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METODOLOGÍA PROSPECTIVA.
Aplicación a determinar estrategias.
Juan Felipe [email protected]
Basado en la presentación de Franciso Restrepo
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EL MISTERIO DEL TIEMPO
• Incidencia Greco-Romana• Incidencia Judío-Cristiana• El Cronocentrismo en la cultura occidental • Profecía y adivinación • La Prospectiva y la Futurología• Estudios Prospectivos Mundiales
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El tiempo es relativo
• Aristóteles - Newton Einstein – Riemann - Lorentz
Presente
Pasado
Futuro
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PASADO PRESENTE FUTURO
LA FLECHA DEL TIEMPO ARISTOTELICO EN SU TRATADO DE LA FISICA:
(Aristóteles) Ἀριστοτέλης 384-322 AC
PROSPECTIVAHISTORIA
El primer explorador del misterio del tiempo
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Qué es el tiempo?
• La flecha del tiempo tiene tres componentes– El pasado que ya ocurrió y no lo podemos
cambiar; lo estudia la historia.– El presente es tan fugaz que ni somos conscientes
de que ocurre; lo estudian los comunicadores. – Lo importante es el futuro que aun no ha ocurrido
y lo podemos explorar mediante una herramienta conceptual llamada PROSPECTIVA.
PASADO PRESENTE FUTURO
PROSPECTIVAHISTORIA
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Qué es el futuro
“El futuro no es simplemente lo que viene después del presente, es también aquello que puede ser diferente a éste y que aún se encuentra abierto a que se le DISEÑE Y CONSTRUYA”
Tomás Miklos
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Qué es la prospectiva
Es una disciplina de gestión que permite reflexionar sobre el futuro – lo que podría ser y lo que debería ser -, con miras a orientar la acción humana – individual o colectiva – en el presente, mediante una infraestructura conceptual y metodológica aplicable a problemas de diferentes campos y áreas.
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Prospectiva y planeación estratégica
MOSTRAR OPCIONES DE FUTURO
INDICAR ESTRATEGIAS PARA LLEGAR A UN FUTURO DESEABLE
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Prospectiva y planeación estratégica
PROSPECTIVA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
OBJETIVOS Visualizar los futuro Selección y Logro de Futuro Deseable
ACTORES Futurólogos - Prospectivistas
Gerentes y Administradores
ESPACIO TEMPORAL
Amplio y Abierto Definido y Condicionado
APLICABILIDAD Versátil y Flexible Concreta y Restringida
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Los orígenes de la planeación estratégica
El Arte de la Guerra de Sun-Tzu
Sobre la Guerra de Karl von Clausewitz
El Boston Consulting Group
El concepto de Estrategia y Competitividad de Michael Porter
La Planeación Estratégica de Henry Mintzberg
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Planeación Estratégica
• Qué es?Es una reflexión institucional con el fin de reconocer sus fortalezas y debilidades ante las oportunidades y peligros que ofrece el entorno, de cara a la supervivencia presente y futura.
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Planeación Estratégica
• Para que?Para direccionar los cambios en las organizaciones, sean en su estructura, procedimientos, actividades y en su talento humano.
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Planeación Estratégica
• Por qué?Porque es necesario cambiar de una manera racional y confiable, para afrontar los retos del presente y los desafíos del futuro.
Los Ángeles - Smog
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Planeación Estratégica
• Como hacerla?Con base en la reflexión estratégica, se desata el proceso del cambio a partir del SER hacia el DEBER SER
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Planeación Estratégica
• Cuándo hacerla?– Cuando existe crisis en
la organización.– Cuando se quiere
prevenir crisis futuras.– Cuando se tiene una
visión y se quiere alcanzarla
– Cuando el futuro se considera un objeto de diseño y construcción
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Planeación Estratégica
• Quienes la hacen?– Las personas
responsables de la organización
– Instituciones públicas / privadas
– Expertos y consultores
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Planeación Estratégica
• Qué áreas son clave?– Gestión y Organización– Planeamiento estratégico– Prospectiva y Previsión– Comportamiento humano y organizacional– Economía y finanzas– Tecnología
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Planeación – Portafolio Estratégico
Nuevos
servicios
FUTURO FUTURO
Servicios actua
les
ACTUAL FUTURO
Usuarios actuales
Nuevos Usuarios
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EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
1817: La “walking machine”
Fuente: http://www.pedalinghistory.com/PHhistory.html
1865: velocípedo o “Boneshaker” 1870: La “bicicleta” de rueda alta
1880s: El “triciclo” de rueda alta1880s: La “bicicleta” de rueda alta “segura”1880s: La “bicicleta” de llanta dura“segura”
1890s: La “bicicleta” de llanta neumática >1918: “Kid’s bike”
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EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA
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OBJETIVOS DE LA PROSPECTIVA
1. Orientar la acción presente a la luz de los futuros deseables.
2. Señalar la dirección de los futuros posibles distinguiendo dentro de la avalancha de hechos del presente aquellos portadores del futuro.
