadotecnia y gestión de producto
II. Estrategias de preciosIII. Estrategias de la mezcla promocionalIV. Estrategias de plaza
MEZCLA-DE-MERCADOTECNIA.pdf
Evaluación
SABER 50%
SABER HACER 40%
SER 10%
Material Libro: MERCADOTECNIA
LAURA FISCHER DE LA VEGAJORGE ESPEJO GALLARDOCUARTA EDICIÓN
Carpeta gruesa de arillo grande Cubre hojas Libreta
Actividad “ PIENSA COMO EMPRENDEDOR”
Explica una idea creativa e innovadora aplicada a un producto y/o servicio o bien a un modelo de negocio.Utiliza el material necesario para que se entienda la ideaTen identificado el mercado meta, competencia, ventaja competitiva, etc.Tiempo: 5 minutos IndividualPresentar sinopsisNota: de no cumplir con lo anterior tendrás 24 horas para presentarlo.
Concepto MMOferta completa que propone una organización a sus consumidores y que influye en las 4 P´s:
$
Proceso sistemático de Mk
(1) •Conocimiento de las necesidades del consumidor
(2) •Desarrollo del producto
(3) •As ignación de precio
(4) •Distribución
(5) •Promoción
(6) •Venta
(7) •Satisfacción del c liente
La Nueva Mercadotecnia
9 P´s
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Personal
Procesos
Partners
Miembros de la cadena de valor
Physical Evidence
Lay Out
Las 9 P.docx
La Nueva Mercadotecnia
3 C
Consumidor
Competencia
Compañía
Mercadotecniade
Guerrilla
Mercadotecnia dedicada a las empresas familiares, pequeñas y medianas.
En Latinoamérica más del 90% del sector empresarial esta formado por empresas familiares, es por ello que deben luchar con diferentes armas y estrategias rápidas.
Estrategias
Océanos rojos: Mercados existentes.
Océanos azules: Ideas de negocio aun desconocidas.1. Crear nuevos
mercados de consumo
2. Centrarse en la idea global y no en los números
3. Ir mas allá de la demanda existente
4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
MarketingEmocional
Enfoque de marketing cuyo objetivo fundamental es la creación de experiencias holísticas en los clientes por medio de marcas que lleven asociadas percepciones sensoriales, afectivas y creativas que les hablen de un estilo de vida.
Grupo
Cultura
Otros Modelos
Turbo marketing: acciones rápidas que responden de esa forma a los cambios del mercado.
City Marketing: mercadotecnia aplicada a la proyección, difusión y ser más competitivas las ciudades.
Marketing racional (CRM):Busca crear, fortalecer y mantener el contacto con los clientes en forma individual.
Otros Modelos
Mercadotecnia Lateral: método sistemático que rompe el proceso creativo en fases o pasos ofreciendo métodos que permitan desarrollar ideas.
Marketing viral: técnicas de marketing que pretenden explotar las redes sociales.Virus sociales tales como ideas, juegos, etc.
Otros Modelos
Mercadotecnia de causas sociales: busca la responsabilidad de las empresas con su medio ambiente social, económico y sobre todo ecológico.
Real Time Marketing: inclusión del cliente en la toma de decisiones de mercadotecnia dando repuestas a sus peticiones al mismo tiempo que estas son solicitadas.
Otros Modelos
After marketing: acciones estratégicas de posventa.
Endomarketing: visión común del personal de una organización, con la ayuda de un gran líder.
Eventmarketing: eventos musicales para atraer un target e incrementar el nivel de consumo.
Otros Modelos
Mobile marketing: es la penetración de nuevas tecnologías de la información, en particular a los dispositivos móviles con conexión a internet; tales como celulares, tablets, smartphones.
Datos de interés Falta educación financiera y
mercadológica a muchas personas que emprenden un nuevo negocio.
99.8 % de las empresas son PYMES Generan 7 de cada 10 empleos Generan 58 % del PIB
Fuente: Secretaria de Economía
Datos de interés 163 litros anuales es el consumo per cápita de bebidas gaseosas en México.
En el 2013 el gasto promedio en un hogar mexicano para bebidas gaseosas fue de 2 mil 216 pesos.
Fuente: Consultora Kantar Worldpanel
Datos de interés 5 horas 36 minutos es el promedio de conexión a internet de los mexicanos.
