Upload
borut-vehovec
View
571
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Optimizacija spletnega marketinga za Infopodjetnike
Citation preview
ABITO
ABITO
POSLOVNO SVETOVANJE IN SPLETNE STORITVE
OPTIMIZACIJA SPLETNEGA MARKETINGA ZA INFOPODJETNIKE
BORUT VEHOVEC, [email protected]
Ljubljana, november 2012
ABITO
Evolucija ali revolucija
radio–>televizija–>internet teleks->faks–>elektronska pošta->... telefonija: analogna–>digitalna–>IP–>mobilna računalništvo: lastne ekipe–>sistemski
integratorji –>gostovanje in zunanje izvajanje oglaševanje: časopis–>radio–>TV->internet časopis: tisk–> tisk in internet -> internet
ABITO
O spremembah in trendih
selitev moči: obstoječe -> novo postopno izpodrivanje (tudi 10 in več let) rezultat je lahko:
selitev moči popolna substitucija z novim
nevarnost počasnih sprememb si upamo ostati na mestu ?
ABITO
Kaj pa spletni marketing ?
s pridom izkorišča trende hitrost in povečevanje moči družbenih omrežij kako danes iščemo izdelke ? porast uporabnikov in starostnih skupin nepovratna sprememba klasično trženje bo ostalo, a v
manjšem obsegu kot danes
ABITO
Evolucija trženja
tiskani oglasiklicni centrielektronska poštaprodajni sestankidistributerji in pogodbeni prodajalciseminarji in konference...
spletno oglaševanjedružbena omrežja (Facebook, LinkedIn, Pinterest,...)blog in Twitterspletna trgovinaaffiliate sistemispletne konference, SlideShare, e-knjige...
Klas
ično
trže
nje
Trženje danes in jutri
ABITO
Zakaj spletni marketing ?
hitrost informacij učinkovitost in merljivost predvsem pa:
inbound vs. outband oziroma pull vs. push kako se počutimo, ko dobimo:
prodajni klic ? reklamno e-pošto ?
ABITO
Inbound / pull marketing
posredovanje zanimivih informacij: izdelki in storitve zadovoljni uporabniki dogodki e-knjige,...
medij: blog, Twitter, Facebook, spletna stran,... informacije ‘poiščejo‘ stranke
ABITO
Najbolj pogoste napake
nepovezane aktivnosti neizkoriščanje sinergije posameznih ‘kanalov‘ ključne besede in fraze: jih ni, slabo izbrane ali
pa se ne uporabljajo striktno izdelovalec spletne strani zagotovi tudi ostalo? preplačevanje storitev ni spremljanja učinkov
ABITO
(Potencialni) cilji
povečanje prodaje povečanje prepoznavnosti podjetja, blagovne
znamke, posameznih produktov lojalnost vzdrževanje stika s kupci ROI, ROI, ROI,...
ABITO
Spletna matematika
število prikazov kliki proti prikazom (CTR)
število obiskov spletne strani
povprečna konverzija (nakup) na spletni strani
statistika posameznih kanalov: iskalniki,
plačljivi oglasi, Facebook, blog,
Twitter,...
izračun ROI (skupen in posameznega kanala)
izračun stroška na en nakup (CPA)
strošek za ne biti na prvi strani ?
Kotiranje posameznih besed in konkurenca
ABITONekaj elementov spletnega marketinga
iskalniki plačljive kampanje družbena omrežja newsletter spletni PR affiliate omrežja
ABITO
Iskalniki
(stalno spreminjajoči se) algoritmi cilj: najbolj relevantni zadetki domena, povezave, sveža vsebina, odziv,... izbor ključnih besed in fraz
mesečna količina iskanja analiza ‘tekmecev‘ in strošek ‘tekme‘ optimalnost: količina iskanja, naša
‘konkurenčnost‘, konverzija
ABITO
Spremembe iskalnih algoritmov
ABITO
Da nas bo sploh kdo našel...
pravilo 80-10-10 bližnjic z dolgoročnim učinkom ni kako izkoristiti moč in sinergijo razpoložljivih
‘kanalov‘ ? optimizacija spletne strani “off-site“ aktivnosti so
vedno bolj pomembne
ABITO
Plačljive kampanje
PPC PPC + remarketing (retargeting) ? strategija ključne besede oglasi segmentacija trga spremljanje ROI
ABITO
Blog in Twitter
grajenje vrednosti razpoznavnost inbound / pull marketing orodja za integracijo s Facebook, LinkedIn,... vpliv na iskalnike povečanje prometa na spletni strani
za faktorje
ABITO
Družbena omrežja
Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest,... igračkanje ali strategija ? hitrost, vpliv na skupnost in na iskalnike kako pa je s konverzijo ? inbound / pull pristop pomen uporabniško kreiranih vsebin ‘people-2-people‘ marketing
ABITO
Newsletter
push marketing ! dovoljenja, dovoljenja, dovoljenja... povezava z blogom ? testiranje pravila za grafiko povabilo ostali ‘kanali‘
ABITO
Spletni PR
članki novice priporočila primerjave ‘mreže‘ za objavljanje naročanje in promocija člankov kombinacija z drugimi spletnimi kanali
ABITO
Affiliate omrežja
novodobni digitalni ditribucijsko – prodajni kanali
totalna selitev tržnih poti: kdo so novi igralci ? nekaj affiliate omrežij: Google, Commision
Junction, ShareASale, LinkShare,... zunanje izvajanje affiliate sistema: OPM
podjetja
ABITO
Izzivi spletnega marketinga (1)
poplava pojmov, kanalov, novosti, člankov,... kaj od tega zares potrebujemo ? kdo se bo s tem ukvarjal, potrebne veščine ? kaj od tega moramo poznati interno ? kdo so potencialni izvajalci ? kako definirati strategijo, potrebe,
cilje in kriterije za izbor izvajalcev ?
ABITO
Izzivi spletnega marketinga (2)
določitev strategije ? zapis potreb in ciljev ? določitev KPI-jev ? izdelava zahtevka za ponudbo in kriterijev ? izbira potencialnih ponudnikov ? nadzor nad izvajanjem ? zunanje izvajanje spletnega marketinga ?
ABITOVpogled v džunglo spletnega marketinga od blizu
Za vse vedeželjne še nekaj utrinkov iz džungle spletnega marketinga...
ABITO
ABITO
Free Monitor for Google
domena ključne besede kotiranje konkurenca
ABITO
Spremljanje spletnih aktivnosti
ABITO
Spletni marketing
ABITO
SEO literatura
ABITO
Družbena omrežja
ABITO
Newsletter
ABITO
Za lažje spremljanje
ABITO
Za več informacij
Abito, d.o.o.Krožna pot 71000 [email protected]://www.abito.si/infopodjetnikhttp://www.abito.si/apps/blog/http://www.slideshare.net/borutv Facebook: Infopodjetnik