3. Anunciar la ocurrencia de un evento futuro, sea para propiciarla o impedirla.
4. Complementar la planeación tradicional con una visión más amplia y a más largo plazo.
5. Adopción de una visión global y sistémica en el objeto estudiado.
Video
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El proceso de la reflexión prospectiva
¿En donde estamos?
¿Hacia dónde vamos?
¿Hacia dónde debemos ir?
¿Hacia dónde podemos ir?
¿Qué hacer ahora?
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El determinismo del pasado vs el probabilismo del futuro.
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Esto es lo que hacemos en planeación
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“El futuro no se espera; el futuro se diseña y se construye”
Herman Kahn – RAND Corporation
• The Nobel Prize and RAND • 30 premios Nobel
– John Forbes Nash, Robert Merton Solow, …
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Fases de un proyecto prospectivo
• Diagnóstico• Pronostico posible• Pronostico deseable• Retroalimentación al presente
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La prospectiva como estrategia de gestión: Prever y diseñar el futuro
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Tipología de escenarios futuros
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LA RUTA DESDE EL PRESENTE AL FUTURO VIA DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
TIEMPO
HOY
DIAGNOSTICO
VISION FUTURA
PROCESOS DECAMBIO
FUTURO
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
DE
SE
MP
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O E
MP
RE
SA
RIA
L
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ESCENARIOS EMPRESARIALES
TIEMPOHoy FuturoPasado
DE
SE
MP
EÑ
O E
MP
RE
SA
RIA
L
Mejoramiento
Tendencial
Deterioro
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Principales aplicaciones de la prospectiva
1. Temas económicos a escala macro, meso y micro
2. Temas sociales en todo orden3. Temas políticos y geopolíticos4. Temas de Ciencia y Tecnología5. Temas ecológicos6. Temas gerenciales y de planeación7. Temas energéticos y de recursos naturales
QUE ES: TECHNOLOGY FORECASTING, TECHNOLOGY ASSESMENT Y TECHNOLOGY FORESIGHT ?
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Usos de la prospectiva tecnológica
• Hacer previsiones probabilísticas de los desarrollos tecnológicos futuros, se llama TECHNOLOGY FORECASTING– Delphi method– Curvas de crecimiento (“S”)– Extrapolaciones– Morfológico
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Usos de la prospectiva tecnológica
• Efectuar evaluaciones sobre los impactos futuros del desarrollo tecnológico en la Economía, Sociedad y Medio Ambiente, se llama TECHNOLOGY ASSESSMENT.
NASA Technology Readiness Levels
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Usos de la prospectiva tecnológica
• Identificar las prioridades científicas tecnológicas en el presente, a la luz de proyecciones sociales, económicas y políticas hacia el futuro, se llama TECHNOLOGY FORESIGHT
MÉTODOS PROSPECTIVOS
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LA ADIVINACION/PROFECIA NO SON PROSPECTIVA. NO TIENEN METODO
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Desarrollos prospectivos en el tiempo
2000 – 2020 Inteligencia artificial
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Características de algunos métodos
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Costos de la prospectiva
LA PROSPECTIVA TIENE DOS COSTOS:
El costo de los estudios es proporcional al método y a la precisión y confiabilidad esperadas en los pronósticos.
Otro costo es el de las consecuencias de no hacer Prospectiva. Casi nunca se evalúa. Es también el costo de seleccionar un método equivocado de Prospectiva.
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Análisis estructural
Variables
Actores
Escenarios
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Análisis estructural - MICMAC
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Análisis estructural
• Identificación de variables (inventario de los factores).
• Localización de las relaciones entre las variables.
• Búsqueda de las variables esenciales.
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Selección de variables.
País
Facultad
Microcosmos
Mesocosmos
Macrocosmos
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Factores clave
FACTORES CLAVE
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Identificación de actores
VARIABLE CLAVE ACTOR
Inversión en I+D GobiernoFuentes de FinanciaciónInversionistas…
Educación Universidades NacionalesUniversidades ExtrangerasColegios…
Número de investigadores Grupos de investigaciónCentros de desarrollo tecnológicoUniversidades…
… …
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Actores claves
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Actores clave
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Problemas y soluciones - hipótesis
VARIABLE RELACIONES PROBLEMAS ENTRADAS
En este campo se escribe el nombre de las variables que afectan la variable.
SALIDAS
En este campo se encuentran las variables que hacen parte de los cuadrantes de poder, conflicto y aquellas variables del cuadrante de dependencia que sean relevantes en cuanto a su proyección al cuadrante de conflicto o dado que sea una variable muy afectada por la influencia de las demás.
