SEANCE 1 : MISE EN ORDRE DES INFORMATIONS POUR L’ELABORATION DU BUSINESS PLAN

PRESENTEE PAR:

Mr. BAKAYOKO MAMADOU, PROGRAMS DIRECTOR SCI (USA)

QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN ?

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I- Définition

Le business plan d’un projet consiste à décrire et analyser les différents aspects : techniques, commerciaux, humains et financiers du projet et à simuler le fonctionnement de l’entreprise dans le but de déterminer la viabilité et la rentabilité du projet.

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II- L’importance du business plan

Le business plan aide l’investisseur à évaluer dans un premier temps votre entreprise afin de prendre une décision quant à l’aide financière qu’il vous apportera et dans un seconds temps de vous évaluer en tant qu’entrepreneur.

Le business plan est aussi utile pour le promoteur lui même. Il en a besoin pour apprécier objectivement la viabilité et la validité de son projet.

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III- Contenu du business plan

Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7) questions suivantes :

Quoi ?………………………………………… le projet Qui ?…………………………………………… le promoteur Comment ?………………………………… le plan marketing et

production Avec qui ?…………………………………… les moyens humains Avec quoi ? ………………………………… les moyens

matériels Combien  ?…………………………………… le plan financier Quand ?……………………………………… calendrier de

réalisation et les risques5

IV- Liste de contrôle d’étude de marché

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Liste de contrôle d'étude de marché initialeNom du promoteur

Activité de l'entreprise, produits et services

Brève désignation de l'activité de l'entreprise

Marché concurrentiel

 

Qui sont les principaux concurrents de votre activité? Aperçu des concurrents et leurs produits

Intermédiaires

 

Les intermédiaires sont les commerçants, grossistes, supermarchés et agents commerciaux sur place avec une possibilité de collaboration pour votre activité

Produits existants au marché

 

Principaux lieux de vente, emplacements stratégiques, répertoire détaillé des produits de votre activité (prix, qualité, disponibilité)

Clientèle visée

 

La clientèle visée dépend de vos produits et de votre stratégie de vente. Aussi une clientèle diversifiée avec différents produits est possible.

Segment de marché visé

 

Quels sont les segments principaux visés par votre activité et stratégie?

Marché d'approvisionnement

 

Qui sont les principaux fournisseurs, importateurs des équipements et matières premières pour votre activité? Prix, disponibilité, qualité

V- L’analyse des marchés

La clientèlequel est le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter votre produit ou service ?quelle est la motivation d’achat de votre clientèle (qualité, prix, originalité, et.) ?quel est le nombre de vos clients éventuels et à quelle fréquence achèteront-ils votre produit ou service ?

La taille du marché et ses tendancesquelle est la taille du marché ? évaluée en volume et en chiffres d’affairesquelle est la croissance annuelle du marché ?

L’analyse de la demandedimension et composition de la demande actuelleévolution de la demande dans le passéanalyse des exportationsprojection de la demande dans le futur.

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L’analyse de l’offreétat actuel des offres : fournisseurs locaux et étrangersanalyse des importationsprojets d’extension de l’offre actuelle.

La confrontation de l’offre et de la demandeévolution du degré de satisfaction de la demandepart du marché estimé pour le projetconditions de pénétration du marché.

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VI- La stratégie du marché

Il s’agit d’identifier les moyens mis en œuvre pour atteindre les objectifs de vente. Il faut énoncer votre politique de vente, de service après-vente sans oublier la stratégie de marketing.

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Il s’agit de :

Distribution ou localisationcomment entendez-vous achalander votre produit ou service au consommateuroù avez-vous localisez votre entreprisequels motifs ou quels critères vous ont conduit à ce choix

Prixquelle est votre politique de prixde quelle manière avez-vous établi vos prixquel est le prix de revientquelle est la différence entre le prix de votre produit ou service et celui de la concurrence.

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Services après-ventecomment réglez-vous le service après-vente et les garantiesquel est le genre et la durée de la garantie offerte

PromotionQuel type de campagne publicitaire prévoyez-vousQuel est le calendrier de vos activités promotionnellesQuel budget accordez-vous à la promotion de votre produit ou service.

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VII- Le plan de production

Cette section a pour objectif de donner les éléments nécessaires à l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit :

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a) La situation géographique

Quels sont les avantages et les inconvénients de l’emplacement choisi ?

Est-il accessible aux fournisseurs et aux clients ?

Etes-vous mieux situés que vos concurrents ?

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b) L’approvisionnement

Qui sont vos principaux fournisseurs ?

Quel est leur délai de livraison ?

Quelle est leur politique de crédit ?

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c) L’installation et l’aménagement

Quelles sont les installations utilisées actuellement ?

Quelle amélioration devrait être apportée aux installations actuelles pour les rendre opérationnelles ?

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VIII- Les moyens humains

Il s’agit de décrire le personnel nécessaire pour le fonctionnement de l’entreprise.

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Les questions à se poser

comptez-vous engager du personnel ? pourquoi ?

de quel genre de personnel auriez-vous besoin ?

où comptez-vous trouver la main d’œuvre qualifiée dont vous avez besoin

quelle est la description de chacune des tâches

quelles seront les critères d’embauche existe-il un programme de formation pour

votre personnel qui aidera votre entreprise ?

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IX- Les moyens matériels

Cette étape décrit les infrastructures et les équipements nécessaires au fonctionnement de l’entreprise.

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EXEMPLE DE RAPPORT D’ÉTUDE DE MARCHÉ

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Etude de Marché initiale et simplifiée  Nom du promoteur:  Activité de l'entreprise, produits et services:  Marché concurrentiel: (Emplacement des concurrents, leur présentation): Nom, adresse, lieuProduits et services / Remarques   

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FIN DE LA PREMIÈRE SÉANCE

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

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