Numeralia El 56% de los jóvenes nombran a Facebook como su plataforma favorita.
En México, es STARBUCKS la marca con mayor número de menciones en Twitter con un 19%.
Numeralia Las familias mexicanas gastan 79 millones de pesos en artículos educativos y de esparcimiento. La AMIJU indica que este sector genera dos mil 300 millones de dólares, por lo que se ubica como la tercera mas importante a nivel mundial.
Actividad ¿A quienes se les llama MILLENNIALS?
La llamada GENERACIÓN Y
En el mundo existen mas de 700 millones de MILLENNIALS, mismos que en el 2017 representaran el 50% de consumo a nivel mundial.
Son personas que nacieron en la década de los 80¨s y principios del nuevo milenio (2000), es un target que concentra la mirada de las marcas y anunciantes, por la gran influencia en tendencias de consumo.
Los Millenialls Mexicanos Datos del INEGI mas del 24% de la
población pertenece a la generación Y. No se consideran nativos digitales. Más de 27 millones 151 mil 246
mexicanos pertenecen a este grupo. El 39% del total de internautas
mexicanos esta representado por personas de entre 18 y 34 años de edad.
El 21% de los líderes en México provienen de esta generación.
Generación CLa generación C se trata de chicos de un nuevo target que esta intrínsecamente relacionado con las nuevas tecnologías.
Son los mejores clientes porque gustan de ser voceros a través de las plataformas digitales.
También son conocidos como influencers.
Mixde
Mercadotecnia
Oferta completa que propone una organización a sus consumidores y que incluye las 4 p’s:
Producto
Precio
Promoción
Plaza
Mix de Mk
Producto Precio Promoción Plaza
Producto
Artículo
Marca
Envase
Empaque
Embalaje
Servicio
Precio
Promoción
Promoción de ventas
Al consumidor
Al distribuidor
Publicidad
Plaza de ventas
Plaza
Canales de distribución
Detallistas
Minoristas
Mayoristas
Agentes
Comisionistas
Distribución
Almacenamiento
Inventarios
Transporte
PRODUCTO
Producto Conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen una necesidad, deseos y expectativas.
Clasificación de los
Producto
a) P. CONSUMO
• P. Duraderos• P. No duraderos• P. de conveniencia o
habituales• P. de elección o
compra• P. especiales o de
especialidad• P. no buscados
Clasificación de los
Producto
b) P. INDUSTRIALES
• Instalaciones• Equipos• Materiales de
operación• Servicios• Materiales de
fabricaciónP. semifacturadosP. TerminadosP. finalesMateriales de
empaque
Otras Clasificación de
Producto
P. de consumo popular
P. gancho P. de impulso P. de alta rotación P. de media y baja
rotación P. de temporada P. importados
Línea y mezclade
Productos
Línea de productos: grupo de artículos estrechamente relacionados, ya sea porque satisfacen una clase de necesidad o porque se usan conjuntamente.
Línea blanca: refrigeradores, estufas, alacenas.Línea electrónica: pantallas, estéreos, consolas.Línea de cosméticos: labiales, sombras, rubores, esmaltes, etc.
Línea y mezclade
Productos
Mezcla de productos es la lista completa de todos los productos que una empresa ofrece al consumidor; consta de:
Amplitud o variedad, es el numero de líneas de productos que ofrece la empresa.
Profundidad es el surtido de tamaños, colores, modelos, precios y calidad que presenta una línea.
Ejemplo de mezcla de productosSazonadores
Profundidad
Caldo Maggi Frasco 225 g 450 g 1 kgMaggi tomate Cubos (8) 225 gJugo Maggi Frasco
servidor100 ml 239 ml 717 ml
Actividad en casa
Elabora un ejemplo de mezcla de productos con imágenes (recortes).
Puedes consultar
www.nestle.com.mx
www.herdez.com.mx
www.bimbo.com.mx
www.domeq.com.mx
Análisis de
Mercado
Elabora un ejemplo de: Mercado Mercado meta Mercado potencial Clientes potenciales
Ejemplo:
Ejemplo:
Ejemplo
PRODUCTO
• Revista de modas • Precio alto medio• Publicación quincenal• Distribución en ciudades
(Ciudad de México)• Secciones de moda,
sexualidad, belleza, horóscopos, novela, artículos de actualidad e información general.