En este campo se escribe el nombre de las variables a las que afecta la variable.
Para esta columna se espera que el grupo de expertos identifique los problemas que se presentan en el sistema objeto de estudio que estén relacionados con la variable, sin tener en cuenta aún las relaciones y de igual forma identificar el actor que está relacionado con el problema identificado.
SO
LUC
IÓN
ES
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Escenarios
E. RupturaProbabilidad 19%
E. DeseableProbabilidad 16%
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TIEMPO
Hoy FuturoPasado
DE
SE
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EÑ
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MP
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SA
RIA
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Deseable
Tendencial
Ruptura
Escenarios
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Rutas Schwartz
ABRILMARZOENERO
HOY
Sector (S)
FEBREROEmpresa ( E)
EJES DE SCHUARTZ
ESCENARIO 1
ESCENARIO 2
ESCENARIO N
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Talleres
MÉTODO DELPHI
NormativoExplorativo
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Funcionamiento del método delphi
Poca información
Alta velocidad
Economía
Flexible
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Método Delphi
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¿Qué es la prospectiva tecnológica?
• Es una reflexión futurista sobre el desarrollo de la Tecnología en la variable tiempo, con énfasis en ejercicios de previsión en materia de INNOVACIÓN TECNOLÓGICA e IMPACTOS FUTUROS TECNOLÓGICOS en la economía, la sociedad y la geopolítica
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Condicionantes de la prospectiva tecnológica
PROSPECTIVA TECNOLÓGICA
PROSPECTIVA SOCIAL
PROSPECTIVA ECONÓMICA
PROSPECTIVA ECOLÓGICA
PROSPECTIVA GEOPOLÍTICA
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SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA
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SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA
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SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA
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las consecuencias del uso de la leña para coccion
EFICIENCIA = 8 %
EL USO MAS PRIMITIVO DE LA LEÑA PARA COCCION
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las consecuencias del uso de la leña para coccion
EFICIENCIA =70 %
MEJORAS POR TRANSFERENCIA DE CALOR
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Prioridades energéticas para Antioquia
RADIACION SOLAR
BRILLO SOLAR
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las aplicaciones termoeléctricas solares
AIR CONDITIONER
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Las aplicaciones termoeléctricas solares
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MOTOR DE CICLO STIRLING. APLICACIÓN ELECTRICA SOLAR 10KW
LAS APLICACIONES TERMOELECTRICAS
SOLARES
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ENERGIA SOLAR PV HOY
FOTOCELDAS DE III GENERACION E = 40 %
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ENERGIA SOLAR PV HOYLA ENERGIA SOLAR HIBRIDA CON OTRAS DE CARACTER RENOVABLE
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EN ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION LAS CIUDADES EXPERIMENTARAN UN CAMBIO RADICAL EN SU USO DE ENERGIA: MAS FUENTES ALTERNAS
RENOVABLES Y ALTA EFICIENCIA EN PROCESOS ENERGETICOS
Energía en el futuro: un enfoque de escenarios
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EL ESCENARIO DE ( R )EVOLUCION TAMBIEN IMPACTARA ZONAS SUBURBANAS Y CERCANAS A LAS CIUDADES CON FUENTES RENOVA-
BABLES Y CON DISTRIBUCION LOCAL DE ELECTRICIDAD/HIBRIDOS
Energía en el futuro: un enfoque de escenarios
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PERTINENCIA DE LOS PROYECTOS PROPUESTOS
MICRO-PICO CENTRALES
CELD. COMB. HIDROGENO
SOLAR FOTOVOLTAICA
CALENTADOR SOLAR
BIOGAS FOGON Y OTROS
BIOMASA FOGON CAMPE.
PROYECTOS PARA DEPTO SOCIO/ECONPARA CIIEN
MUY PERTINENTE MEDIANAMENTE PERTINENTE
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SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA
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SEMINARIO SOBRE PROSPECTIVA Y PLANEACION ESTRATEGICA
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Futuros múltiples, cuál(es) escoger?
DINAMICA DE SISTEMAS
Estrategia
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ESTRATEGIAS GENERICAS
• Dentro de la concepción general del modelo, una estrategia se define como el conjunto de actividades que permiten el cumplimiento de objetivos.
• Después de una reflexión bibliográfica realizada se proponen y redefinen 14 estrategias genéricas. Algunas se han replanteado en aras de una mayor precisión y menos ambigüedad.
• Autores: Igor, Ansoff, Fred David, Gerry Johnson, Arthur Thompson, entre otros.
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Estrategias
• Integración hacia delante: Adquirir la posesión de los distribuidores o detallistas.
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Estrategias
• Integración hacia atrás: Adquirir los proveedores estratégicos.
