sakura.io （さくらアイオー）パートナープログラムのご紹介SAKURA internet Partner Network (SiPN) for IoT

2017/12/21

(C) Copyright 1996-2017 SAKURA Internet Inc

さくらインターネット株式会社 IoT Platform Team

諸注意

•本パートナープログラムは検討中の内容となります。

•開始時点の支援メニューや区分、種別は変更となる場合がございますので予めご了承ください。

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さくらインターネットについて

商号 さくらインターネット株式会社（SAKURA Internet Inc.）

代表取締役 田中邦裕

設立 1999年8月17日（サービス開始：1996年12月23日）

資本金 22億5,692万円

事業内容インターネットでのサーバの設置およびその管理業務電気通信事業法に基づく電気通信事業マルチメディアの企画並びに製作・販売

従業員数 495名（連結/2017年3月末）

所属団体

特定非営利活動法人日本データセンター協会（JDCC）社団法人コンピュータソフトウェア協会（CSAJ）社団法人日本ネットワークインフォメーションセンター（JPNIC）社団法人インターネットプロバイダー協会（JAIPA）

グループ会社

株式会社Joe’sクラウドコンピューティングゲヒルン株式会社株式会社S2iアイティーエム株式会社櫻花移動電信有限公司

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既存の事業領域 やエンジニアのスキルセット を

変更することなく、モノやサービス作りに注力することができる

かつ、収集されたデータの流通 も見据えた基盤

これまで気付けなかった「モノ・コト」の相関性や関係性を見出し、それを世界でシェアできるプラットフォーム がコンセプト

サービスとしては母数が多く、成長が期待されている「コンシューマ」分野に携わる「法人」にフォーカス（B2B2Cモデル）

sakura.ioの注力分野

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✔ デバイス数60億個以上（2016年時点）

✔ 成長率15％以上（2016-2021年予想）

低単価だが母数が多い【広義のIoT 】領域に注力

狭義IoT広義IoT

「sakura.io」のターゲット分野

（商業・コンシューマー） （工業/工場）

出典：総務省 http://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/h29/pdf/29honpen.pdf

sakura.ioの特長（提供する価値）

【 モノ 】 と 【データセンター 】を直結することでデータ活用を促進どちらの業種にも新技術習得や事業領域変更は不要 6

sakura.ioの特長（他プラットフォームとの差異）

【やりたい 】に注力できるプラットフォームとして提供7

sakura.io 他社IoTプラットフォーム

IoT用MVNO事業者

やりたい

企画・アイディア

センサー/チップ

デバイス（外装、基板、ファームウェア）

サービス（可視化/予測/効率化）

やらねばならない

データの送受信手段

安全な通信経路

デバイス認証/管理

プラットフォーム機能（収集/蓄積/連携）

「データを迎えに行く」という発想・モノからのアウトプットだけでなくモノへのインプットも・電源を入れるだけで利用可能

sakura.ioが活用されているところ

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農業教育行政

製造

健康新分野

Sakura internet Partner Network

一般ユーザー

SAKURA internet Partner Network （SiPN）の全体像

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Good Neighbor

ProfessionalMaster Certified（全4種）

SiPN for IoT（sakura.io）

SiPN for XXX※今後追加予定

SiPNに申込を行うと契約不要の【 Good Neighbor 】からスタートし、希望する支援メニューに応じて各プランごとに追加申請を行う

基本プラン

Associatedデバイス開発

インテグレーション

コネクティッド セールス

SiPN for IoTの対象となるサービス

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VPS・クラウド データセンター 新サービスレンタルサーバ