Variables Demográficas Edad• 10-15 años Sexo• Hombres• Mujeres Nivel Socio-económico• Niveles Estado civil• Solteros• Casados • Viudos• Divorciados Nivel de instrucción• Educación
Religión• Judíos • Católicos Características de la
vivienda• Tipo de vivienda• Tipo de servicios• Tipo de construcción• Promedio de
ocupantes• Promedio de
habitaciones
Variables Geográficas Unidad geográfica• Región• Municipio• Estado• País Condiciones
geográficas• Clima Raza• Asiáticos• Latinos• Chicanos• Árabes• Negros • Blancos
Tipo de población• Megalópolis• Urbana• Suburbana• Rural
Variables Psicográficas Grupos de referencia• Pertenencia• Contacto• Atracción
FamiliaAmigosCompañeros de
trabajoOtros
Clase social• Nivel de ingresos• Ocupación • Educación y cultura
Personalidad• Reservado• Tímido• Franco Cultura• Valores• Nivel de comunicación• Normas • Entorno Ciclo de vida familiar• Joven soltero• Matrimonio joven sin
hijos• Matrimonio joven con
hijos
Motivos de compra• Causalidad• Novedad• Defensa del ego
Variables de posición del usuario o de uso Frecuencia de uso Ocasión de uso Lealtad Disposición de
compra
Ejemplo
PRODUCTO
• Yogurt • Precio alto medio• Para aquellas personas
que gusten de cuidar su salud y su figura
• Distribución en todas las ciudades
Ciclo de vidadel
Producto
Etapa de
introducción
Estrategia de alta penetración: lanza el producto nuevo a un precio elevado con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad.
Estrategia de penetración selectiva: consiste en lanzar un producto a un precio elevado y con escasa promoción.
Estrategia de penetración ambiciosa: lanzamiento de un producto a bajo precio y con una fuerte promoción; se pretende una rápida penetración en el mercado.
Estrategia de baja penetración: lanza el producto a un bajo precio y con poca promoción para estimular la aceptación rápida en el mercado y mantener bajos los costos de promoción.
Etapa de
Crecimiento
Estrategias:• Mejorar la calidad del
producto• Estudiar y buscar
nuevos sectores de mercado
• Encontrar nuevos canales de distribución
• Modificar la publicidad
• Determinar cuando es adecuado modificar los precios
Etapa de
Madurez
Modificación del mercado: estrategia que utiliza las oportunidades para localizar nuevos compradores, nuevas formas para estimular el uso del producto.
Relanzamiento o reposicionamiento: combina las características del producto para atraer nuevos usuarios y para aumentar las compras.
Modificación de la combinación de mk: cambia las estrategias de precio, distribución y promoción y da una nueva combinación que permite hacer resurgir el producto.
Etapa de
Declinación
Estrategia de continuación: sigue con los mismos sectores de mercado, precios, etc.
Estrategia de concentración: concentra sus recursos exclusivamente en los mercados y canales mas fuertes.
Estrategia de aprovechamiento: aprovechan la marca y la imagen modificando o adicionando algo al producto.
MARCA
Marca: nombre, termino simbólico o diseño o servicios que identifica los productos o servicios de un vendedor y los diferencia de otros.www.impi.gob.mx
Objetivos• Diferenciar de la
competencia• Ser un signo de
garantía y calidad• Dar prestigio y
seriedad• Vender• Posicionar el producto
¿Sabías que? El diseño del logo de esta compañía esta inspirado en la idea de las olimpiadas. La fusión de los cuatro anillos del logotipo, representa la unión de las cuatro compañías de Audi: Audi, DKW, HORCH y WANDERER. El color plata en los anillos representa el poder innovador y diseño ligero, una competencia central de Audi.
Préstame tu marca CARTOON NETWORK cobra entre el 3 y el 15 % de regalías por el uso de propiedades.
Características de la marca El nombre debe ser corto y fácil de
recordar El sentido del nombre debe ser moral Debe ser agradable a la vista Debe ser adaptable a cualquier medio
de comunicación Reunir los requisitos para ser registrado
y quedar registrado por ley
Marcas
01 - Guía de Usuario de Signos Distintivos.pdf
Top ten Marcas consentidas por los mexicanos
Empresa Categoría Inicio de
operaciones
Bimbo Alimentos 1943Corona Bebidas alcohólicas 1925Liverpool Retail 1847Jumex Bebidas no alcohólicas 1961Oxxo Retail 1987Boing Bebidas no alcohólicas 1940El Palacio de Hierro
Retail 1889
Lala Lácteos 1949Modelo Bebidas alcohólicas 1925Alpura Lácteos 1949
Concesión en el uso de marcas y franquicias
Concesión: autorización para el uso de marcas registradas.