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Estrategias
• Integración horizontal: Adquirir la competencia.
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Estrategias
• Penetración del mercado: Tratar de conseguir una mayor participación en el mercado.
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Estrategias
• Desarrollo del mercado: Introducir productos o servicios presentes en zonas geográficas diferentes o en segmentos nuevos.
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Estrategias
• Desarrollo del producto: Mejorar o modificar los productos actuales para mantenerlos en el mismo mercado.
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Estrategias
• Diversificación concéntrica: Introducción de productos o servicios nuevos, pero relacionados.
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Estrategias
• Diversificación por conglomerado: Adquisición de empresas nuevas relacionadas o no con el núcleo central. Si se relaciona con el núcleo central se denomina diversificación articulada.
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Estrategias
• Desposeimiento: Vender una UEN o una parte de ella vía accionaria. Usualmente se observa en conglomerados.
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Estrategias
• Fusión: Vinculación con otra organización, perdiendo su identidad la fusionada y ampliando su tamaño la que se fusiona.
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Estrategias
• Liquidación: Venta total de la empresa que no forma parte de un conglomerado.
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Estrategias
• Asociación: Alianza estratégica. Usualmente se observa cuando dos organizaciones se unen para explotar un mercado. La unión temporal, ninguna pierde su identidad y generan sinergias.
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Estrategias
• Mixtas: Mezcla de varias estrategias genéricas para tratar de lograr un objetivo usualmente compuesto.
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Estrategias
• Adquisición: Estrategia conducente, en la mayoría de los casos, a comprar acciones entre socios o terceros.
• Otras: Dada la complejidad de las organizaciones y las innumerables posibilidades estratégicas, la lista anteriores es apenas un lista de las estrategias mas frecuentes; sin embargo la intuición y la creatividad pueden conducir al estratega a plantearse una serie de acciones no contemplada en el listado anterior (Restrepo 2004)
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• Qué estrategias realizar para alcanzar los objetivos trazados?
1. Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) donde se logre la propuesta de valor para los clientes y accionistas.
2. Trazar estrategia de crecimiento a cada UEN.3. Estrategia de inversión4. Fuentes de financiación5. Estrategia de negocio
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS
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• Identificar las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) donde se logre la propuesta de valor para los clientes y accionistas.
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• Estrategias básicas de crecimiento• Penetración de mercado: buscar el
crecimiento con los productos que ya se tienen en los mismos mercados donde ya están posicionados, tratando de incrementar la participación de mercado.
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• Estrategias básicas de crecimiento• Desarrollo de mercados: buscar el
crecimiento dirigiendo los productos que ya se tienen hacia nuevos mercados.
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS
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• Estrategias básicas de crecimiento• Desarrollo de productos: desarrollar nuevos
productos para cubrir necesidades de los mercados en los que ya se participa.
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• Estrategias básicas de crecimiento• Diversificación: orientarse hacia nuevos
negocios mediante el desarrollo de nuevos productos para satisfacer necesidades de nuevos mercados.
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• Estrategias de inversión– Ubicar cada UEN en las celdas correspondientes
de acuerdo con el atractivo del mercado o sector y su fortaleza o nivel de competitividad.
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E. Crecimiento
E. Desinversión
E. Mantenimiento
y Diversificación
E. Mantenimiento
E. Reconversión
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CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS
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UEN 1
UEN 2
UEN 3
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CONSISTENCIA DE LA ESTRATEGIA
• Las bases metodológicas y de información en las que se sustenta el plan son correctas
• Son factibles en relación con los recursos disponibles.• Son consistentes con el entorno en el que opera la organización.• Son consistentes con las políticas internas y las estructuras organizativas.• Son consistentes con el ciclo de vida y el posicionamiento de la empresa en la
matriz atractivo–competitividad.• Cubren las expectativas relacionadas con el futuro deseable de la empresa y con
las tendencias y cambios presentes en la industria y el entorno de la organización.• Cubren las expectativas de competitividad.• Los riesgos implicados en las estrategias son aceptables para la organización.• Se cuenta con estrategias alternativas para los diversos escenarios contemplados
en relación con los cambios y tendencias del entorno político, económico, social y tecnológico.
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y DE NEGOCIOS
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Conclusiones
• A través de la historia, el futuro ha sido una constante preocupación humana y de allí los esfuerzos realizados para tratar de anticiparlo.
• La prospectiva como disciplina de gestión es una ruptura cultural ante la visión fatalista del futuro; el futuro no existe , es para diseñarlo y construirlo
• La prospectiva no predice el futuro; lo prevé anticipatoriamente a partir del pasado y el presente.
• La prospectiva es una valiosa herramienta de gestión; ayuda a que los procesos, decisionales bajen los inevitable niveles de incertidumbre y riesgo.