さくらのレンタルサーバ

さくらのマネージドサーバ

1台を共有 1台を占有

1台のサーバを複数の契約者でサーバを共有または占有することができ、管理はさくらインターネットに任せて使うサービス

仮想化技術を用い、1台の物理サーバ上に複数の仮想サーバを構築し、仮想専用サーバとして分けた領域の占有サービス

高性能サーバと拡張性の高いネットワークを圧倒的なコストパフォーマンスで利用できるIaaS型パブリック・クラウド・サービス

高性能で拡張性と信頼性の高いサーバをまるごと独占して利用することができ、自由にカスタマイズして利用可能なサービス

1台～複数台

ハウジング

リモートハウジング

データセンター内にお客様専用のハウジングスペースを確保し、ネットワーク機器やサーバなどの機材を自由に置けるサービス

IoTデバイスからのセンサデータ蓄積や活用のため、モジュールを含めて一体型で提供するIoTプラットフォーム・サービス

さくらの VPS

機械学習、データ解析、高精度シミュレーション用途に特化したGPU搭載の専用サーバサービス

専用サーバ

【サービスの主な利用用途】ウェブサイト運営、ブログ、インターネット・メール

ネットビジネス、電子商取引、動画・音楽配信、開発環境

会員制サイト、キャンペーン・サイト

SNS、ウェブ・アプリケーション、SaaS、ASP

エンタープライズ 新規事業（Internet of Things / AI・人工知能）

別プランでご案内

SiPN for IoT対象サービス

SiPN for IoTの概要

利用者

デバイス開発

デバイスの開発委託

インテグレーション

サービスのコンサル～運用保守

コネクティッド

他社サービスとの直接的な連

携

セールス

量産時における調達経路

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Why ?（何のために？）

［利用者の課題］IoT（sakura.io）を活用していきたいが、自社に足りていないスキルセットがあり、検討が進まない

［パートナーの課題］IoTに求められる構成要素を一部持っているが、新規採用や社員教育が難しく関与できていない

→ 双方でマッチング機会が不足している、欠けている要素が不明瞭で繋がりにくい

What ?（何を提供する？）

従来お持ちの技術群や分野を公開いただくことで、マッチするビジネスの創出機会をご提供します

→ sakura.ioを媒介とすることで企業間の責任分界点が定めやすく、棲み分けしやすい

Who ?（どんな人に向けて？）

［プロダクトにおけるIoTの導入を検討されている企業］新サービス提供を進めたいスタートアップ企業 （例：新たなデバイスで人の生活様式を変えたい）

［プロセスにおけるIoTの導入を検討されている企業］自社既存業務の効率化を進めたい企業（例：自社製造ラインの稼働率を可視化したい）

→ 新市場の案件や、深い業界知識を活かした案件の繋がりも見込める

Where ? & When ? & How ?（どこで/いつ/どのように？）

→ パートナーサイトの形で、いつでも、Web経由で案件を誘引することができる

エンドユーザから見たSiPN for IoTの概要

不足する要素を単一/複数のパートナーと補完して共創を実現

sakura.ioプロトコルライセンス採用事例：tsumugコネクティッドロック「T!NK」

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アパマンショップホールディングスと連携、2021年までに

賃貸管理物件100万世帯への設置を目指す

T!NK https://tinklock.com/ 株式会社tsumug https://tsumug.com/TechCrunch記事 http://jp.techcrunch.com/2017/11/09/tsumug-tink/

SiPN for IoTパートナーの区分

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Good Neighbor（SiPN共通）

約款同意 ：無し

審査 ：無し

年会費 ：無し

Certified（SiPN for IoTのみ、全4種）

約款同意 ：有り審査 ：有り年会費 ：無し

所定の方法によりSiPNにお申込みいただいたお客様は、まずこちらの区分に登録されます。Good Neighborには、ご提案等に利用いただけるパンフレットや紹介用資料を提供させていただきます。約款への同意や審査といった手続きは不要ですが、Web掲載は行われません。

Good Neighborに該当するお客様で、更なる支援メニューをご希望される場合、弊社が別途定めるパートナー約款に同意いただいたお客様がこちらの区分に登録されます。CertifiedはWeb等での掲載、パートナー用問い合わせ窓口のご案内、営業担当者のアサイン、弊社からのご紹介等、今後様々なメニュー追加を予定しております。ご登録には所定の審査がございます。

SiPN for IoT パートナーの種別（Certified）

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デバイス開発

インテグレーション

sakura.ioを利用したデバイスの開発をご対応いただくパートナーです。回路やアンテナ、外装といったsakura.ioを用いた量産品の設計や製造に必要となる技術を受託開発をベースにご協力いただきます。

パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のデバイスの開発に関わっていただけることを目標といたします。

sakura.ioを利用したシステムやサービスのインテグレーション、マネージドサービスをご対応いただくパートナーです。sakura.ioを用いたサービスにおけるシステムの設計開発や運用保守、業界に応じたコンサルティングサービスにご協力いただきます。

パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のシステムやサービスの開発に関わっていただけることを目標といたします。

コネクティッド

直接、間接問わずsakura.ioとの連携をご提供いただくパートナーです。sakura.ioのコントロールパネル上でパートナーサービスとの連携を掲載したり、場合によっては両社で連携させるための仕組みをご提供いただきます。

パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上の自社提供ソフトウェアやクラウドサービスと接続をいただけることを目標といたします。

セールス

sakura.ioのモジュールやゲートウェイといった機器の販売経路をご提供いただくパートナーです。ECや実店舗といった実際にサービスを利用いただくお客様に流通の仕組みをご提供いただきます。

パートナー登録の翌年4月から起算して1年間で1つ以上のデバイスを営業活動や自社ECサイト、店舗といった流通経路にて販売いただけることを目標といたします。

パートナー様への支援

支援メニュー デバイス開発 インテグレーション コネクティッド セールス

販売促進用資料のご提供 ● ● ● ●

パートナーサポート窓口のご案内 ◯ ◯ ◯ ◯

さくら営業担当者のアサイン ◯ ◯ ◯ ◯

新製品/新機能の先行開示 ◯ ◯ ◯ ◯

新製品の先行発注受付 ◯ － － ◯

パートナーサイトでの情報掲載 ◯ ◯ ◯ ◯

さくらサポートからの案件ご紹介 ◯ ◯ ◯ ◯

Sakura.ioロゴの利用許諾 ◯ ◯ ◯ ◯

SiPNロゴの利用許諾 ◯ ◯ ◯ ◯

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※今後も随時支援メニューを追加予定です。※支援メニューは検討中の内容となります。プログラム開始時に提供を保証するものではございません。

●：Good Neighbor/Certfied共通 ◯：Certifiedのみ

パートナー様へのお願い（Certifiedのみ）

お願い事項 デバイス開発 インテグレーション コネクティッド セールス

企業ロゴのご提供 ◯ ◯ ◯ ◯

製品ロゴ/サービスロゴのご提供 ◯ ◯ ◯ －

ご担当窓口の連絡先のご提示 ◯ ◯ ◯ ◯

企業紹介文のご提示 ◯ ◯ ◯ ◯

実績業界のご提示 ◯ ◯ ◯ －

対応可能範囲のご提示 ◯ ◯ ◯ －

努力目標1年間で1つ以上のデバイス開発

1年間で1つ以上のシステム/サービス開発

1年間で1つ以上の自社サービスとの接続

1年間で1つ以上の自社経路での販売

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お申込み条件

•法人/個人事業主であること

•連絡可能なご担当者を1名以上ご設定いただけること

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お申込みからプログラム開始までの流れ（SiPN for IoT）

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会員ID取得

•さくらインターネットの会員IDを取得いただきます（https://secure.sakura.ad.jp/signup3/member-register/input.html）

申込み

•所定の方法にて、会員IDを含む必要事項をご登録いただきます

プログラム開始（Good Neighbor）

•審査なしでGood Neighborからプログラムが開始されます

審査

• SiPN for IoTにお申込みいただいた場合、その内容に基いて弊社で審査を行います

結果連絡

•審査結果をお伝えし、Webへの掲載内容等の調整を行います

プログラム開始（Certified）

•お申込みいただいた種別でCertifiedとしてプログラムが開始されます

お申込み方法

1. パートナー制度公開時に掲載する方式より、SiPNへのご参加に必要な情報を記入いただきます。

2. その際、オプションとしてSiPN for IoTへの参加を選択いただきます。

※お申込み方法はWebフォームへの記入、もしくは※指定メールアドレスへのご連絡を想定しております。

※パートナー制度の正式リリースは2018年1月を予定しております。

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そこに、さくら