Franquicia: sistema de comercialización que incluye capacitación, experiencia, asesoría y aporta el conocimiento para que exista una uniformidad en la comercialización de los productos. (Ley de la Propiedad
Industrial art. 142) http://franquiciasdemexico.org
Clasificación de la marca Marca familiar: Nestlé , Coca Cola
Marca individual: Coca Cola con Fanta
a) Fijación de marcas por líneas familiares: Acer – Emachines
b) Extension de la marca: Procter and Gamble
¿Sabías que el nombre de NIKE proviene de la Grecia antigua?
El nombre de la famosa marca deportiva proviene de la diosa de la victoria griega, Niké representada con una mujer joven con alas y que corre a gran velocidad. El nombre no es casual y mucho menos su logo, el cual fue diseñado por una joven de diseño Caroline Davidson, quien cobró tan solo 35 dólares por aquél trabajo.
R, MR y Copyrigh El símbolo R se refiere a Registrada y
MR Marca Registrada y es cuando queda registrada por la Ley de la Propiedad Industrial.
El símbolo “copyright” es muy diferente a la R de registrada o MR de marca registrada. Es un símbolo que indica que tiene protección en el ámbito del derecho de propiedad intelectual de autor.
Símbolo TMUna marca registrada, (en inglés trademark), es cualquier símbolo registrado legalmente para identificar de manera exclusiva uno o varios productos comerciales o servicios. Suele mostrarse de forma abreviada con los iconos ™, M.R. o ®, aunque esto no es indicativo del registro de la marca ante la autoridad competente.
1902 se funda en Minesota 1910 se construye el primer laboratorio 1920 empieza a operar en México con el
nombre de Diurex 2005-2012 genero 9 patentes en México para
el mundo 2010 lográ un record de 589 patentes a nivel
mundial Principales marcas Post-it, Scotch, Nexcare, entre otras
5 datos sobre el consumo de botanas en México
El 97% de los hogares en México consume botanas
Solo el 14% consume botanas light En el país se generan 150 mil empleos
directos e indirectos El gasto promedio durante 2013 fue de 322
pesos anuales Los eventos deportivos, reuniones familiares y
amigos, son de mayor consumo.Fuente: CANACINTRA
Otros símbolosTrámite es ante la SE
http://www.hechoenmexico.gob.mx
Código de Barras Código mundial utilizado en los productos;
compuesto por un listado de rayas de diferentes grosores y 13 números. En México la Asociación Mexicana de Estándares para el Comercio Electrónico (AMECE), afiliada a la Asociación Mundial.
México asignado 750
www.amece.com.mx
Gerencia de marcaCuando una empresa crea y maneja varias líneas de productos y, dentro de ellas, una gama de artículos que van dirigidos a diferentes mercados; por lo que es importante diseñar programas específicos para cada producto, con el objetivo de llegar a ser líderes dentro de su mercado.
Etiqueta Parte del producto que contiene información escrita sobre el articulo; puede ser parte del embalaje o una hoja adherida al producto.
Objetivo es identificar el producto, para distinguirlo de los demás y proporcionar información al vendedor y consumidor y así conozcan de la calidad y el servicio.
Elementos de la etiqueta
MR Nombre y dirección del fabricante Denominación del producto Contenido Neto (peso, unidades, etc.) No. de registro de la Secretaria de Salud Composición del producto (ingredientes, tabla
nutrimental) Código de barras Aditivos (calidad y cantidad) Fecha de fabricación, o bien fecha de caducidad Campaña actual de conciencia ecológica y
protección al ambiente.
Productos como cigarros, licores y vinos deben contener leyendas preventivas. ESTE PRODUCTO ES NOCIVO PARA LA SALUD.
