BTO

Lean Startup

bergento.no linkedin.com/in/caspar

BTO

Har noen et problem som er verdt å løse?

Er løsningen skalerbar og lønnsom?

Har du en smart løsningen på problemet?

Er kunden villig til å betale for en løsning?

BTO

BTO

BTO - vestlandet største seriegründer -

100 ideer/år 110 kommersialiseringer

10 år 3 eiere

28 ansatte 40 MNOK

BTO

La oss ta en liten historie

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

30-årene siviløkonomer

byfolk trodde vi var kunden

BTO

LanseringTestingUtviklingKravspekk

BTO

LanseringTestingUtviklingKravspekk

Forretningsplanen…

…forteller hva som skal skje her

BTO

LanseringTestingUtviklingKravspekk

Hvor lærer man mest?

BTO

LanseringTestingUtviklingKravspekk

Her!

Her!

Her!

Her!

Her!

Her!

BTO

BTO

BTO

3-5 års plan?

BTO

BTO

BTO

DETTE ER DYRT!

LanseringTestingUtviklingKravspekk

BTO

BTO

16 år siden

=

BTO

4 år siden

=

BTO

2 år siden

=

BTO

LØSNING?

BTO

Produktuvikling?

Produktuvikling 2.0?

KUNDEUTVIKLING

BTO

BYGG

MÅLFORSTÅ

BTO

Smidig. Lean.

BTO

BTO

Ta bort sløsing

BTO

Bygge muskler, slanke bort fett

BTO

Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser

BTO

Lean: skape merverdi med mindre innsats av ressurser

Lean Startup: skape verdi med små ressurser

BTO

Metoden

fakta fra kunde fremfor intuisjon

Iterativ produktutvikling fremfor “fossefall-metoden”

eksperimenter fremfor planlegging

BTO

er like relevant for oppstart som for etablert

BTO

3 komponenter

1. Forstå kunden

2. Utvikle ideen med kunden

3. Bygge minste mulige løsning for å maksimere læring

BTO

1. Forstå kunden

BTO

Hvorfor kjøper du et produkt eller en tjeneste?

BTO

BTO

Hva vil du betale for en drill?

BTO

13 minutter

BTO

Hva vil du betale for et hull?

BTO

1. Drill 2. Hull 3. Kikkehull 4. Hvem ringer på 5. Føle seg trygg

BTO

Hva vil du betale for å føle deg sikker?

BTO

1. Drill 2. Hull 3. Henge opp bilde 4. Fin leilighet 5. Imponere venner

BTO

Verdens Beste Ide®©TM

BTO

Oppgaver Problem Behov Verdi

BTO

Jeg skal lage en ny jakke

Kunde Oppgave Problem Behov Verdi

#1Jeg skal på

høyfjellstur i regnvær

Jeg blir klam fordi jakken ikke puster

Jakke som slipper ut fuktighet

Forbli varm

#2Jeg skal på jakt i

regnværJakker går fort i stykker

Jakke som tåler blod, svette og bål

Spare penger

#3Jeg skal på en ukes tur i Jotunheimen

Tar lang tid å tørke jakken

En jakke som tørker fort

Ikke bli syk

BTO

Løsning?

BTO

PusterInnvendig skall, uendelig muligheter

på utsiden

Vanntett

Tørker fort

Vindtett

BTO

BTO

Jeg vil kjøpe en seng

De er dyr Lang

leveringstid

Billig seng Cash & Carry

Spare penger Spare tid

BTO

2. Kundeutvikling

BTO

Teste hypoteser

BTO

BTO

BTO

http://vimeo.com/61340790

BTO

Assumption is the mother of all fuck-ups

BTO

Hvordan håndtere antagelser?

BTO

Kom deg ut av kontoret

BTO

Hør på kunden!

BTO

BTO

3. Minste mulig løsningDen korteste vei fra ide til fakta -

lære mest mulig med minst mulig ressursbruk

BTO

“Den første versjonen av Gmail var laget på en dag.” Paul Buchheit (skaper av Gmail)

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

BTO

MVP 1-8

txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt txt

BTO

MVP 9-13

BTO

MVP 14-20

BTO

MVP 21-25

BTO

MVP 26-?

BTO

Takk Caspar, men hva gjør jeg nå?

BTO

Lær raskt, feil fort

BTO

Selg skinnet før bjørnen er skutt

BTO

“Earn before you burn”

BTO

Kom deg ut av kontoret