Características de la etiqueta Debe ser adaptable al envase, tamaño,
color y forma. Material resiste, que perdure hasta que
llegue al consumidor final. Perfectamente adherida al producto. Contener todos los elementos de la
etiqueta. Evitar colores fosforescentes
Características de la etiqueta Debe ser adaptable al envase, tamaño,
color y forma. Material resiste, que perdure hasta que
llegue al consumidor final. Perfectamente adherida al producto. Contener todos los elementos de la
etiqueta. Evitar colores fosforescentes
Materiales Tamaños formas y diseños, gravadas e impresas
Papel Plástico Papel metalizado Papel laminado
ETIQUETADO.pdf
Clasificación de la etiqueta
2. Etiqueta no obligatoria
Etiqueta sistemática: informa sobre las propiedades de los productos.
Etiqueta concebida y aplicada por los productores y vendedores: contenidas en forma total o parcial.
criticas por:• La información es inexacta y engañosa• Omiten información
¿Quiénes regulan la publicidad en México•PROCURADURIAÍA FEDERAL DEL CONSUMIDOR
•SECRETARÍA DE COMUNICACIONES Y TRANSPORTES
•SECRETARÍA DE SALUD
•SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN
•ASOCIACIÓN MEXICANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD
•CONSEJO DE AUTORREGULACIÓN Y ÉTICAPUBLICITARIA
Reglamentación de la etiquetaLey General de SaludArt. 218. “El abuso en el consumo de este producto es nocivo para la salud”Art. 281. Sustancias nocivas y peligrosas; leyendas de alerta en español.
Ley Federal de Protección al ConsumidorArt. 33. Origen de los productos e instrucciones de uso.Art. 34. Etiquetas, envases y empaques en español.Art. 40. Incluir las leyendas “garantizado”, “garantía”
www.economia-nmx.gob.mx
Envase y/o empaqueSegún Kotler (2003) define: E. primario: inmediato al producto E. secundario: meterial que protege al
empaque primario y que se desecha cuando se va a usar el producto.
Kerin (2003) define:Todo aquello que protege al producto.
Tipos de empaque E. Intocables: son prácticamente
inamovibles durante años, con un ciclo de vida muy largo.
Empaque de cervezas no retornables
E. Efímeros: son aquellos que cambian cada dos o tres años: complementan o sustituyen la función de la publicidad.
Bolsa de plástico o bien una caja de cartón.
otros.: empaques reutilizables para otros usos.
Reglamentación empaqueDebe llevar:
Nombre de la empresa Lugar de origen Dirección de la empresa Contenido Código sanitario del empaque Fecha de fabricación y caducidad
EmbalajeMateriales, procedimientos y métodos que acondicionan, presentan, manipulan, almacenan, conservan y transportan una mercancía.
El embalaje debe facilitar el transporte de varios productos.
Su función es proteger los productos contra mermas, humedad, polvo, insectos y roedores, contra robos y sirve para advertir de riesgos mecánicos y climatológicos que lo afectan.
http://www.cajasbolsasyetiquetas.com
Clasificación del empaque
Cajas de madera Cajas de cartón - corrugado Cajas de plástico Barrotes Tanques Tambores flejado Sacos de: yute, lino, papel, plástico
Embalaje para exportación1. Aspectos de ingeniería:Materiales, tamaño, protección, altura, envases. 2. Diseño:Etiquetas, colores, instrucción de uso, etc.
3. Leyes y reglamentos del país de origen y de destino:Requisitos de etiquetas, peligro, idioma, etc.4. Embarque y transporte: Tipo, control de inventarios y manejo de mercancias.
Estrategias del embalaje Embalaje de una línea de productos:
idéntico para todos los productos.
Embalaje de uso posterior: puede reutilizarse después de que el producto se consuma.
Embalaje múltiple: coloca varias unidades de un producto en una sola caja.
SERVICIOConjunto de actividades, beneficios o satisfactores que se ofrecen en venta o que se suministran en relación con las ventas. Eficacia Funcionalidad Rapidez Oportunidad Atención al usuario Honradez confiabilidad
Diferencias del servicio Intangibilidad
Naturaleza perecedera
Estandarización
participación
Reglamentación en materia de servicioLey Federal de Protección al Consumidor:
Art. 57. Tarifa visible.Art. 58. No preferencias o discriminación a usuarios.Art. 59. Presentar presupuesto por escrito.Art. 60. Proporcionar refacciones.Art. 62. Expedir factura
PRECIO
Precio
En un principio el hombre adquiría los objetos que necesitaba Por medio del trueque, es decir, los bienes que requería para satisfacer sus necesidades los obtendría a través de intercambios. Posteriormente apareció el dinero como un medio para facilitar las transacciones. Así se inicio el desarrollo del comercio y a través de este surgió el precio del producto.
Tipos de valoresEl dinero representa la medida social del valor, y esta es una proyección del hombre sobre las cosas. Existen dos tipos de valores:
a) Valor de uso: lo que representa para el individuo.
b) Valor de cambio: importancia que los demás la adjudiquen al ser intercambiada.
Según la teoría económica
Utilidad •Utilidad de un articulo que lo hace capaz de satisfacer deseos.
Valor •Expresión cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos de cambio.
Precio •Valor expresado en moneda.
Función de los preciosLos precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía.
a) Regula la producción: ayuda a decidir los artículos a producir y las cantidades.
b) Regula el consumo: actúa como agente racionador ya que ajusta la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.
Si el precio de un bien se eleva, provocara que el consumidor piense que habrá alzas.
a) Disminuye la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.
b) Auspicia la investigación del país.
Importancia del precio para las empresasLos ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa, como de la cantidad de productos vendidos. a) El precio de un producto tiene un efecto muy
importante en las ventas.b) El precio de una mercancía o servicio es un
determinante principal en la demanda del mercado.
c) En épocas de recesión o inflación el precio es una variable muy importante.
d) Cuando las empresas gozan de mayores ganancias pueden permitirse pagar mas a sus empleados, elevándoles su nivel de vida.
Objetivos de los precio a) Conservar o mejorar su participación en el
mercado.b) Estabilizar los precios.c) Conseguir una tasa de retorno sobre la
inversión.d) Maximizar las utilidades.e) Enfrentar o evitar la competencia.
Objetivos de los precio a) Conservar o mejorar su participación en el
mercado.b) Estabilizar los precios.c) Conseguir una tasa de retorno sobre la
inversión.d) Maximizar las utilidades.e) Enfrentar o evitar la competencia.
Productos nuevos o innovadores a precios bajos
Factores que intervienen en la fijación de preciosCOSTO: Dinero que se paga para llevar a cabo cierta operación.
Objetivos de los costosa) Considerar los precios actuales del mercado
y comparar las estimaciones.b) Atender a la oferta, la demanda y a la
competencia.c) Establecer máximos y mínimos en los
precios de venta.d) Decidir entre producir o comprar el articulo.
Clasificación de los costos1. Costos que se relacionan con lo evaluado: Costos de los materiales directos Costos de mano de obra directa Costos indirectos de producción
2. Costos relacionados con la duración del beneficio: Costos de inversión Costos de operación Costos de distribución
3. Los costos relacionados con el monto de las operaciones: Costos fijos Costos variables
4. Los costos desde el punto de vista económico: Costos promedio total Costos marginales Costos de oportunidad
5. Los costos desde el punto de vista contable: Costos incurridos o históricos Costos estimados Costos estándar
Punto de EquilibrioEs el enfoque desde donde se examina el comportamiento de los costos, el modo en que varían estos, las utilidades y el volumen de producción, con el fin de que la dirección de la empresa realice ciertas predicciones para planificar las utilidades.
Punto de equilibrio: aquel en que los costos totales es exactamente igual a los ingresos totales.
q= ______CF_______(p-CV)
P= precio de venta por unidadq= cantidad producida y vendidaCF= costos fijosCV= costos variables
Formula PE
P= $2.00q= ?CF= $40,000.00CV= $1.20
q= $40,000.00 = 50,000 unidades ($2.00-$1.20)
Ejemplo
La Zapatería “El Gato con botas” desea determinar el PE.P= $320.00q= ?CF= $78,000.00CV= $220.00
a) Determinar el PEb) Elaborar la grafica
Actividad
Frituras América esta por lanzar al mercado nacional una nueva presentación de papa frita sabor pastor en una presentación en bolsa de 250 g. La gerencia de marca considera que el precio de lanzamiento debe ser $5.90. El departamento contable ha estimado el CVU en $4.70, los CF de publicidad y ventas en $2,000,000.00. Contestar las siguientes preguntas:a) ¿Cuál es el PE en unidades?b) ¿Cuál debe ser el PE en uds. Suponiendo que
la compañía desea tener una utilidad de $27,000,000.00 durante el primer año?
Frituras América
c) ¿Cómo cambiarían las respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes cambios?: El CV unitario aumenta 2% debido a los
proveedores La competitividad en el mercado obliga a la
compañía a aumentar 10% sus presupuestos publicitarios
La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $5.70
Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al mismo tiempo.
Frituras América
Investigar los siguientes conceptos:1. Demanda2. Fluctuación de la demanda3. Elasticidad de la demanda4. Elasticidad nula de la demanda5. Demanda elástica6. Demanda inelástica7. Elasticidad cruzada
Demanda
Investigar los siguientes conceptos:1. Oferta 2. Elasticidad de la oferta3. Oferta elástica4. Oferta inelástica5. Oferta unitaria
Oferta
Introducción:1. Precio alto=recuperación rápida2. Precio bajo=penetración rápida del
mercado
Crecimiento:3. Se estabilizan los precios 4. Aparecen nuevos competidores5. El producto comienza a tener una
participación en el mercado
Ciclo de vida del producto
Madurez: 1. Reducción de precios en la promoción2. Competencia agresiva3. Distribución costosa4. Sobreviven empresas eficientes
Declinación: 5. Reducción de precios de manera importante6. Modificación del producto7. Si el producto sobrevive formara parte de
los productos consentidos y de precio alto
Ciclo de vida del producto
Inflación: aumento en el nivel de precios que se expresa en la perdida del poder adquisitivo del dinero, especialmente del salario.
Recesión: economía estancada o en declive, se reconoce por los altos niveles de desempleo.
Depresión: disminución grande de la producción y el empleo.
Factores determinantes del precio
1. Sobrevaloración del precio o descremado2. Penetración3. Precios de línea4. Fijación de precios por prestigio5. Liderazgo en el precio6. Fijación de precios por costumbre7. Precios de supervivencia8. Precios relacionados con la demanda9. Precios en función de la competencia
Estrategias y políticas de precio
1. Política de precios por área geográfica2. Política de un solo precio3. Política de precios variables
Tácticas para el precio base
1. Discriminación con base al cliente2. Discriminación con base en la versión del
producto3. Discriminación con base en el lugar4. Discriminación con base en el tiempo
Discriminación de precios
1. Descuentos por cantidad2. Descuentos por cantidad acumulativa3. Descuentos por patrocinio4. Descuentos por cantidad no acumulativa5. Descuentos comerciales6. Descuentos en efectivo7. Descuentos estacionales
Descuentos y bonificaciones
Investigar y documentar detalladamente la regulación de los precios en México.
Actividad
PLAZADistribución
yLogística
Plaza
Es el lugar físico o virtual donde se ofrece un producto.
Incluyen la planificación de estrategias, la selección de canales de distribución efectivos, el manejo y movimiento de los productos, así como su posicionamiento en el mercado.
Distribución y Logística
1. Demanda estimada2. Almacenes3. Transporte4. Naturaleza del producto5. Ubicación de las fabricas
Elementos que se deben tomar en cuenta
1. Just in time2. Almacenes virtuales 3. Contenedores 4. Agrupación o clousters
Estrategias de logística
1. Intensiva: se realiza a través de un gran numero de intermediarios.
2. Selectiva: intermediarios que comercializan el producto de acuerdo a ciertas condiciones.
3. Exclusiva: su finalidad es dirigir un producto o servicio a un nicho de mercado o mercado reducido.
4. Física: comprende la planeación, organización, ejecución y control del flujo físico de los materiales y productos hacia el punto de uso o consumo para satisfacer las necesidades del cliente.
Tipos de distribución
1. Mercados públicos2. Tianguis o mercados sobre ruedas3. Tiendas de barrio4. Vendedores ambulantes5. Supermercados y cadenas de autoservicio6. Tiendas del sector público
7.
Distribución de los productos en México
Son importantes porque a través de éstos se refuerzan diversas funciones básicas del área de mercadotecnia.
Canales de distribución
Para comercializar los productos, es necesario considerar los siguientes factores:1. Control sobre productos2. Puntos a los que se quiere llegar3. Fijación del precio4. Actividades promocionales5. Capacidad financiera6. Equipo comercial7. Infraestructura logística8. Etapas del ciclo de vida del producto9. Clientes10. Recursos
Canales de distribución
Canales de distribución P. Consumo
Canales de distribución P. Industriales o de negocio
GRACIAS…!!!